受到通货膨胀的影响，消费者在购物时正在变得越来越谨慎。Slickdeals委托OnePoll进行的一项研究显示，超过三分之一(38%)的美国成年人今年减少了冲动消费，远高于2022年的14%。
随着时间来到传统销售旺季假日季，零售商仍然有一些方法可以鼓励冲动消费，从尝试购物媒体，把季节性产品放在最前面和中心位置，到预测顾客在最后一刻的需求。
1、将季节性产品放在首位
从本质上讲，季节性产品仅在有限的时间内提供。零售商应该利用这一点，突出展示季节性商品，甚至扩大其品种以推动更多销售。
今年，塔吉特推出了20多种新的季节性自有品牌食品，以满足顾客对季节性食品的渴望，而且价格通常比其他品牌更便宜；此前，Trader Joe 's推出了一系列以秋季为中心的限时商品，这是一种让购物者挥霍的简单方法；家得宝(Home Depot)也利用产品稀缺来增加冲动购买，推出了限量的万圣节商品。
2、考虑可购物媒体
根据Roku的内部数据，近60%的Roku观众暂停了广告，以便在网上购买产品。现在想象一下，如果他们不必按下暂停按钮即可进行购买，那么将会多出多少订单。
可购物媒体使这一切成为可能，因为它为消费者提供了一个机会，让他们从一个他们通常不会购买的平台上购买东西。
沃尔玛与Roku就可购物的联网电视(CTV)广告展开了合作。这家零售商表示，这些广告的点击率是通过其需求端平台播放的普通视频广告的三倍。NBCUniversal也在CTV上测试可购物广告，推出了一种名为“必购电视”(Must Shop TV)的广告形式，让观众可以购买电视节目中出现的商品。
TikTok和Pinterest等社交媒体平台也为品牌提供了机会。
TikTok今年早些时候向所有美国商家推出了TikTok Shop ，用户可以直接通过该平台进行购买，缩短了购买时间。尽管Pinterest并不追求直接商务，因为它声称用户更喜欢直接从零售商处购买，但该社交网络正试图通过广告使其整个平台更易于购物。
3、预测顾客在最后一刻的需求
Bizrate Insights进行的一项内幕情报调查显示，53%的美国点击提货买家在提货时进行了购买。其中超过一半的消费者表示他们在取货的收银台购买了商品，但25%的人表示他们在店内浏览并在另一个收银台购买。
为了鼓励这些额外的购买，零售商可以在订单提取站附近建立一个最后一刻的购物站，包括礼品包装、随叫随到的零食和饮料或者礼品卡。例如，塔吉特最近将与星巴克的路边取货合作伙伴关系扩大到1700多家门店，以帮助提振日益放缓的非必需品销售。通用磨坊等消费品品牌已在路边提货订单中加入免费样品，这可能会激发顾客当场尝试购买产品。