爱电竞酒店官宣海外首店，打造细分品牌出海新样本

在整个电竞酒店赛道中，作为头部品牌的爱电竞酒店一直是行业的风向标。

最近，沉淀了四年的爱电竞酒店又有大动作，出海进军东南亚市场。

9月23日，爱电竞酒店在北京举行了“电竞酒店马来西亚项目战略合作签约仪式”，宣布旗下首个海外项目以轻资产品牌加盟形式落地马来西亚首都吉隆坡。

据悉，本次签约是爱电竞酒店品牌首个海外项目，也是马来西亚第一个电竞主题酒店，标志着爱电竞酒店品牌输出至海外市场，开启国际化发展。

4年时间，从河南区域走向全国市场，如今又发力出海从国内走向海外，爱电竞正逐步完善品牌的战略布局。

《酒管财经》注意到，这是本土酒店品牌首次在电竞这个细分赛道向海外输出产品。

本次爱电竞酒店海外签约仪式的主题是：新征程、新发展、新格局。电竞酒店发展新格局下，爱电竞酒店又将如何破局迈向新征程？

作为电竞酒店市场的头部品牌，沉淀了四年的爱电竞酒店今年再次发力，选择向外拓宽外围赛道，探索更多成长空间。

关于本次出海动作，《酒管财经》也对爱电竞酒店创始人袁阳进行了深度专访，一同探讨了电竞酒店作为细分品牌出海的机遇和挑战，希望能给行业提供一些思考和启发。

2023年，国内电竞酒店市场正在迎来产业发展的重要拐点。

一方面，随着电竞酒店数量的增多和市场监管逐渐加强，电竞酒店市场已经从野蛮生长进入专业化、标准化和规范化的“明牌时代”。

相关数据显示，2023年上半年全国新增约2700家电竞酒店，电竞酒店总量已经接近2.2万家。

随着国内赛道拥挤，品牌内卷，出海成为爱电竞拓宽赛道的新途径。

另一方面，杭州亚运会也将成为中国电竞产业出海的重要契机，电竞首次入亚也会催生亚洲各国对于发展电竞产业的需求。

当电竞在亚运体系中常态化后，电竞产业也会演变出更多周边产业。届时，作为电竞发达国家的中国在电竞出海方面可以提供的，将不仅是赛事，还有诸如电竞酒店等各种“电竞+”产品。

据《2023电竞酒店分析报告》预测，电竞酒店作为电竞产业链的消费和衍生端，2023年市场规模将达到192亿元，电竞酒店已成为成长最为迅猛的细分市场之一。

与电竞业态互补的国内电竞酒店品牌，也亟待在风口中抓住机会。

不过，尽管面临风口，但爱电竞更多是基于对东南亚市场实地考察后的谨慎考量。

爱电竞酒店创始人袁阳告诉《酒管财经》，爱电竞是通过多次实地考察，基于酒店选址在马来首都吉隆坡核心区，且投资人在资金和当地人脉上有着雄厚实力，才决定在马来西亚开发第一个海外项目。

尽管深耕国内电竞酒店业多年，爱电竞酒店首度出海的整体基调是谨慎而理性，只是试水外拓，并没有像过去传统本土集团出海第一阶段强调做大，也没有把规模为主要考量要素。

被问及出海第一站为何选择马来西亚，袁阳表示，东南亚酒店行业尤其是电竞酒店之间的竞争远没有国内激烈，市场空白很多，仍处于蓝海状态，能有效承接国内电竞酒店的溢出效应。

经过多年摸索，爱电竞酒店在电竞酒店产品、经验、模式以及商业开发层面，有非常丰富的经验积累，而东南亚大多数国家还处于一个追赶阶段中，这就给爱电竞的进入减少了很多压力。

《酒管财经》注意到，作为不少中国酒店品牌出海的第一站，马来西亚因其战略位置、人口构成、文化和营商环境，可以说是一个辐射东南亚各国的绝佳战略腹地。

首先，中国是马来西亚第一大贸易伙伴，近10年来，马来西亚的连锁加盟业务每年增速超过15%。

目前马来西亚有超过850个本土及国际连锁加盟品牌，其中海外品牌约占40%，品牌进入门槛相对较低。

其次，东南亚是中国游客境外旅游最集中的目的地之一，2023国庆假期出境游大数据显示，国庆期间，东南亚国家依然是国人出境游的优选。布局东南亚，酒店可以发挥在国内积累的品牌优势。

最后，马来西亚有大量华人，文化习俗上与中国较为接近，沟通成本相对较低。

在市场机会、品牌和文化优势的加持下，马来西亚是个值得爱电竞纵向做深的市场。

酒店出海是一条难走的路，进入新市场不亚于重新创业，需要足够的战略定力。

被问及是否会有后续出海动作时，袁阳称，爱电竞酒店还是要打好海外第一站，以马来西亚吉隆坡样板店为试点，总结复盘经验，然后才会进行下一阶段的布局。

在《酒管财经》看来，爱电竞酒店眼下的出海战略是想以点带面，在重点区域树立旗舰店，借助旗舰样板店的引擎作用实现首店效应。

具化到落地动作上，袁阳表示：

爱电竞酒店还是想通过“以点带面”的形式在东南亚市场进行品牌布局延伸，在吉隆坡样板店奠定基础后，把相对成熟的开店模式复制到马来西亚更多城市，逐步向泰国、新加坡和印尼等国家延伸。

从战略角度来说，爱电竞酒店此举顺应了电竞出海发展趋势，也突破爱电竞现有区域的品牌布局束缚，拓展出海，是爱电竞品牌发展战略的一次“主动出圈”。

在国内人尽皆知的酒店品牌跨出国门可能会成为无名之辈，因此布局战略显得至关重要。

出海有谨慎试水者也不乏激流勇进者，首站直接布局欧美发达国家、直接以重资产形式收购酒店或物业。

这种重资产并购模式下，往往会对现金流提出严峻考验，且后续翻新、运营等环节，都需要资金投入，在短期内也会影响盈利能力，稍有不慎就会成为“累赘”。

品牌加盟的轻资产模式是跟据自身综合实力决定最终的出海动作，并不是每个企业都有锦江、万达酒店一样的强大现金流和抗风险能力。

因此，爱电竞酒店以轻资产品牌加盟形式的稳健出海战略也是出于对自身综合实力的考量。

酒店出海，其实就三个核心问题，要做什么产品？用什么样的方式去做成？要做多久？

对此，袁阳强调，我们要稳扎稳打、去伪存真地做，坚持商业本质思维，保持一个正循环，不去烧没有意义的钱，先把出海的第一家店做好。

本土酒店出海之前，要多问问自己凭什么出海，是有产品、有品牌、还是有客源，不是有钱就要出海，而要基于自身发展的需要。

对爱电竞酒店来说，其作为本土酒店品牌出海做到了避免高姿态，而是敬畏市场，带着长线思维去做海外市场。

虽然爱电竞拓宽外围赛道的步伐已然加快，但也面临着诸多挑战。

谈及未来爱电竞出海会遇到哪些竞争对手，袁阳表示：2023年电竞酒店市场规模虽然突破2万家，但连锁品牌占有率还不到5%，大部分电竞酒店主要精力还是在国内市场，目前还没有听说未来有出海计划的国内电竞酒店品牌。

不过，爱电竞酒店出海的对手可能来自外部。

Arena Esports Hotel是一家全球领先的电竞酒店、旅馆和服务式公寓连锁品牌。

现在已经在新加坡，越南，柬埔寨等地建立电竞酒店，预计今年年底开店6—10家电竞酒店。

其中，位于新加坡的Arena Esports旗舰店，是整个东南亚地区规模最大的电竞游戏主题酒店，酒店和赛场的总面积约2322㎡，还配备了共同办公、玩游戏和生活的空间。

作为首个以电竞赛道出海的酒店细分品牌，爱电竞酒店还有一些痛点亟待解决。

对此，袁阳认为爱电竞酒店可能会面临“水土不服”的挑战，主要来自三方面：

第一，文化差异。面对全新市场背后是不同的文化与不同的消费习惯，爱电竞酒店的本土化运营是一大挑战。

必须研究产品以及面向对象，怎么样保留属于中国文化部分又让对方接受，是爱电竞酒店需要思考的地方。

袁阳表示，这就要求爱电竞酒店要做好扎实的市场调研，根据调研结果来确定爱电竞在当地的产品定位，做到心里有数后再起步。

电竞酒店作为集吃喝、娱乐、住宿为一体的综合空间，如何能在年轻人的消费观中屹立不倒，是爱电竞本土和海外的共同课题。

第二，投资把控。酒店的成本控制对酒店的生存有着至关重要的作用，爱电竞酒店要根据控制标准来评估监督各项成本，对马来西亚物业租金、装修等各方面成本需要进一步摸排。

第三，人员管理。也就是标准化的问题，但加盟连锁强调管理半径，管理半径拉的越大，酒店的管理成本就会越高。

袁阳认为，如何延续爱电竞酒店的管理特色，吉隆坡首店的经营理念和方式如何与国内保持同步，对爱电竞来说也是一大挑战。

谈到未来目标，袁阳告诉《酒管财经》，“我们还是继续布局门店，未来三年我们还是想实现千店目标。”

尽管出海会面临一些困难和挑战，但袁阳表示，爱电竞酒店还是要迎难而上。疫情三年，爱电竞酒店成功实现从河南区域走向全国市场，如今要从国内迈向海外市场，爱电竞更要坚守初心，继续追梦。

酒店出海，不只是品牌的输出，更重要的是进入新市场、切入细分赛道的战略思考和调整。

爱电竞酒店能否用吉隆坡旗舰店的样本经验，蹚出一条酒店细分品牌出海新路径，我们将继续保持观察。

统筹丨劳殿 编辑丨阿聪

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