临近年底，很多人都在准备做最后的业绩冲刺。
那到底该怎么做最好的冲刺呢？如何才能拿到想要的结果呢？用两个字总结，就是信心。
信心，是业绩爆发的关键生产力，也是业绩成功的加速器。
美国足球联合会前主席戴伟克·杜根说过这样一段话：
“你认为自己被打倒了，那你就是真的被打倒了。你认为自己屹立不倒，那么你就会屹立不倒。
你想胜利，又认为自己不能，那你就不会胜利。你认为你会失败，你就失败了。”
坚定的自信，往往能创造出惊人的成绩。
橄榄枝，永远会抛向有准备的人
做销售，信心是必不可少的。如果你没有信心，那你是做不好销售的。
信心不足，你是很难感染客户的，甚至会引起和增大客户的怀疑。
就像火箭助推器，燃料不足，飞到半空，就渐渐失去动力，最后摔落下来。
信心，是一个人的精神脊梁骨。失去信心，相当于你的精神脊梁骨塌陷了，整个人就挺立不起来。
前途、事业、未来，这些美好的词，也只会对有信心的人，敞开怀抱。
人的一生，起伏是常态，生活也好，工作也好，都会有曲折。
谁有信心，谁就能更快地迎来业绩的爆发。
很多人都会有这样的阶段，会质疑自己，为什么不是成功者？
如何才能渡过低谷？甚至，还会祈求有上天或者贵人相助。
事实上，能救自己的，只有你自己。任何时候，相信自己，是不二法门。
很多人，都会把失败的原因，简单总结为外部环境的影响。
什么事都赖在外部环境的人，一定是有问题的。
即使没有外部环境，你也有可能会签不进单子。
环境，只是给你蒙上了一层遮羞布，给了一个逃避的借口。
其实，真正受到影响的，不仅仅是你一个人，是千千万万人。
每个人，都应该有一颗强大的内心：外面没有别人，只有自己。
你乐观，世界就呈现积极。你悲观，看到的世界也是灰色的。
唯一能做的，就是无论逆境，还是顺境，始终相信自己。
橄榄枝，永远会抛向有准备的人。成功，永远是从量变到质变的过程。
始终相信自己，再大的困难，都仅仅是一个插曲，不会成为绊脚石。
时间是最公平的秤，给予每个人相同的时间，却因为每个人努力的程度不同，而结果各异。
为什么有的人遇见困难，越挫越勇，最终反败为胜。而有的人，遇见困难，却犹豫不决，甚至自暴自弃？
就是因为信心。可以这么说，你对自己越有信心，对当下就越有耐心。
信心，是取胜的关键。有信心的人，历经苦难和挫折，依然相信自己能走向渴望的远方。
我们都知道，销售，是一份很苦的工作。
每天早早来到公司，拿起电话拨打第一个客户。拨打完一个，录入拜访记录。
紧接着又开始拜访新的客户，一个又一个，周而复始，日复一日。
过程中，还会受到各种情绪的干扰。客户挂断电话了；说好今天付款，结果没收到……然后就郁郁不得志。
一天的工作时间就浪费了，但你要知道你在休息，竞争对手可不再休息。
难不成，你跑去和竞争对手说：
“诶，我今天太累了。今天先歇一下。咱都说好，今天谁也不准开发客户，谁都不能上门拜访客户，谁也不准跑市场。先挂免战牌，等我歇好了再打。”
能放弃吗？能请假吗？你想歇，对手并不想歇，他只会比你更玩命。
信心不足，你是很难产出很好的业绩的。
就算有，也只是三天打鱼，两天晒网。今天能吃到鱼，明天就只能饿肚子。
今天有业绩，那下个月的业绩，从哪来？
好的销售，是天上的太阳。自己的心，早已经修炼到随时随地发热发光。
不悲不喜不亢，任何时候，都充满信心，都异常坚定。
信心，影响着销售的成败。
有信心的人，不会随便埋怨自己、更不会指责他人，而是让自己和他人继续互相温暖前行。
因此，临近年底，如果你想交出一份令人满意的答卷，先要对自己有信心。
信心，是业绩爆发的关键生产力。
“关键是提振信心”
习近平总书记，曾在中央经济工作会议中感慨：
“回望历史，什么时候没有困难？一个一个过，年年过、年年好，中华民族5000多年来都是这样。爬坡过坎，关键是提振信心。”
对于国家，是如此；对于个人，更是如此。信心，决定你的未来。
真正成大事的人，都是有信心的人，都会把自己调整成为3种状态。
1. 与其喊破嗓子，不如做出样子
相信你的身边，也会有这样的人——思想上的巨人，行动上的矮子。
喜欢夸夸其谈，但就是不行动，更不会下功夫去做好一件事。
喊目标时，总是斗志满满，冲锋在前。“我要做公司的销冠，我要做300万的业绩。”
口号喊得震天响，真到做时，就像霜打的茄子。想的时候很兴奋，做的时候很颓废。
光在脑袋里想，最多只会消耗几个脑细胞，做起来，要消耗很大的体力。
然后，油门刹车会一起踩，在原地打转，和机会擦肩而过。
尤其是业绩不好时，我们总能想出很多的策略：
每天多少个拜访量，每天上门拜访多少个客户，每天工作之余要提升技能……
把这些做好了，我的业绩一定没有问题。
可是你真的做到了么？想和做，之间永远隔着一条鸿沟。
如果你真想做好，真的劝你与其喊破嗓子，不如做出样子。
别等到月底没业绩，才后悔每天没有好好干。别等到要被淘汰了，才后悔没提升自己。
“要是我早这样干就好了，说不定就不会这样。”把这句话，丢进厕所里。
用行动代替抱怨，用付出获得业绩。
2. 与其害怕失败，不如正视失败
以前看“龟兔赛跑”，一直有个误区：
觉得乌龟有点匹夫之勇，双方实力悬殊，还参加比赛，是一件挺自不量力的事。
它之所以能赢，不过是因为运气好，碰上了一只自信过头的兔子。
但换个角度思考，乌龟能赢，其实情有可原。
乌龟明知道输的可能性大，但它不妄自菲薄，一步一个脚印，尽全力爬到最后。
这种不怕输的心态，本身就是一种难得的自信。
与之相比，兔子盲目乐观、随意轻视他人，其实是自大和狂妄。
放到工作生活中，也是如此。
真正自信的人，并不是不懂得考量现实利弊，而是在面对困难时，能够摆正心态。
不居高临下也不妄自菲薄，脚踏实地地完成自己的目标。
越是输得起的人，越能赢得到。做任何事，都一样，要想获得成功，就必须学会不怕输。
即使再难，也要敢于说“我能”的勇气。什么样的销售，最有韧劲？
试用期最后一个月的，最后半个月开单的人，才是最有韧劲的。
哪怕前面不开单，但他始终相信自己能开单，能出业绩。夜夜难熬夜夜熬，这就是一种勇气。
不轻言放弃，不轻易认输，总有机会能走出精彩。
3. 摆正心态，心态顺了，做什么都顺
听过一句扎心的话：“成年人的世界里，谁不是一边崩溃大哭，一边抹干眼泪，继续生活。”
这句话看似扎心，却内含深意。我们每个人，都是在悄悄崩溃，默默自愈。
不管生活，还是工作，给你出了多少难题，心态好，比什么都重要。
心态好，能在裂缝中看到阳光，寒风刺骨时，也总是四季如春。
心态不好，你所有的动作，身体机能就会慢半拍。
一个成年人，挫折遇到越多，代表的是，你成长得就越快。
学过物理的，都知道，有一个能量守恒定律。
心态好时，你的能量是会被传递出来的。
你能影响身边的人。尤其是你在签单的时候，当你签单时，一定是你最闪光的时刻。你慷慨激昂的状态，会影响周围的人。
同样地，心态不好时，你身边心态好的人，同样也会影响你。
“他居然签了一个大单子，这是个大客户，我可以去和我的客户说这个客户也下单了。”
通过客户，去影响你的客户。通过团队，去实现你的业绩。
没有完美的个人，只有完美的团队。
情绪不好时，不妨去吸收，当天签单的人身上的能量。好的状态，才能带来好的业绩。
最后总结一下：临近年底，如果你想交出一份令人满意的答卷，信心很重要。信心，永远是业绩爆发的关键生产力，也是业绩成功的加速器。
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文章来源于俞朝翎，作者酵研院
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