作为国内电商的头部平台，淘宝在每年双十一都展现出线上销售的勃勃生机。近年来，越来越多的源头工厂也纷纷通过淘宝平台布局线上业务。
今年双十一前，专注于家具生产加工的业龙家具在淘宝创立了品牌原创家具店铺，迎战电商浪潮。在淘宝开业酬宾ip的助力下，业龙家具成功开启了数字化转型，为未来的发展奠定了坚实的基础。
发挥供应链优势，布局线上销售渠道
业龙家具原本是以源头厂家的形式为其他家具品牌供货代加工，今年双十一前才刚开始品牌自身淘宝店铺的运营。其工作人员吕先生表示，工厂位于山东菏泽，厂房租金、人工成本都相对较低，能在产品的价格上做出优势。
丰富的生产经验和对成本的有效控制使得业龙家具能够快速响应市场需求，并通过优化生产流程来提高生产效率。另一方面，淘宝今年加大了对原创商家入淘创业的扶持力度，新店入淘门槛低，完善的机制能够促进买卖双方的公平交易。为了更好地利用自身的供应链优势，业龙家具选择在淘宝平台上开设店铺，将原创设计的产品直接卖给消费者，进一步拓展业务领域。
店里的产品以奶油温馨风为主，迎合了20至30岁的都市年轻女性的消费需求。吕先生表示，他们在设计产品的时候主要是对市面上已有的产品进行优化迭代，通过市场分析去挖掘产品的痛点，再在材质和外观上进行优化，从而打造出新的卖点。像店里现在销量最高的一款布艺沙发，就是针对小户型设计的高性价家具，适合在大城市租住小户型，有空间改造需求的年轻女性。在评论区里，这款产品也收获了一致好评。
谈到上新节奏，吕先生表示，由于淘宝店才刚刚起步，双十一期间公司还是把精力放在了工厂的生产和供货上面。等双十一之后，他们会尽量每天都有新的链接上架，同时每个月设计推出两款新品。
和大部分类目的产品一样，家具的销量也受时间因素的影响。“每年8月之后家装类产品销量会有明显上升，这是因为大部分人都想在过年之前把家里好好改造一下。”吕先生说道。因此，业龙家具也希望在年前能把产品销量冲上去。为了实现这个目标，他们计划在接下来的几个月里，在淘宝店铺的运营上加大投入，提升店铺的曝光度和引流能力。
借力淘宝开业酬宾，新店迎来双十一破发
尽管作为源头厂家，业龙家具在供应链上具有明显优势，但市场上已经存在众多的家具品牌，竞争也非常激烈。目前业龙家具通过尽可能降低生产成本，依赖低价换流量，的确能够换来短期的销量增长，但在团队看来，这也不是品牌健康发展的长久之计。
为了能够更好扩大知名度，团队报名参加了淘宝专门针对新店开业场景打造的专属营销IP——开业酬宾。据了解，在双11期间，玩法叠加，为帮助更多中小商家在天猫双11获得用户增长和生意增长，今年天猫双11进一步破除中小商家参与门槛，大大放宽报名活动商品的数量限制。此外，本次活动的补贴力度空前，新商家收到由淘宝提供的20亿流量推广补贴，每位商家有机会获得最高19500元的流量推广激励，比日常提升10倍。
谈到双十一的备货策略，吕先生表示，他们是根据用户过去7到15天的链接加购数据，计算出加购转化率，估算双十一当天会有多少订单量。得益于淘宝开业酬宾的扶持，双十一第二波当天，业龙家具的成交单量达到了五十单。开店以来不到一个月的时间里，他们取得了五万的销售额业绩。
淘宝鼓励更多的源头厂家和原创品牌入驻创业，做新品牌孵化的第一站。随着内容时代的来临，淘内的新品牌也在加速生长。在开业酬宾活动期间，像业龙家具这样的淘宝新商还有机会获得免费的流量加速包，以及“开业大吉、淘宝星趋势、淘宝星产地、淘宝星红人、淘宝星生代、淘宝好价节”等专属IP和营销资源，并通过激励服务商，助力更多中小商家在双11实现百万成交。流量补贴活动入口有两个，分别是千牛商家工作台-店铺-店铺管理，进入层级及权益中心，妈妈CLUB-限时活动（中小商家扶持）-根据页面提示报名活动。
吕先生表示，未来业龙家具将继续积极参加淘宝推出的各项营销活动，吸引更多的潜在客户关注和了解品牌。同时，他们也考虑布局更多的销售渠道，扩大品牌影响力；并且不断设计和研发出新的家具产品，优化售后服务，以满足消费者的需求。淘宝开业酬宾ip为业龙家具提供了有力的支持，也为其他家具源头厂家提供了借力淘宝实现突破的新途径。