作为独立社会观察者,为探索大国复兴之路,我曾长期追踪观察任正非、马云、张艺谋、袁隆平、厉以宁等各类顶级社会精英,写过大量相关文章。

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近日,张艺谋电影《坚如磐石》官宣定档。看过预告片后,也写了一篇文章 ,大意是说如果营销宣发巧妙的话,预计票房可突破历史记录,达到150亿。

这本是我多年积累的工作经验和一家之言,无关江湖与金钱。

孰料,引来大量网友留言或私信攻击、揶揄、谩骂,不胜唏嘘。

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回想今年春节档,同样也是张艺谋电影《满江红》上映,当时,也是写了几篇文章,也是说如果电影营销宣发做得好、不犯错的话,票房可突破80亿,同样,也是被大批网友追着辱骂,令人啼笑皆非。

事实上,相对业内一片极不看好的氛围,我当时的预测也是完全准确靠谱的。

《满江红》最后45.44亿的票房成绩,也大体证明了我并非胡扯、信口开河。

至于为什么没有完全达到80亿目标,正是因为电影营销宣发后来犯了一些我曾特意提醒不要去犯的低级错误。

互联网有一个好处就是可逆向验证查核,凡走过必有踪迹。具体详情,大家可以去翻看我写的大量文章。

如今,我对《坚如磐石》票房的预测更高,引发的非议更大,于是,也决定再详细聊聊这事,算是为大国复兴的另一种形式科普。

首先,我们要有一个基本常识和概念。

电影电视等文艺作品属于特殊商品,肩负特殊教化和历史使命(国家领导人语)。

所谓特殊商品,我的理解就是:

一方面,电影也是“国之大者”。要有政治敏锐性,也要懂得政治三力。

换句话说,政治上,要会算大账,既不能狭隘,也不能膨胀,不能无法无天、自娱自乐。

6月2日,国家领导人在文化传承和发展座谈会上发表重要讲话,强调指出:

在新的起点上继续推动文化繁荣、建设文化强国、建设中华民族现代文明,是我们在新时代新的文化使命。要坚定文化自信、担当使命、奋发有为,共同努力创造属于我们这个时代的新文化,建设中华民族现代文明。

文艺是时代前进的号角。电影作为声、光、影、乐、像的集大成综合文化艺术,舆论动员优势明显,当为天地立心,为生民立命,为万世开太平,更加责无旁贷。

张艺谋作为两届奥运功勋导演,地位与身份独一无二,对中国文化艺术的理解和诠释出神入化,与世界电影的链接成就也有目共睹。

新时代,电影人以张艺谋为榜样,齐心协力,重新冲开一条康庄大道,也是建设中华民族现代文明题中应有之义

遗憾的是,当前,娱乐圈内的某些歪风邪气正肆无忌惮伤害、侵蚀电影等高端艺术。

像今年春节档期间,某些热门电影互相诋毁、恶性竞争,对电影这样的高雅文化和从业者来说,无疑是莫大的侮辱和堕落。

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那些就是政治觉悟迟钝、低下的表现。

另一方面,酒香也要勤吆喝。

市场经济,观众最大。

电影再好,也要会吆喝、懂营销、巧宣发。要能打动群众心扉,才会吸引人民掏钱买票观影。

电影营销是一门有关社会心理、历史、文化、政治、法律等的综合性科学。

互联网时代,一切皆有可能。做张艺谋导演的电影营销尤其如此。

比如,《坚如磐石》出品方光线主控的张艺谋另一部电影《狙击手》,上映当年与张艺谋担任总导演的2022北京冬奥开闭幕仪式同期,可谓占尽天时地利人和优势。

结果,营销宣发却一塌糊涂,被其他影片打得一败涂地,连片都排不上。

那就是电影营销宣发失败的一种典型例子,令人唏嘘。

其次,就宏观市场背景而言,今年恰好是疫情后经济复苏、大力提倡供给侧改革、增加促进消费信心年。

根据国际经验,当人均GDP接近或超过5000美元时,文化消费则会出现‘井喷’。

2022年,我国人均国内生产总值85698元,比上年增长3.0%。居民人均可支配收入36883元,比上年增长5.0%,人均消费支出24538元,比上年增长1.8%,全国居民恩格尔系数为30.5%,基本满足联合国划分的20%~30%的富足区间。

以上数据显示,目前我国居民文化娱乐服务消费仅占城乡居民消费总额的10%左右,而在许多发达国家和地区,居民文化消费占总消费额的30%以上。

这意味着我国居民文化消费潜力远未得到释放,我国的文化消费还处于起步阶段,潜力无限。

根据国际会计师事务所普华永道发布的《全球娱乐及媒体行业展望2023-2027: 中国摘要》,其中,中国电影票房预计到2027年,将达到110亿美元以上(合人民币800亿元左右)。

而在观影人次上,2027年,中国几乎只有美国的一半。

但,中国总人口却是美国的3.5倍。这个差距与潜力都是非常大的。

第三,就横向市场而言,机会也很多,大有作为。

比如:电影从业者可响应现代文明趋势,着力普及健康消费新观念、引导科学消费新风尚,改变某些传统落后、不健康的消费习惯,向食品烟酒消费市场挖掘潜力、争夺消费者。

据报道,我国每年在餐桌上的浪费高达2000亿元以上。

2021年4月29日,《反食品浪费法》颁布实施,对电影文娱业来说,本应是极大政策红利。

奇怪的是,迄今,似乎没有任何一家电影营销宣发公司有过那样的考虑。行业协会也没有相关联动组织策划。

看电影与聚餐一样,也具有群体性和社交性,只要采用适当方法,适当改变群众消费观念,拉来10%食品浪费额,整体票房就可增加200亿,相当可观。

另据国家统计报告显示,2023年上半年烟酒类消费达2641亿元,同比增长8.6%。

同样,如果电影业者联合起来,精心组织策划,做好这部分消费者消费结构的观念改善,每年票房增长潜力也是相当可观的。

理论上,只要赢得10%的烟酒消费市场,一年就可拉升整体电影票房达500亿左右。

仅这两项相加,一年就可增加700亿市场预值,这是一个非常惊人的数据。

更重要的是,它更符合国家宏观政策导向。

当然,开放思维,电影业者还可集中向赌博、电诈、高利贷等违法犯罪不良行为宣战,利国利民又利己,何乐而不为?

第四,就单片票房本身来说,150亿也有据可比,并非异想天开。

一是有《满江红》45.44亿为张艺谋电影基础;二是,有《李焕英》、《复仇者联盟》等中外电影单片票房记录可参考。

比如,《复仇者联盟4》票房27.947亿美元,折合人民币200亿元左右。

美国电影单片票房可突破200亿,有人认为理所当然,为什么中国电影单片票房就不能有、甚至不允许想150亿元呢?

只要思想不滑坡,办法总比困难多。

总之,电影《坚如磐石》由国师挂帅,中流砥柱支撑,众多国家级优秀演员加盟,电影品质有保障,宏观形势有利。

理论上,只要宣发努力跳一跳,营销多细化下沉一点,票房150亿也不是完全不可想象的。

那么,如何来做好《坚如磐石》的营销宣发呢?

正如前面提到的,电影是特殊商品,天生具有舆论教化、社会动员属性。

再加上张艺谋的特殊身份,以及《坚如磐石》电影主题的特殊性。

所以,该片营销宣发最重要的一点就是要密切关注中央精神,加强政治学习,留意国家级媒体在这方面的宣传口径。

胆小怕事、蹑手蹑脚,自然成不了什么气候,也搞不到多少票房收入。

但,如果过度渲染,也可能被人盯住。

因为目前没有看到全片内容和人物结构,也不大可能乱出主意。

但还是有一些可参考的思路。

1,张艺谋作为一代艺术宗师、电影预言(寓言)家,最擅长的就是通过赋比兴的艺术手法,刻画人心人性。

张艺谋电影营销成败的一切关键和重点,就在于张艺谋本身,就在于你理解人心人性的层次高下,围绕人心人性方面下的功夫多少。

其他画面、色彩、道具、明星、大场面等不过是张艺谋为描绘人心人性主题拉过来的障眼法而已。

比如他的电影《影》。

当时,营销宣发也是误入歧途,前期把功夫过多放在黄海的海报、以及明星轶事和电影的水墨画风美感上,以致喧宾夺主,曲高和寡,失去了庞大的下沉市场观众。

2,腐败是人性,是世界性的问题。有人的地方,理论上就可能有腐败。

比如最近新加坡交通部长贪污、国会议长婚外情,美国总统拜登儿子涉贿赂、韩国总统尹锡悦岳母入狱。

腐败与制度无关,但与规则有关。并非某类国家地区特产。

腐败是人心不古,与现代文明格格不入。

官商勾结是腐败,偷鸡摸狗、侮辱谩骂、造谣传谣、浪费食品同样也是腐败。

3,电影提出了问题,电影营销就要设身处地组织专家学者帮助政府出谋划策、提供部分解决问题的方案、为国家赢得民心。

只有赢得上下支持,票房自然节节攀升,不在话下。

4,理论上,是可以利用各类社交平台,与刀郎新专辑《山歌廖哉》、《罗刹海市》等音乐搞二创,作病毒式营销的。

当然,关键还是要把握中央宣传口径,掌握节奏。

5,最后,就是注意几十年来,一直伴随张艺谋与张艺谋电影的寄生虫现象。

电影是有保鲜期的。营销宣发必须心无旁骛、争分夺秒。

电影上映期间,千万不要去理睬那些哗众取宠、蹭张艺谋流量、恶意炒作,或故意恶心电影,以此显得与众不同的网络流氓大v。

对于那样的网络流氓,多瞟一眼都是浪费时间与金钱。

综上,

张艺谋年逾古稀,国之珍品,须珍惜来之不易。

《坚如磐石》暌违四年定档,再次占尽天时地利人和,相关公司当充分吸取《狙击手》宣发教训,知耻而后勇,精心组织谋划,切勿暴殄天物,再次辜负国师呕心沥血的创作精神和智慧。