“上午又是一个大巴50多位客人，今天明天村里还是满房。”上午10点，拨通建德市航头镇航川村党总支书记宁德良的电话，他正忙着协助安排客人。
（又有客人来喽）
虽说中秋加国庆的8天假期已经接近尾声，但航川村这个“建德民宿第一村”还是客人不断。“不仅是国庆，我们民宿房间已经订到了11月。”宁德良说。
（村里停满游客大巴）
节假日城里人“上山下乡”这些年早已不是新鲜事儿，民宿村也早已见怪不怪，为啥航川村会这么火爆有加，颇有几分“后起之秀”的味道？
国庆期间天天满房
8天预计接客1300人次
说起航川村国庆客房的预订，一个多月前就已经火热了。
“9月初就预订得差不多了，到了9月下旬简直一房难求，我在电话里都婉拒了很多客人。”宁德良说。
董家大院和忆往昔两家民宿，是村里董国华两兄弟一起经营的，一共38个床位。
“7月份就有个客人订了国庆的房间。”董国华说，到了9月中旬，国庆期间房间就订完了，今天明天还是客满，这段时间忙不过来，特意叫了村里的厨师来帮忙烧菜。
（土鸡土鸭和新鲜蔬菜最受欢迎）
说起接下来的预订情况也是非常火爆，已经订到11月初，其中10月27日到11月1日，有个团队搞活动，一共90来人。‘’
“到时候有得忙忙了。10月2日还有位杭州客人订了今年大年三十到明年正月初四的房间，一家10多人都要来过年呢。”
阿庆嫂农家乐也是一样的情况。“20多个房间，9月20几日就订完了，根本不够住，今天有客人退房，马上有新客人加入，国庆期间年轻人也不少，很多是亲子家庭。”负责人许志荣说。
客人在航川村的活动内容也蛮丰富，打牌打麻将，烧烤KTV，或者在云山下公园唱歌跳舞，或者登云山坪观景在村里走走河道边逛逛。
（游客们玩得挺开心）
“来自上海的大巴客人会乘公交车去寿昌古镇看看，自驾车客人会去江南悬空寺、灵栖洞周边景区。民宿老板或者村里工作人员也会开着观光车带客人村里兜风，看千年银杏，赏龙图世家。”许志荣说。
“今年国庆期间，预计全村住宿接客1300多人次。宁德良说，客人来自上海、杭州、江西、舟山、台州等，很多是原先的客人人传人推荐的，像董家大院有自己的抖音账号引流的。”
风景秀美是基础
经济实惠和服务热情是硬道理
“客人评价我们村整体环境不错，我们的性价比高，民宿老板服务待人热情......总之各方面都得到客人的认可。”宁德良说。
山水中有人家，人家在山水中。杭新景高速航头出口下，左拐沿305省道走一两分钟，左手边一个山清水秀的村庄就是航川村。
这里有寿昌江流域原生态河道，十里艾溪九曲八湾，有吴氏宗祠古建筑、老桥头千年银杏树、千年古樟树、湿地公园，尤其经过美丽乡村建设，是浙江省AAA级景区村。
“风景秀美是基础，经济实惠和服务热情是硬道理。”宁德良说，“民宿姓民，农家乐姓农，连起来就是农民，发展农家乐民宿必须是老百姓都能够消费的价格，这样才有市场潜力。”
从实际出发，航川村喊出“139欢乐农家”的口号：10人以上的团队住一晚吃三餐每人99元，散客住一晚吃三餐每人139元，国庆也不涨价。
航头镇还按照统一标准对民宿业主进行培训，全面提升民宿从业者的专业水平和服务技能，具体为“四个一”标准：，会烧一道特色菜、会泡一壶茶、会唱一首歌、会拍一张照。
（云逸轩民宿）
价格虽然实惠，但享受的服务一点不打折。“住的方面，民宿大多是新建的房子，个个赛小别墅，而且布置各有特色，有欧式风的，有布置得像花园的，有院子里种了各种水果的，KTV棋牌室都不缺。”宁德良说，吃的都是村里农家菜，很新鲜，一桌10人10菜1汤，规定三个大荤三个半荤半素四个蔬菜再加一个汤。
（场面火爆）
今年国庆期间，董家大院有位客人突然身体不适，民宿主人马上帮客人送医检查。“如果知道客人生日，生日当天会为客人加个菜，同时还送上长寿面。”宁德良说。
院里树下的一批客人，因为旅行社安排房间不合理，嚷着要投诉。老板极协调，热情服务，最后在离开当天一直握着老板的手舍不得松开，还直说要打电话旅行社表扬老板。
生意好了服务更要跟上
“139欢乐农家”想招个管家
今年“五一”前夕，云山宿集民宿首期12户204张床位开门纳客，吸引了来自杭州、上海等地的游客前来，在增加村民收入的同时，也打响了航川村的民宿品牌。
“民宿二期将再打造16户民宿，计划在今年年底达到500个床位，真正形成一个民宿村落。”宁德良说 ，随着二期民宿项目建成后，预计每年能吸引游客5万人次入住，为村集体增收25万元。
139模式、云山美味让越来越多的杭州人、上海人流连忘返、记忆犹新。同时，为了更好地吸引游客、留住游客，航川村还积极引进各类研学、蔬果采摘等项目。
此外，村里专门成立杭州共裕农旅发展有限公司，对民宿进行“四统一分”：即统一规划、统一招商、统一管理、统一标准，分户经营，推动村集体经济和村民收入“双丰收”。
（139 欢乐农家接待中心）
“生意好了，我们的服务更要跟上。村里还想招个管家。”宁德良说，有兴趣的直接跟他联系，报酬面议。他的手机是13738000820。
记者 周涛 通讯员 董倩 图片由航川村提供
我们大杭州新媒体编辑