运动场上,谁最容易得腰伤?电竞选手曾经身处其列。

2015年第一届MSI季中邀请赛决赛,中国英雄联盟战队EDG击败韩国强队SKT,帮助LPL夺得第一个拳头官方举办的国际赛事冠军。然而不久后,夺冠功臣、知名电竞选手Pawn便由于严重腰伤、遗憾退役;不仅如此,另一位夺冠功臣、Pawn曾经老队友Deft后续也被媒体曝出同样患有腰伤,甚至“躺在病床上不能动”。

打开网易新闻 查看更多图片

业内人士指出,在电竞行业起步初期,训练和日常尚未建立健康规范的模式,腰伤这类“白领病”几乎是电竞职业选手的常态,且困扰着优秀职业选手的发挥。

而如今,电子竞技已成为一种日常化、大众化的运动娱乐项目,如何改善久坐带来的身体劳损也成为行业在推出电竞配套设施时考虑的重要课题。

90后资深电竞从业者连勋,就在一把电竞椅上下足了功夫:他在2021年创立电竞生活方式品牌TGIF,主打电竞椅和电竞桌,通过技术迭代、颜值提升、赛事合作等多方面经营,将一把电竞椅的售价卖到2000元以上,且销量不俗。今年,TGIF还与杭州亚组委达成合作,成为本届亚运会官方电竞椅供应商,为亚运会、亚残运会赛事提供了超100把品牌电竞椅。这也是电竞椅品类供应商首次进驻亚运会。

TGIF品牌创始人连勋

在赛事和普通消费者的双端需求爆发之下,中国电竞椅的供给端已集聚各类覆盖低中高价格段产品的玩家。那么,新锐品牌如何做出差异化亮点?电竞赛事增多、运动普及化的契机下,品牌如何圈得更多用户?亚运会又会为电子竞技行业从业者带来哪些新的机会?

电竞职业经理人转型“产品达人”

杭州亚运期间,夜晚亮灯的中国杭州电竞中心犹如一个巨大星际涡旋。今年是电子竞技首次以正式项目的形式亮相亚运会,中国乃至全亚洲电竞迷被吸引至此。

电竞经济仍在起势。据中国音像与数字出版协会发布的《2023年1-6月中国电子竞技产业报告》,今年1-6月,中国电竞产业整体收入为759.93亿元;中国电子竞技用户规模约为4.87亿人。

和电竞打交道多年的连勋,在两年前就已看到行业庞大的客群基数,也预判了市场的前景和不足。彼时,他还是滔搏电子竞技俱乐部的副总经理,过往几年,这支拥有约530万微博粉丝的高人气俱乐部曾在英雄联盟、王者荣耀等项目的国内国际赛事中屡次斩获奖项。

连勋主要管理的是俱乐部赛训以外的商业化运作。比如将选手们所用到的外设装备、穿着和使用的用品等,变成品牌高曝光的“广告位”。

打开网易新闻 查看更多图片
每年LPL和S系列赛事也是许多品牌展现“软实力”的舞台

但在很多次商业洽谈、筛选、合作的过程中,他发现了问题。“当时电竞产品侧的需求并没有被很好地满足。比如电竞椅,原来主流使用赛车椅形式的电竞椅,虽然在造型和外观上比较酷炫,但整张椅子在坐感和支撑上的效果一般。”

一位电竞俱乐部的选手,通常每天的训练时长超过12个小时。长时间的久坐,容易引发腰背等身体损伤。连勋于是决定自己来做一个新电竞品牌,他和团队取了“竞无止境”(The Game is Forever)的寓意,将品牌命名为“TGIF”。

“事实上,2020年我们就已经着手在跟进供应链,经历两年时间的研发,在2022年5月20日上线了第一款电竞椅。”连勋介绍,这是一款名叫T0的产品,他们把这款产品的开发立足点放到“更符合健康”上。

一方面,针对玩家在游戏场景下不同需求,他们邀请了运动健康方面的医生与专家对电竞椅的体验设计进行指导。

另一方面,TGIF在开发和制造端也联手了中国椅业上市第一股——永艺,并结合后者自主创研能力和智能制造一体化的能力共同研发T0系列产品。据连勋介绍,他们和永艺使用了当时还没经过产品量产的新底盘技术,收集和结合了100多位电竞选手、主播、游戏爱好者的体验反馈,最终让座椅能够根据人体背股姿势的变化,做出更协调的调整。

今年,TGIF推出了升级版的T0 Pro电竞椅,对腰部支撑功能做了新的升级,这款新产品也成为此次杭州亚运电竞选手的“重要装备。”

“亚组委希望把电竞项目和运动健康的概念结合在一起,我觉得这点恰好与我们品牌的定位相吻合。”连勋回忆,从寄出产品,到等待亚组委回复、沟通和确认,他经历了几个月的忐忑,最终等到了成为杭州亚运会官方电竞椅供应商的好消息。“我们是一个很新的品牌,能入选亚运会是非常高的认可。”

走“高价”的新品牌,为何能“卖座”

近期在天猫平台,T0基础版电竞椅优惠券后售价为2099元起,销量已超过1000单;升级版的T0 Pro电竞椅每把售价则是2349元起。

《天下网商》观察到,目前市场上电竞椅的定价主要集中在150元-1000元,该区间的供货商家数量较多,覆盖了部分新锐国内品牌、国际知名外设品牌以及白牌商家,除了TGIF,只有雷蛇、西昊、傲风等老牌外设及椅业品牌做到了产品定价超1500元。

TGIF的入场并不早,它在高定价的情况下如何打开市场?连勋表示,这支年轻的团队做了三点。

首先,通过技术迭代继续做优符合人体工学的座椅体验。

资料显示,最早的电竞椅可追溯到2006年,其雏形是从赛车椅演化而来,其座椅结构必须具有一定的人体工学设计(产品设计时更适合人体的自然状态),能够增加对人体骨及肌肉的保护性及驾乘稳定性、安全性。因此,人体工学一直是电竞椅从业者和消费者们重视的产品性能基座。

连勋说,他希望能够推动TGIF产品直接对标Herman Miller等全球顶级人体工学椅的高标准。因此他们在挑选生产商的时候选择了具备专业造椅技术能力的永艺。

其次,在产品外观上及时跟进大众消费者的反馈。连勋表示,TGIF推出产品的初期也曾遭到一些“质疑”,“我们最早还是从职业选手的长期健康、舒适度需求角度出发做产品,可产品出来后,越来越多消费者反映他们选椅子不仅要体验也要外观,来映衬当下年轻人装修所要的电竞房氛围。”

天猫新生活研究所此前发布的消费趋势报告显示,电竞椅正与洗碗机、智能马桶一起,成为中国家庭的“新三大件”。

面对场景化消费的大众需求,连勋和团队着手解决这个问题。“通过提高设计颜值、做联名款等方式,TGIF又做了产品外观的升级。同时,因为我们走高定价的品牌路线,消费者会关心‘值不值’的问题,所以我们提出了10年质保。虽然每把销售均价在2500元左右,但有了这个保证,年轻人为主的消费者就更愿意为体验价值、氛围价值、情绪价值买单。”

最后,通过战队背书、赛事合作、品牌联名等方式,加大品牌曝光和产品推广。在TGIF的天猫旗舰店内,挂着UZI、Meiko、TheShy、JackeyLove等不少人气电竞选手使用TGIF电竞椅时的照片;在店外,TGIF也成为了2023英雄联盟职业联赛指定的电竞椅供应商。“越来越多的年轻消费者开始以一个运动员的标准去衡量电竞选手,他们在赛训管理、生活管理时使用的产品也都更加符合健康运动和生活的标准。通过战队和赛事的合作,TGIF能够更好地去传达这个心智。上个月,我们也和拳头游戏一起推出了英雄联盟联名款的电竞桌,希望慢慢拓品、去丰富消费者的整个电竞房空间。”连勋介绍。

亚运会是中国品牌亮相的一扇窗口

天眼查数据显示,截至2022年年中,我国电竞椅相关企业约有760家,入局企业包括专业电竞椅品牌、办公座椅制造商和大型家居零售品牌等。《天下网商》曾从中国椅业之乡——浙江安吉的商家处了解到,2014年-2017年是中国电竞椅行业的快速成长期,特别是2015年前后,虎牙、斗鱼等直播平台成立,电竞赛事影响力扩大;到了2018年,当地椅业几乎家家都会做电竞椅。

产业带供应链的变化,侧面反映了市场的竞争更为激烈,不同阶段的电竞椅商家渐渐开始面临各自的烦恼和成长需求。

有人在大浪中折戟。

曾因EDG夺冠而火的新加坡品牌SecretLab,单价3000元起的它被称为电竞椅行业的“爱马仕”,然而却在2021年时宣布暂停中国市场的营业,有玩家认为,“SecretLab的品质没话说,但在国内知名度较差、没什么销量,这可能是它撤出的主因。”

某椅业工厂相关负责人也向《天下网商》表示,他们原本主做的是中低端传统电竞椅,但去年这块市场销售相对低迷,目前工厂主力产品已经调整向办公椅等方向转变。

电竞市场是不是一门好生意?商家在找适合自己的风口

有人则御风前行。

安吉雷萨家具创始人李贺帅从2014年开始做电竞椅,定位做千元左右价格段的中高端电竞椅。在他看来,从低端贴牌走向自主创牌、从价格竞争走向品牌竞争,是整个安吉椅业产业带商家达成的共识。他告诉《天下网商》:“去年市场的确低迷过一段,同比2021年我们也没有做到基本持平。但后续我们投入了电竞椅和办公椅的结合研发,今年截至8月,销售额同比增长了40%左右。”

资料显示,中国转椅业巨头如永艺、富和、西昊等公司都在专攻技术打造“新一代”电竞椅。例如在设备研发中加入“根据不同使用者的体重去调节后仰反馈弹力”的设计,让后仰的过程更加丝滑线性。

与此同时,海外市场也为电竞椅提供了转向和升级的空间。此次TGIF成为杭州亚运会电竞项目官方使用椅,连勋也想更多地了解参赛各国选手、观众对中国电竞椅的反馈。

本届亚运会的电子竞技项目中,来自中国、日本、韩国、印度尼西亚、越南、印度、沙特、菲律宾、蒙古、缅甸等数十个国家和地区的选手都会齐聚杭州,这也是中国品牌亮相世界市场的一扇窗口。

尤其是近年电竞行业迅速崛起的东南亚,中国电竞周边产品具有非常大的市场布局空间。以越南为例,据统计,在该国近1亿的人口中,电子竞技玩家数量占比接近20%,观看赛事人数更是突破2600万人。

“我们的下一个目标也是要走出国门,把我们认为是最好的中国电竞椅带到全世界。”连勋表示。

当然,剑指跨境市场,品牌必定还要做出供应链、需求化设计、在地服务、产品定价等方面的重新思考。迎接这些挑战,也是电竞赛道上垂类新品牌必然需要面对的过程。