本来文章应该昨天发出来的，但是天狼改了下，所以今天给大家发，好了，之前经常关注天狼文章一些粉丝，也都看到了，天狼给大家说过，关于二手房的市场，还有卖房这件事，所以这个月，文章/视频的更新都比较少，那么今晚，我们来看卖房这件事
关于卖房，大家有很多原因，但不管什么原因，都是有一个共同的点，那就卖掉手中的房子，那么怎么办呢？，具体的我们一起来看
第一，首先是非常关键的一点，什么点呢？那就是价格，如果价格足够低，超低，说实话，你就不用看以下步骤了，因为你的房子可能才挂出去，就卖掉了，当然了，这样的价格，很少的，绝大部分，基本都市场价格上下浮动
那么由此，关于价格，有两个价格，为什么这么说呢？
1，市场行情好，最近的一次，2021年上半场巅峰期，5月份，这是最高峰的时候，当然，天狼也给大家强调过无数次，每一轮的最高峰和最低，都是事后复盘才知道，也就说，处于卖方市场的时候，基本就可以走了，追高风险很大的
2，市场行情差，处于买方市场，就是现在，价格你说了不算，市场买方说了算，通常，天狼都不太建议粉丝们，除非有特殊情况，急需用钱，或者这个房子位置差的不能再差了，房龄非常大了，10年以上或者15年以上，这种其实没必要什么纠结的，就算买方市场，你的价格比现在不会高太多，肯定高于现在，否则，在买方市场下，天狼都不太建议现在挂牌
那么为什么，要说买方的市场和卖方的市场，因为这是两个价格，卖房子，首先是确定挂牌价格
多说一句，天狼一直反复给大家强调，大家越不看好，往往是买房最好的时候
3，那么价格怎么确定了呢？特别是市场处于不同市场的时候，大体上好不好，其实是能感觉到，那么相对的一个市场价格，也是可以了解到，网络上现在信息很齐全的，贝壳/到家，都可以查询到的，当然有人觉得麻烦，那也简单，直接去你家楼下中介问
那么关键来了，现在大型的中介，职能层面都比较细分，直白来说，负责业主的负责业主，负责客户负责客户，当然完全分离，目前国内没有的，欧美发达国家其实是完全分离的
那么也就说要找到区域，不，应该说，是你这个板块资深的中介或者经纪人，他最起码知道过去几年成交价格，过去几年小区的成交量，这个都不知道，怎么推动你的房子呢？网络的曝光率又在哪儿呢？对吧，这点先提前说点，这里应该是后面给大家说的，也就说价格，要找资深的经纪人，而且是多家挂牌，大家尽量不要挂一家，那么在重庆有些大牌的开发商有自己物业团队专门负责这块，也可以挂上的，这块目前重庆的市场做的比较好，万科/龙湖/华宇，那么市场上，贝壳/到家/优居还有一些其他的
那么这一点的关键是什么呢？很简单，就是找资深经纪人（注释一点：贝壳/到家分的比较细专业名词是房源维护人）这点后面单独给大家说
第二，为什么要找房源维护人？
1，减少不必要骚扰，这个行业天狼干过的，可以说一句，如果不是一些硬性的要求，可能业主会这么觉得，我的房子到底挂出去没有，电话都没有几个，那么房源维护人，其实就是减少不必要的骚扰
2，他熟悉小区的情况，知道市场价格变动，这是很关键的，你要时刻知道市场的情况，你们小区卖了多少，周边小区卖了多少，不说远了，3公里范围内吧
3，房源的推广力度，每个公司都有标签的，大家现在看到的贝壳网一些标签，内部展示等等之类，当然推广包括很多方面的，说白了，就是增加曝光率的
4，图片、VR、钥匙，后者单独说，主要说前两者，不管装修还是清水，这个都是很关键，有利于推广力度，有些可能觉得自己房子比较脏乱，拍摄不太好，还有觉得清水，都是清水，没什么好拍的，你可以去看其他同等户型一样
这里直接和曝光率挂钩的，你诚心卖，人家也帮你诚心卖，很多你都不配合，怎么推你的房源呢？除非你的价格很有优势，开头，天狼就说了，如果价格优势足够，后面可以忽略，所以这里也可以看到，为什么挂牌量很高，因为有些不是诚心卖的
精装，有些装修确实比较好，有些自住，这样情况，联系多家中介，安排好时间，给你完成拍摄，前期可以先看图片这些，有准确再和你联系，当然能实地直接看，效果肯定是更好的
所以这里涉及到钥匙的问题，是不是放，清水的话，天狼通常建议直接放，中介也好，物管也好都可以，精装这些，要看装修程度和现在是否入住，后者不说了，前者的话，如果装修非常豪华，可以不放，放置地点，大家一定注意了，要么物管，要么就是你家楼下，别放太远了，物管，有些其实还好，但是招呼要打好，毕竟存在行业竞争
租客，有些因为出租出去了的，看房也确实不太方便，但是也可以做前提一些工作，VR、图片这些，相对也好点
那么为什么要找房源维护人，很简单，划重点
大家都知道，房地产是人员流动性非常高的行业，如果你的房子价格比较低，没问题，天狼今天开头就说过了，价格足够低，无视一切存在，如果是处于市场价格这种，房源维护人很关键的，各种推广这些，天狼团队里面，基本都是这行战斗了8年以上的，有些熟悉房地产，可能知道什么百万级经纪人等等之类
其实这些大家都可以打探到的， 你随便问下，如果他对于小区整体，不说房价，其他一些，还没有你熟悉，你觉得你的房子怎么卖掉和成交呢？总在说重庆二手房挂牌量很大，但是没有成交吗？难道所有的二手房成交全部远低于市场价的吗？没有吧
举个例子：现在这套房子100万，市场价格，没有说，全部都是50万、40万这种价格成交的吧
那么那些区域呢？核心区方向+非核心方向（成型区域）西永方向+渝北区（照母山+礼嘉+中央公园）天狼团队基本都有的，市场，不管帮粉丝买房也好，帮粉丝粉丝卖房也好，服务是第一位，不是成交第一位
第三，就是中介费的问题
有些说，现在中介双边收取，不否认，天狼不否认，这点一直以来都没变过，但是很多业主他没有出，为什么呢？羊毛在羊身上，这点现在都没什么变动，再直白来说，就是净收，就这么一回事
那么有木有给中介中介费的，有的，效果有木有，有些有，有些没有，为什么呢？很简单，不是单单价格的原因
现在，大家看到挂牌量非常高，但是每年都有卖掉的，为什么呢？都是老破小/老破大，没有的吧，大家买房目标，除开投资因素以外，任何时候都有一点从未变过，为了更好居住环境，为了更好一个生活环境，那不然大家买房干什么呢？
所以，大家可以看，在有些区域，次新，我们别说次新，10年以内，都没有多少，如果在按照板块细分，更少了，当然有些板块多点，再说一个很简单，现在重庆有些板块，有些房子，一年成交就1-2套，为什么呢？小区环境非常差，房龄也比较老，那么这样小区，你说谁愿意买呢？
所以大家看到，挂牌量非常高，为什么，就是这么来的，当然我们不否认有大环境的影响，多说一句，后面天狼会用万科来给大家举例，二手房，大家可以适当对比一下，万科现在在行业有些确实是标杆的
所以，中介费的问题，你大方就给，不大方就净收，没什么问题
基本上其实就这些了，那么总结起来，其实就很简单
1，价格，两个价格，高峰和低谷
2，图片+VR+钥匙，最好全具备，因为中介带看的时候，他更喜欢有钥匙，主要方便，没其他，如果说你的房子，在中介系统里面图片+VR都不具备，你说怎么卖？
好吧，关于卖房，就给大家说这么多了