前些日子和一些创业者一起吃晚饭，其中有一位专门给企业做咨询，每年收入还不错，但相比疫情之前少了许多，怎么才能赚得更多呢？
在日常生活中，每个人都有自己的赚钱方法。
有人说，我能赚钱，是因为我手里有大把资源，跟品牌商关系特别好，每次都能拿到不错的价格。
有人说，我能赚钱，是因为我团队靠谱，团队凝聚力强，每个人都在岗位上能发挥自己的专长。
有人说，我能赚钱，是因为我们一直都为客户提供最好的服务，客户关系维系的好。
是的，上面说的都没错，但这些远远还不够。
所有的关系、产品、资源，最终都导向了一点：创造价值，让人受益。这才是他们能够赚钱的本质。
一个人能赚多少钱，做多大事，就取决于能让多少人受益。
你给一个人解决了问题，让一个人受益，那就赚了一个人的钱；你给100个人解决了问题，让100个人受益，那就赚了100个人的钱。
这就回到了供需问题上了。
有没有快捷的方法，让我可以在某个圈子、某个平台、某个地方找到这1个人、100个人呢？
这就是计研思考并解决的问题。
计研在过去一年，拜访了上万家中小企业，只重复了一件事情：为企业进行诊断，为企业提出解决方案。
不过，随着计研拜访的企业客户越来越多，企业所涉及的行业也越来越多，问题也是五花八门，那怎么办呢？只能找专业的人来解决。
比如，公司遇到财税的问题，那计研就去找财税的老师来帮企业解决。企业要求有同行业税务筹划经验的老师来辅导，没问题计研再去按企业要求去匹配。
在这个过程中，计研积累了很多中小企业客户，并和许多企业达成深度合作关系。即便是那些没有再合作的客户，遇到问题了，还是第一反应问问我们的建议。
但是，客户越来越多，计研也意识到了自己的局限性：仅仅通过线下这样的方式，没有办法完全覆盖所有的企业要求。
所以计研开始寻求新的模式：建立线上“人才共享”平台。
我们将企业客户导向计研平台，为企业提供文档、报告、视频课程、问答等更多内容，供企业客户查询学习提升；同时，还有强大的专家团队作为后援团，即时咨询，在线解答，提供方案。
同时，我们让专家团队入驻计研，直接面向企业客户需求，减少寻找客户资源的成本，增加获得收益的渠道。
正是因为计研把多方获益放在心上，才会有这么多企业客户和专家老师愿意帮助我们。正是因为信任，计研才有可能从线下转向线上，走了这么远。
这个世界上最珍贵的，是彼此信任。
企业的信任，让我们有更多的专家入驻；专家老师的信任，让我们有更多客户选择计研。