光生资讯 | 电商业务转向内容化，拼多多加码直播带货

众多电商平台在运行低价模式的同时，也开始了平台内容化的布局。拼多多在今年推出多项活动，推动平台电商直播业务的发展。通过内容化平台的打造吸引更多的消费者，实现大量流量的引入。

拼多多长期以来一直投入下沉市场，运用低价策略开展电商业务。利用低价优势吸引消费者的拼多多，在直播带货业务上的投入并不多。但随着业绩的逐渐下滑，从今年年初开始，拼多多也开始了平台的内容化布局，推出了“新超星计划”、“百产计划”等多项扶持政策。

拼多多推出“新超星计划”对平台内的优质新主播进行扶持，计划孵化开播首月便能够实现百万GMV的新主播。

在“新超星计划”中，平台利用直播流量扶持直播实现迅速成长。活动上线3个月便已经有5千个站外直播商家在开播首月达成了百万GMV。

除“新超星计划”之外，拼多多还推出了针对产业带商家开展的招募计划“百产扶持计划”、邀请商家入驻的激励计划“伯乐计划”、帮助直播商家提升GMV的“百万主播挑战赛”等多项活动。

拼多多在平台内容化上不断发力。在今年，预计要将“短视频+直播”的商业化率从去年的33%提升至66%，通过直播带货为平台吸引更多的消费者。

拼多多加码内容化，从而实现用户流量的吸引，并利用低价优势占据用户心智，实现更多用户的留存，获得更多的收益转化。

拼多多在2020年推出多多视频，通过“撒红包模式”吸引了大量的用户。到今年年初，多多视频的日活用户已经突破了1.5亿。

而拼多多的直播业务，最初更多是作为商家运营的私域流量工具而开展。将私域做的好的商家，直播间才能拥有被看见的机会。

拼多多主要通过推出低价商品而获得大量销量，因此平台内的商家对发展内容化的能力不足。同时，达人直播的直播模式，也将使其经营成本升高，更不利于产品低价优势的发挥。平台内商家对开展内容化直播电商的需求并不高。

在去年，拼多多将视频业务放在了更重要的位置。去年年初，多多视频被放置在了拼多多首页底部的一级入口，而直播入口被放置在多多视频入口内。

拼多多投入将近10亿元，为用户分发现金奖励，成功获取了大量的用户流量。

如今，各平台纷纷转变直播电商模式，加大投入进行内容型直播的打造。

在今年的618期间，淘宝直播推出了新功能“捧场购”。在这一功能中，用户在直播间下单商品后，屏幕上会出现“520”、“旋转木马”等多种礼物特效。礼物特效虽不具备实际价值，但可以助力主播在排位赛中获得更高的排名。这一模式推动了直播间氛围的塑造。

京东也在持续发力，打造平台的直播内容生态，对平台内的内容型主播进行扶持。抖音、小红书等平台也在不断推动平台直播电商业务的发展。

拼多多与其他平台相比，其内容化布局还较弱。平台应继续进行平台的内容建设，加大投入进行内容创作，打造出自身在内容上的差异化优势。

综上所述，一直以来利用低价策略开展电商业务的拼多多，也开始转变其电商运营模式，开始平台内容化的打造，发展短视频、直播并开展直播带货业务。拼多多推出多项活动扶持主播和商家进行直播带货，迅速孵化出了多个突破百万GMV的直播商家。

拼多多在之前便开展了视频和直播业务。现金奖励等各类政策的推出，吸引了大量的用户，平台的日活用户已经有了1.5亿的突破。拼多多在之前开展的直播业务，对商家的吸引力较小。商家对内容化和达人直播的模式的需求较小。平台在之后多项扶持政策的推出能够提高直播带货对商家的吸引力。

众多电商平台都开始打造平台内容化。淘宝在618推出的“捧场购”，加强平台电商直播内容化，营造直播间氛围促进了消费者的消费行为。抖音、京东、小红书等多个平台也都打造出了平台自身独特的内容优势。拼多多在平台内容化的发展中，还需加强内容创作能力，发挥自身优势打造出差异化优势。在直播电商业务的开展中，实现主播、平台、内容等多方面的完善。