亚马逊秋季大促落下帷幕，
在与众多促销活动竞争中，
第三方卖家售出了1.5亿件商品，
有卖家实现了三位数增长。
活动规模超过去年同期，
电商消费者都在买什么商品？
亚马逊为期两天的秋季促销活动Prime Big Deal Days结束了，活动相关的数据相继出炉。
亚马逊官方发布的公告表示，Prime会员在数百万笔交易中节省了超过10亿美元，他们从第三方卖家那里购买了超过1.5亿件商品，远高于2022年同期的1亿件。和去年一样，亚马逊并没有披露如销售额等其他有关业绩的信息。亚马逊只表示，此次活动的规模超过了去年同期的促销活动，超出了自身的预期。
市场研究公司Numerator的数据显示，Prime Big Deal Days的平均订单金额为53.47美元，低于7月的Prime Day，但略高于去年10月的Prime Early Access sale。55%的家庭下了两个以上的单独订单，平均家庭支出约为124.09美元。折扣力度依旧很大，大约60%的商品售价低于20美元，只有4%的商品售价超过100美元。
一些品牌也透露了在大促时期的销售情况。手机配件品牌Velvet Caviar表示，该公司在亚马逊上的销售额同比增长了25%。联合利华旗下电解质饮料品牌Liquid I.V.表示，在活动第一天结束时，公司在亚马逊上的销量实现了三位数的增长。
如昨天文章说到的，一些卖家表示销售额增长到了日常的三到五倍。不过也有很多卖家表示成本大幅上升，StraTable的调查显示，为了脱颖而出，45%的卖家表示他们今年在促销方面的支出比去年更多。
受通货膨胀的影响，消费者变得对商品价格更为敏感，而随着消费者行为的改变，零售商迎合消费者的喜好，“折扣”、“促销”等字眼更为频繁地出现。有担忧表示，这种情况可能会导致“折扣疲劳”，消费者会对不断出现的促销和折扣感到疲惫和麻木，逐渐降低对促销的反应。
不过，从亚马逊秋季大促的结果来看，美国消费者还没有出现“折扣疲劳”的情况。尽管变得更加精打细算，但美国消费者还是会在假日季购买大量商品。那么，消费者都在买些什么呢？
亚马逊表示，Prime Big Deal Days期间，服装、美容、家居和玩具是最畅销的类别。以下是可能在假日季热销的商品分析：
01
在假日购物季中，玩具是毫无疑问的热门类别。人们购买玩具作为礼物，以满足孩子们的期望和愿望，或者为家庭聚会和庆祝活动做准备。无论是传统玩具、电子游戏、娃娃、拼图还是教育玩具，都有望在假日购物季中有出色表现。根据Adobe的数据，在去年11月1日至12月31日期间，在线玩具销量猛增206%。
在秋季大促前，亚马逊发布了2023年假日玩具目录，这也是其第六本年度假日儿童礼品书。亚马逊公告中提到的小型企业热门产品PicassoTiles积木磁铁100块，现在也是玩具和游戏best seller榜单的第一位。除此之外，类似的磁铁积木玩具排在了榜单的第六位，展现了益智玩具极大的潜力。
02
从Numerator的数据可以看出，许多消费者在避开大件购买，转而囤积必需品。Numerator表示秋季大促期间，最受欢迎的商品是优质蛋白奶昔和亚马逊品牌电池。面对通胀环境，在打折的时候，囤积必需品是消费者会采取的常见消费策略。大件商品销售受影响的同时，食品、电池等商品将会受益。
03
服装和饰品也是假日季节热销的商品类别之一。人们会购买新衣物、配饰和礼服，以备戴在各种节日聚会和庆典中，也可能作为礼物在节日送给他人。卖家们需要注意的是，根据路透社的报道，从美国到欧洲反常的温暖秋季天气，会影响毛衣和外套的销售。在前所未有的高气温中，预计偏薄的衣服会在欧洲地区更好销售。
在竞争激烈的电商市场中，有许多第三方卖家取得了显著的成功，实现了销量的增长。这表明，在电商领域，机会依然存在，尤其是对于那些能够满足消费者需求并提供高质量产品和服务的卖家。
正如同最近火热的简简单单的泡菜罐运动衫，能让一位TikTok Shop新手卖家获得近200万美元的收入。在这个假日季，电商卖家需要保持敏锐的市场洞察力，无论是销售哪一类的商品，了解市场趋势和消费者喜好都是成功的关键。