相比于留在乡村,离开似乎更为容易。

2004年,17岁的贾壮志离开时,只给父母留下一张留言条。那些年,母亲一边要照顾患病的父亲,一边要拉扯他们姐弟俩,贾壮志不忍母亲这样辛苦,又不想像父辈一样留在农村种地,他决定要走出去“闯荡社会”。

独闯广州三年,返乡后成“留守青年

贾壮志在留言条中写道:“爸、妈,我不想留在村里了,我也不想再花你们的辛苦钱了,我要出去闯荡。”

就这样,贾壮志没给家人打招呼,从渭南市大荔县朝邑镇大寨村出发,独自去了广州。刚开始,他跟着别人招工,把同样怀抱着“闯荡”梦想的年轻人,介绍进各个电子厂、食品厂,后来又和姐姐一起进了工厂。在这座与家乡完全不同的南方城市里,他接触到不同的社会、不同的人。

闯荡三年后,出于对父母的牵挂,身为家中唯一儿子,贾壮志回到了农村成为一名“留守青年”。三年的外出经历开拓了眼界,他不甘心再过面朝黄土背朝天的生活,开始摸索着跟别人做工程、做生意。

有一次,贾壮志在镇上给车加油,认识了在加油站工作的一个姑娘,她身材娇小,性格好,一笑牙齿白白的。他记住了这个姑娘,为了多见到她,一百块钱的油他分5次加,每次加20块钱的。

这个姑娘名叫严艳茹,两年后,她成了贾壮志的妻子。

打开网易新闻 查看更多图片

图/红薯收获季,农户们在地里收红薯

当选村委会主任开始关注起农产品销路

成家之后,贾壮志感觉身上的担子重了。父亲身体不好,母亲和妻子两个坚韧的女人扛下了家里的大部分农活。那几年,通过做工程做生意,贾壮志积累了一些资金,在改善家庭生活的同时,他开始关注家乡,2018年村里选举时,贾壮志当选大寨村的村委会主任。

农民的农产品卖不上价、卖不出去,是他当选村委会主任后关注的一个问题。

以前农产品收成了,都是线下销售。农民在家等着外省客商来收购,有时几家客商在一起,把价钱一定,统一往下压价,农民就只能被动接受。或者是农民自己拉到农贸市场去卖,有的会玩手机就在微信朋友圈卖一卖,量也不多。加上疫情一来,人都出不了门,根本卖不动。

2021年8月开始,大荔县出现了五次强降雨,特别是在9月份连续三次强降雨。洪水灾害让大荔冬枣、红薯、红萝卜、花生等农产品受灾、滞销。

那段时间,贾壮志看到拼多多上很多卖红薯的网店,有的销量上万,他突然想到,“咱们这儿的沙地红薯这么好吃,能不能也放到网上去卖?”

图/大荔板栗红薯品质好、价格优

沙地,是大荔县特有的一种地貌,大荔有着中国内陆地区最大的沙漠景区——同州沙漠景区。大荔农田里的土用手拈起,也如沙子一般细腻松软。

为什么沙地种出的果蔬好吃?沙地土质松软,利于根系发育,植株及果实吸收养分快;沙地土质不易蓄热,昼夜温差大,能提高果蔬糖分的积累。大荔的沙地冬枣闻名全国,还有沙地红薯、沙地萝卜、沙地花生、沙地南瓜……这是大自然给这片“内陆沙漠”的最好馈赠。

沙地红薯也叫板栗红薯,目前大荔县广泛种植的是秦薯5号,外皮深紫色,蒸熟或烤熟后,口感如板栗一样干、粉、香、甜。沙地红薯收获及销售周期较长,从每年6月至次年2月,是朝邑镇大寨村等多个村子的主要种植作物之一。

“生活很苦但红薯很甜” 在拼多多开店不到一个月就爆单

贾壮志给妻子说想在拼多多开网店卖红薯,妻子表示支持。“不管我干啥,我老婆都会给我最大的支持,从不说二话。”贾壮志对妻子的耐心支持念念不忘。如今妻子也是他网店的好帮手,每天打出至少五六千张快递单,10万~12万斤的板栗红薯一天从大荔县发往全国各地。

打开网易新闻 查看更多图片

图/贾壮志(右)在地里查看红薯品质

开网店涉及到很多细节,他晚上不睡,就趴在桌上用纸笔设计网页链接,红薯主图样板画了几十种方案,最后选定一款;店铺广告语想了十几句,最后定下一句“生活很苦但红薯很甜”;别家店铺卖红薯一般设小果、中果、大果3个SKU(规格),他设了精品、品质、优选、普通、实惠、小果、较胖等7个SKU,就连外地客商拒收的拇指果,他也专门设置了SKU,“有的顾客就喜欢吃小的”。

贾壮志不会给网页上链接,他找了个年轻懂电脑的小伙子帮他弄。2021年9月20号,“联盛果业”网店开业,刚开始一天平均能卖出个一二百单。10月3日,贾壮志的店铺订单量突然上涨达到两千多单,他一度不敢相信,以为是平台数据出了差错,接连几天数据上千,他才相信店铺爆单了。

图/工人们将红薯按照品质规格进行分拣

订单大涨,贾壮志立刻联系村民大量收红薯,本村的收完了,邻村的也收。没想到开店一个半月,他的网店就卖了10万单板栗红薯,解决了当地村民及周边村子的销路难题。

一年多时间做到平台头部商家,三年累计卖出800万斤红薯

2022年因疫情影响,农产品出不了村,贾壮志继续在拼多多上卖板栗红薯,卖出40万单。今年六七月份大荔板栗红薯刚上市,截至9月上旬,店铺已卖到20万单。短短一年时间,贾壮志就将店铺做到了拼多多红薯品类店铺前五名,并拓展了4家店铺,团队也从当初的几个人,发展到20余人。三年以来,贾壮志已经累计为村民卖出800万斤红薯,同时还开拓了周边县、市农贸市场的线下销售市场。

图/称重打包绝不缺斤少两

如此瞩目的业绩,让他也受到了拼多多平台小二的关注,小二会定期联系他,给他一些运营上的指导:例如最近哪个品类卖得好?这个大促活动要不要上?平台每年一次的“多多丰收节”助农活动要开始了,问他要不要参加?

凭心而论,2021年下半年贾壮志进入电商平台时机较晚,当时电商已经竞争得非常激烈。而他如何能在一年多的时间做到平台的头部商家位置?

用贾壮志的一句话说,“做生意要用心琢磨”。

种植户都希望红薯能卖个好价钱。外省客商来收,精品果子压价能压到一斤1.5元,而贾壮志可以给农户2元一斤,让农民得到实惠,供应链就能保证,网店发展的基础就有了。

对待消费者,贾壮志相信“性价比才是王者”。顾客上拼多多买东西,就是图个物美价廉,别家网店9斤的精品红薯卖30元左右,他能把价格维持在19元,“咱红薯品质好,价格又实惠,还怕吸引不来人?”他的店铺评价里,回头客上万,很多人是三次、四次回购。

打开网易新闻 查看更多图片

图/一箱箱打包好的红薯准备发往全国各地

对待同行他也琢磨,看人家是怎么推产品、怎么包装发货、怎么做售后。红薯不怕挤,但怕摔,他找人定制了成本1.3元一个的板栗红薯专用快递箱,150斤的小伙踩上去也不会瘪;红薯用无纺布袋子包装,装箱时上下各铺一层防震网膜,扛摔。

贾壮志的网店带动了当地的红薯种植产业,成为村民致富的途径之一,还为当地群众提供了分拣、打包等就业岗位。很多离开家乡的年轻人,也回来帮家里种红薯。今年6月,从西安回来的两个大学生找到贾壮志,说想跟他学习网店经营,贾壮志放心将店铺交给他们去做,他说,“真金白银的实战很重要”。

图/打包好的红薯装车直发

贾壮志也并非都是一帆风顺的。网店刚起量的第二天,他的父亲去世,作为大寨村的村委会主任,他当时要参与抗洪救灾,疫情期间还要组织防疫消杀;网店销量稍微一掉,他也很焦虑,常常忙到半夜两点半才睡……但正如他店铺的广告语,“生活很苦但红薯很甜”,借助电商平台,通过他和团队的努力,帮助农民把大荔沙地红薯销往全国,这种收获也很甜。(通讯员 方向)