执笔 ashes of time
对那些向军队学习的企业进行梳理，不难发现其中有相当一部分企业领导人（尤其是创始人）有过从军背景，他们往往自觉不自觉把部队学到的东西用到企业运营中去。
下面是中美两国有代表性的军人企业家的军队履历情况：
军人企业家之所以能够成功，往往得益于他们身上的一些特质，除了特别能吃苦、纪律严格、执行力强，还有以下两个特质常常被忽略：
一是拥有从军经历让在创业时更容易获得对方信任。三九集团创始人赵新先就充分借助了自己的军人身份，他推销三九胃泰的时候，推销方式与众不同——别的厂家都是抗着大包小包的产品四处推销，他不一样，穿着整洁威严的军装到各大中心城市去开“学术报告会”，大讲三九胃泰的病理和药理。由于他的推销方式清奇，军装又为其讲座的内容获得听众的信任加持，因此，台下坐着的卫生局、药材公司、各大医院和新闻媒体的人都被赵新先“俘虏”，三九胃泰很快就打开了局面。有趣的是，军人企业家获取对方信任有时候是以“吃亏”开始的。2015年，任正非在达沃斯论坛发言时，回忆了自己在深圳南油集团当一个分公司副总经理时期的“糗事”：他向一个商人买彩电，货还没到，200万元货款就先打过去了。任正非是军人出身，受到的教育是做人要诚实守信，他这样要求自己，以为别人也是如此。不料，200万元过去了，货没过来，人也联系不上。也就是说，他被骗了。200万元在当时是个巨大的数字，没了，随后妻子也与他离婚。[2]任正非初入商海，第一跤摔得够重。不过，在“无商不奸”的商海，军人出身的任正非仍然保有诚信的品质，有时候反而成为他特有的优势，容易取得别人信任，找到合作伙伴。
二是在激烈的商业竞争中继续发扬军人的冒险精神。正如本报告序言所说，冒险是军人和企业家共同的特质，追溯起来，企业家和军事家两个英文单词的词根都是一样的。军队只有敢于冒险，才能创造以少胜多、以弱胜强的战争奇迹，在这种环境下熏陶出来的军人，往往也具有冒险精神。否则，当绝大多数人满足甚至自得于有一个公职的时候，王健林和柳传志等人不可能不顾亲戚朋友劝阻，坚决要“下海”去闯荡。进一步说，企业弱小时要敢于冒险，企业做大后冒险精神也不能丢，否则只能是死路一条。在这方面，诺基亚是一个非常典型的教训。一则评论一针见血地写道：“诺基亚犯的错，就是把自己的优势极大化后，没留余地让自己冒险，最后，成为100分的输家。”[3]就本报告所涉及的中国企业而言，他们已经成长起来，甚至击败了自己过去曾经仰望的师傅，成为全球领跑者：华为是全球最大的电信设备商，联想是全球最大的电脑制造商，万科是全球最大的房地产商……在这种情况下，企业想要进一步发展，必须通过冒险和创新继续突破。
有趣的是，有军人背景的企业家和没有从军经历的企业家，两个群体向军队学习时有什么不同，谁又学得更好呢？
根据目前了解的情况，那些向军队学习的无军人背景的企业家，人数并不多，国内知名的主要是马云和雷军，国外更少。马云把解放军的政委制度创造性移植到阿里巴巴，卓有成效，甚至成为其他公司学习的新榜样。雷军学习中外军队（包括美军、蒙古军队甚至袁世凯的新军）一些好的做法，效果也不错。
任正非和王健林这类军人出身的企业家，由于他们在军队的时间较长，对军队的了解较多，对军队的认识更加全面，对军队好的做法进行全面甄别和选择之后才“嫁接”到企业，学起来用起来更加得心应手。相比之下，无军队背景的企业家向军队学习时，由于对军队的了解并不全面，往往是看到军队有的做法很好觉得适合企业就拿过来用。比如，虽然雷军向蒙古军队学习了其“无军饷”制度和“狼氏战法”，但如果问他关于蒙古军队更多的知识，大概率他并不清楚。
表面上看，上述两类企业家都是在学军队的某些“闪光点”，但实际上，他们选择的基础、过程、效果是不同的。总体而言，有军人背景的企业家选择把军队一些好的做法“移植”到企业时，理解更为全面和深刻，效果也更好一些。
[1] 王健林1969年底入伍，按部队的规矩，算是1970年的兵。
[2] 任正非的妻子孟军当时是深圳南油集团的高管，因此事选择与任正非离婚。
[3]《手机巨人为何倒下》，（台）《商业周刊》。
以上内容节选自许述工作室原创课题项目成果《中美两国企业和军队从对方身上学到了什么》第3章（检讨反思）第1节，报告约9万字，目录如下：
“许述工作室”创始人简介
许述，军事学博士，出版《这才是美军》和《兵道》，从军约20年，现成立工作室专门研究美军。