竞争激烈的车位销售市场面临着多重挑战
01
客户获取难
潜在客户众多，但如何快速锁定潜在买家成为了难题。
02
销售周期长
传统的销售流程漫长，客户流失率高。
03
信息分散
销售人员跟进记录分散在不同渠道，难以形成清晰的销售线索。
04
竞争激烈
同行业竞争激烈，需要找到突破点。
解决方案
数字时代的车位销售，已经不再是传统的市场竞争。除了线下的刻苦努力外，还要会运用线上工具来助力。【江西区域】黄经理，仅用一名销售匹配【快选车位PAAS+CRM】系统，在50+天时间里，将一个滞销项目扭亏为盈，实现50+的销售量，而且整体成交流速一直在维稳保持。
经验分享
想要取得好业绩，运气和努力都是影响因素，但努力和勤奋依然是更重要的。想要成为销冠，充分熟悉项目是前提，与客户建立信任是基础，与客户保持积极主动的沟通，并随时推送线上工具、及时分享，则是车位销售人员每日工作中最为关键的一步。
【快选车位PAAS+CRM】
销冠是怎样炼成的？
01
全流程掌控
【快选车位PAAS+CRM】提供从获客渠道到成交的全程把控，确保每位潜在客户都能得到及时跟进。
02
多渠道引流
利用电话、Web、微信、直播、线下物料植入和线下活动等方式，实现更多潜在客户的引流，提高获客效率。
03
智能客户管理
利用平台的资源管理、数据计时提醒等工具，实现高效的客户管理，提高客户的满意度。
04
数据驱动决策
利用平台生成的可视化数据报表，得以进行针对性的预测和预判，提高工作决策力。
【快选车位PAAS+CRM】
销冠日常工作法
09:00-09:30
查看前日工作的线上数据和留痕，总结工作中的问题，有针对性的调整工作方式和方法，结合周计划及小程序数据池里的“今日待跟进”等重要客户提示信息，定制当天具体的工作事项。
09:30-11:30 / 14:30-17:30
客户情况摸底+重点客户跟进，根据实际情况更新最新阶段的客户标签、意向级别、备注客户重要信息…建立线上完整的客户信息及业务全过程的综合档案。
①了解客户的购买需求与抗性，通过加微、线上分享小程序链接，邀请客户注册小程序，便于其随时在手机上查阅本社区每个车位的价格、规格、VR及销售的动态和促销活动信息，以实现24小时无人值守线上咨询和销售，增强与客户之间的粘性。
②针对小程序的数据平台推送的购买意向较强的客户，及时跟进。同时，推介客户手机在线“锁定”功能，预约带看时间。
③筛选客户标签，有针对性的推送视频、图文链接、短信链接等车位价值点内容，刺激、激活、强化客户的购买需求。
④通过“线上互动+线下带看”，实现业绩成交。
【结语】
销冠不是一天炼成的！从“好销售”到“最好的销售”就是将理论付诸实践的过程。简单的事情重复做就是不简单。把基础工作做扎实，把每天的任务按时保质保量地完成，并从其中复盘、总结，不断优化调整、保持进步，我们就能收获成果。
一、好的销售，会“投机取巧”，用日志跟进客户
真正善于时间管理的销售，是能够制定详细计划来跟进客户的，可以通过【快选车位】以日志的形式规划日程，制定跟进计划。
二、销售的名字叫“机会”，而不是工作
真正有自驱力的销售，深谙一个道理：机会不是等来的，是争取来的。就像客户需求往往不是他自己说出来的，而是需要我们根据客户轨迹和线索进一步挖掘的。
当我们通过跟进记录发现客户的表面需求时，并不等于我们就能确定需求，因为需求≠表面需要。只有挖掘出客户真正的痛点问题，识别真实需求，才能为客户匹配合适的解决方案。
如果您有车位销售方面的难题，欢迎登陆【简牍科技】官网【www.tfw2020.com】或致电【400-887-0085】，或发邮件【suwuchen@tfw2020.com】洽谈交流。简牍科技将成为您值得信赖的合作伙伴，与您一起开启车位数字化智能营销的新未来！