“为什么对小企业来说，三年是一个门槛？如何让你的生意持久？小企业如何赢得市场，活得更好？”大树落地辅导战略咨询（以下简称“大树辅导”）在近日发布的《小战略——小企业成长白皮书（以下简称“白皮书”）》中作了一一解答。
大树辅导由里斯咨询孵化，是一家专门服务小企业的战略咨询机构，此次发布的《白皮书》是大树辅导团队在过去五年从辅导企业的实践经验中总结出的一套低风险、低成本实践品类的创新方法——详细指引小企业，通过找到自己的生态位，以小赢大、以弱胜强。
“之所以将这套全新的方法论体系命名为‘小战略’，是想和大企业的大战略区分开”，大树落地辅导战略咨询创始合伙人，中国小企业战略专家李亮解释说，“小企业并不适用于大企业战略的制订方式和落地方式，小企业有独特的小企业的打法。
什么是小战略？什么是独特的小企业的打法？李亮表示：“第一，往小处想，找机会聚焦。就像任正非讲的华为怎么干过了西方的巨头？就是要聚焦到针尖那么小，如果像小木棍那么大，华为就没有机会。第二，生物态成长，小企业不是一下子具备了大企业的能力。许多企业连个像样的市场部、品牌部都没有，怎么应对未来这些竞争？一步一步，一点一点往上去突破，这就叫生物态成长。
李亮强调，对于小企业而言，战略的价值要远远高于大企业。
对于小企业如何做小战略，《白皮书》指出了小企业战略规划起步的三个关键阶段。阶段一，通过“滚动的石头”，找到亮点放大活下来；阶段二，寻找原点样板市场，用“尖刀连”打赢第一场胜仗；阶段三，“非常之功”和“非常之力”快速攻克全国市场。
“小企业制定有效战略的起点是：发现滚动的石头。发现滚动的石头有两个方面，一方面是企业自身增长的动力源，另一方面是从顾客心智中挖掘成功的因素。两方面结合，双向推进，发掘出企业生存、发展的真正的、根本的原因。”李亮表示。
李亮鼓励小企业要做渐进式品类创新。小企业战略的有效制定是一个“活战略”，是一个连续的、动态的过程，需要灵活地根据竞争变化，及时调整。他说：“就像一棵小树苗长成参天大树一样，要慢慢来，要用生长的理论，用成长的心态来看待它，慢慢往前去突破、去成长。”
李亮以“卫龙辣条”举例表示：“当年卫龙辣条上市的时候卖5毛钱一袋，而且一、二线城市很少能接触到，做到如今的上市公司，就是从点状开始，生物态成长，一步一步来，循序渐进，从区域游击战，然后打成侧翼战，进攻战，防御战，一场胜仗一场胜仗这么去打，从区域小品牌打造成全国品牌。”
大树落地辅导战略咨询总监朱红文则分享了大角鹿、德盾和费大厨等三个具体的实操案例，并总结了两大战略关键要点：第一，小企业要通过更聪明地做传播，积小胜为大胜，保持品牌持续的吸引力。通过“爱找事”和寻找“心智制高点”信任状，在品类里保持心智领先。此外，小企业想要赢得市场，一定要注重有效资源下的聚焦战略。他指出：“小企业不仅产品要聚焦，渠道、人群、市场、场景这四大原点也要聚焦，甚至每年的年度核心关键任务也要聚焦。切忌追求多个目标。”
朱红文表示，在服务大角鹿、德盾和费大厨的五年中，提炼出很多的方法论，期望未来可以赋能更多的企业。