华特迪士尼公司（以下简称“迪士尼“）近日宣布推出一项全新业务——跨境业务发展策略（cross-border strategy），今年，恰逢迪士尼成立100周年。
“简单来说，就是帮助想进入中国市场的海外品牌在这里落地；同时，帮助希望拓展国际市场的中国品牌，走出国门。无论他们是想进入东南亚，还是开拓澳大利亚、新西兰，或者是前往中东和北美市场， 迪士尼就是他们的理想合作伙伴”。迪士尼公司大中华区及韩国消费品部高级副总裁及总经理林家文（Kermid Rahman）日前在迪士尼2024消费品部启动大会作上述发言，他表示，该公司已在中国启动跨境战略，以帮助中国企业获得更多海外分销和零售渠道。
作为全球最会吸金的IP授权商，迪士尼的IP版图共包括迪士尼、皮克斯、漫威、卢卡斯（星球大战）、二十世纪影业和国家地理六大板块。从食品、服饰、家具到精品等，仅在亚太地区，迪士尼就与数千家授权商合作，销售上万种授权商品。而这，正是迪士尼稳守江山的财富密码。
“除了影视内容和乐园体验之外，就消费品部门来说，我们通过产品创意、整合营销和市场布局，来不断延续和加深我们与消费者之间的情感联结。迪士尼中国授权消费品业绩在2023财年取得了两位数字的增长，在过去3年中，迪士尼中国授权毛绒玩具销售保持了平均50%的增长。”林家文表示。
林家文强调，中国是全球最具有活力的消费品市场之一。“过去几十年，很多中国本土品牌在品牌建设、产品品质上都有飞跃发展，更具有国际市场竞争力；特别是在过去十几年里，还出现了很多新消费、新零售、新的数字营销方式——这些都体现出中国市场蓬勃的生命力。”
迪士尼鼓励中国品牌一起合作开拓海外市场。林家文透露，迪士尼正在和超过50多家中国企业探讨 “出海” 的可能，覆盖服装、玩具、美妆、食品、家居用品等品类, 包括很多中国的头部品牌，比如名创优品、泡泡玛特等，还有雅迪电动车和巴拉巴拉等。
不过，要获得迪士尼的授权也并不简单，至少要通过6个方面的评估：产品研发能力、渠道布局、营销能力、品牌管理、金融财务和企业价值观。
林家文指出，以迪士尼的立场会避免授权商因为跨出海外市场而互相竞争，所以出海的品牌与商品都会经过挑选，他们会积极寻找国际市场依然存在的空缺，然后联系合适的供应商提供商品，丰富海外市场原有玩家的产品线。
除了跨境战略外，迪士尼也通过不断创新产品加强与中国消费者的联系，保持增长动力。迪士尼中国授权消费品的产品研发团队，平均每天要创造出200多个新的产品设计。该公司表示，其中约 80% 能够量产，生产周期平均在12-18个月。
此外，迪士尼中国在2024年的消费品启动大会上向授权商分享了迪士尼、皮克斯、漫威、星球大战、20世纪影业、国家地理等多个品牌下的IP内容推进的最新情况，以及相关授权商品潮流趋势。