辛巴双11预售在一场直播里卖掉了10亿元的慕斯床垫，床垫数量约为20万张，这款产品在慕斯的实体店是1.98万，而在辛巴的直播间价格是4980元。直播结束后，慕斯实体店的代理商加盟商们开始投诉到慕斯总部，慕斯总裁公开指责辛巴，并罢免了一个副总，估计这个副总就是跟辛巴敲定活动价格的副总，出了这么大的事，得有个人来背锅。
面对慕斯总裁的指责，辛巴的回应则非常硬气，辛巴说“自己直播间的用户本不是慕思的用户，更不是慕思线下经销的渠道客户。”。但是无论双方的嘴仗怎么打，直播电商已经把实体企业的最后的利润防线击溃，在这种市场环境里，实体企业怎么发展，确实是需要认真思考的问题了。
首先我们说有3点原因可以说明实体企业无法回去，直播电商也无法禁播的现状和未来。
1、直播电商的成本优势是传统实体企业无法企及的。直播电商可以采用期货交易的方式，在一场直播里可以聚集10亿甚至更多的商品交易订单，而且是先收款的，这种期货交易模式比之传统的现货交易模式有着巨大的优势，比如资金是先到位的，不需要仓库，没有原材料和压货的库存风险，还能把边际成本降到最低最低，包括运费都可以降到最低。
导图说孙洪鹤
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2、直播电商的垄断性无法撼动。目前的市场流量在互联网各大平台手里，而各大互联网平台的流量又集中在10%的几个头部直播大V手里。从目前的规则和法律手段来说，还没有更好的重新分配的解决方案。而且互联网平台也是一个企业，他们关注的就是谁能为平台带来经济效益，如果你不能给他带来经济效益，平台肯定不会给你流量。
3、矛盾不可调和。有人说，直播电商和实体企业之间要平衡好关系，电商平台和传统渠道商需要找到共存的模式。但是直播电商和实体企业能共存吗？董哥告诉你不能。为什么这样说？一个企业的本质是逐利，当手握巨大的流量和话语权的直播电商公司，他不会也没有任何理由给你实体企业留出较大的利润空间。直播电商公司本身没有自己去开厂或者承包工厂已经是阿弥陀佛了。所以，靠一厢情愿的共存意愿无法来调和直播电商与实体企业之间的平衡关系。
像辛巴这样的公司有着极强的供应链的整合能力，他们能把采购价格给你压到最低最低。如果你不接受他们的条件，他们马上可以把订单甩给排在你身后的实体企业。
唯一的解决之道就是改革和发展。探索在直播电商这种市场怪胎，市场大魔头的竞争环境里，怎么求得生存和发展。
老的一套肯定是行不通了。通过投媒体广告或者搞招商加盟代理渠道商建设的那一套，根本行不通了。辛巴一场直播卖了20万张床垫不仅仅是抢了全国的慕斯渠道商20万张床垫的生意，要知道床垫是起码10年换一回的低频消费商品，更可怕的是辛巴直播电商的魔力已经彻底击溃了慕斯的渠道商和零售商的价格体系和生存能力，尽管辛巴说的很好听，他的客户根本不是渠道商的客户，但是傻子都知道，辛巴已经把本来不是慕斯的客户的潜在客户都收割完了，在未来很长的时间里，可以说是寸草不生，这会让慕斯的渠道商零售商的信心受到极大的打击。
你可以用老的模式维持2年3年，但是你绝对不可能5年10年的维持下去。
那么，解决之道是什么？或者说到底有没有解决之道。
我们说有解决之道，互联网品牌营销专家孙洪鹤早就研究出了一套 系统专门来解决中小企业的这个问题。
简单的说就是三链合一，什么意思呢？实体企业最大的优势是产业链优势，最缺的是内容链的打造能力，服务链问题不大，现在中国的物流投放能力没问题，需要改进的是自己的服务能力。关键在于内容链的塑造和突破。
下一回我们继续讲实体企业如何打造内容链来实现业绩突破？