北京链家今天官宣全面下调中介费,最新的中介费标准为:
1、普通单子2%(客户1%+业主1%)
2、连环单0.9折(分开打折)
客户先卖后买,业主先买后卖
3、老客户折扣0.95折(二次消费)
客户端二次买,业主二次卖
也就是说,中介费从之前的2.7%下调到2%,降幅达到26%!
一套500万元的二手房,按照之前的收费标准,需要支付13.5万元的中介费;调整收费方式和标准后,买方和卖方则各需要支付5万元的中介费,总的中介费可以节省3.5万元。
2%的中介费仍然很高,但链家将稳定多年的中介费大幅下调,愿意主动牺牲部分利润,说明市场真的变了。
7月份,链家曾在朝阳北苑大区试行中介费双边收费,业主承担1.7%,买房者承担1%,但效果不佳。双边收费,总中介费还是2.7%,朝三暮四,市场并不买账。
之前在内部文件中,链家曾经阐述了双边收费的推出背景。
一是因为市场竞争激烈,小公司和小区物业收取1%-1.5%中介费。
二是因为市场需求变化,库存大,成交周期长,双边付费,有利于减小客户选房障碍,有利于促进成交。
根本原因还是第二点,北京楼市二手房挂牌量越来越多,不断创出历史新高,楼市从卖房市场变成了买方市场,现在需要讨好买方了。
2010年前后,当时北京的中介费普遍就是1-1.5%,在房价单边上涨的卖方市场中,链家敏锐的发现,房源远比买房客户重要,只要把控住房源(即业主),就不愁卖房和收费。
所以,链家很早就在北京推出远高于市场价的2.7%中介费,资源都倾向业主方,反正业主不用出中介费,链家在北京的市占率反而成为第一。
链家在北京的市场占有率一度接近60%,近些年稳定在45-50%左右,但随着楼市下行,向买方市场变化,链家的市占率也在不断下滑,今年上半年,链家按月统计的市占率多次低于40%!
毕竟,都是买方出中介费,那么能出1%的中介费,就尽量不出2.7%的中介费,谁的钱都不是大风刮来的,市场会自己做出选择。
今年5月,住建部、市场监管总局联合发布《关于规范房地产经纪服务的意见》,要点就是两个:一是“合理降低中介费”,二是“买卖双方共担”。
链家这次降低中介费、推双边收费,作为市场龙头,不仅符合监管的新要求,也迎合了市场的新形势,有利于争夺市场。
总的来说,时代变了,现在楼市变成了买方市场,对购房者更有利。即使在北京,现在大多数房子并不好卖,降低交易环节的税费和中介费,非常有必要。
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