想做乡村振兴
要懂直播逻辑
第一波乡村“野生网红”
都赚得盆满钵满了
2023年了
不会有人不知道直播助农变现红利吧
快来跟小编一起了解一下吧
党的十九大提出实施乡村振兴战略，是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务。简单来讲，振兴的核心就是变现，让乡村的农特产品得到变现，让更多的农户真正富起来。直播电商是当下信息时代快速变现的手段。那么如何打造县域直播电商生态？如何通过带货实现农特产品变现呢？
人民数据研究院《直播电商助力乡村振兴研究报告》显示，直播电商前两年接近100%的增长，2022年的增长也达到40%多，农村直播电商的用户呈现快速增长的趋势。电商直播已经成为数字生活消费新习惯，直播市场规模快速增长，交易规模大，用户群体广，从交易规模看，目前，我国直播电商市场已破2万亿元规模，且保持高速增长态势。
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直播电商为农产品插上“云翅膀”
随着互联网技术的快速发展和人们消费观念的改变，直播电商作为一种新兴的商业模式迅速兴起，为乡村振兴带来更多机会和推动力，同时也为乡村振兴提供了新的思路和机遇。
在中国，从网络知名主播的爆红，到全国人大代表、市县长直播带货，再到无数个农村主播线上销售当地农产品。随着网络信号、智能手机的普及，直播带货也从城市延伸至中国乡村，成为农村电商发展的新火车头。早在2018年，仅通过快手这一APP平台销售商品的用户中，就有115万人来自贫困县，全年销售额高达193亿元。例如云南小姐姐在直播领域迅速爆红，她通过短视频直播平台向网友展示自己家乡的柿子，展示种植的过程、优良的品质等信息，赢得了大批网友的喜爱和信任。其柿子不仅销往全国各地，还有许多海外客户。于是就有“水果大叔”、“杏仁小姐”等等真正的乡村朴素农民，冲破原有地域圈层造成的生产制约，拿起手机对自己的家乡、农产品进行直播宣传，真正意义上实现乡村振兴。
政府及相关部门也与时俱进，悟到直播能够很好的推动乡村经济的发展和增加农民收入，于是各个有关部门纷纷出台相关政策，举行各大直播活动，例如以“赶黄河大集买山东好品”为主题的“乡村的礼物”2023公益直播齐鲁行活动、“海南乡村振兴杯”电商直播大赛等等。这些作为全省性的公益活动，以促进广大农民增收致富为落脚点，希望通过直播带货平台及比赛形式，真正地挖掘各个乡村好物，塑造各省及乡村形象，助力乡村振兴，同时也能更好地展示乡村的田园风景、文化特色等，提升乡村品牌形象，吸引更多游客和投资者。通过直播的形式，也可以将现代农业技术、科学种植方法等知识传递给乡村农民，提高其生产技能和管理水平，还可以帮助农民学习营销、电商等知识，推动农村经济的转型进一步升级。
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直播助农新模式的链条效应
乡村电商经过多年发展沉淀，许多地区不断推陈出新，将直播新元素融入电子商务配套产业系统，构建模式创新。从销售端口产品的选品，到技术支撑、资金扶持以及最终的销售、售后等，推动市场全链条式协同发展。新模式由相关企业和电商平台共同运营维护，实现利用电商提高农民基本收入，促进乡村振兴。
其次，个体农户纷纷将农副产品对标塑形，打造独特的文化标签，直播扶贫助农模式得到了广泛肯定，发挥了巨大驱动力，展现对发展地区经济的坚定决心。同时各地政府领导干部、明星、主持人等等大众关注人群来担任主播角色，通过宣传地区风貌、展现乡村农特产品的直播形式，成为了当下流行的趋势。政府及公众人物直播销售的不仅仅是产品本身，还有通过公信力和个人魅力产生附加价值，增加粉丝黏性，打造更加稳定的电商系统链条及信任屏障。
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直播助农新模式的价值分析
直播助农新模式的价值主要从政府参与、农副产品流通、农民积极性等方面作为切入点。政府的参与为直播助农增添了信心和动力，使农民和乡村发展者更加愿意投入和参与其中。政府与农民协同发展，为其提供资源支持、政策引导、秩序维护等权益，扩大直播助农的影响力和覆盖面。
其次，农村经济停滞不前的主要原因与农村偏僻的地理位置和生态环境有着不可分割的关系，把握不住农副产品的交易时机很容易使产品在市场中失活，新模式下应主动提升销量和速度，寻找适配流通方案，使农副产品走出去，资金走进来。让农民看到真实收益，吸引广大农民参与市场竞争，挖掘自身潜力和发展机会，适应潮流，主动摆脱贫困。
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直播助农新模式的未来发展路径
首先，要主动提高行动效率，健全直播助农管理制度体系，制定严格的配套服务，明确各方享有的权利和义务，保证产品生产、包装、物流及售后服务纳入统一的规划与管理。其次，规范产品检验，现直播只能看图片不能见实物导致部分消费者买坏买假而对直播购物不信任。因此，必须设置产品检验机制，严格把控质量安全标准，保持供货持续性。最后要及时反馈信息，对出现的问题及时更正及回复，形成各个阶段完成的良性系统；加强库存建设、网络建设及物流建设，并培养一批优秀的专业人士配合直播助农的整体过程。
深圳文交所作为国家级文化产权交易平台，围绕县域“人”文+风“物”+“事”迹，联合全国各县域融媒体中心搭建直播交易分中心，打造县域KOL（地域网红），孵化直播基地，并通过当地农特产品的价值挖掘，擦亮地方城市IP，实现地方县域文化IP生态的重构，为地方政府带来“有形”的交易和无形的“文化”植入，帮助农民创收增收。另外，深圳文交所充分发挥平台优势，通过链接头部主流互联网分发平台（快手、抖音等），实现互联网二次分发，产生交易规模裂变和价值变现。
深圳文交所导入“销售+服务+培训”的模式，根据各县域产业基地的直播需求，导入文交所场内优质MCN机构，提供产业链相关所需的人才对接，包括主播、美工、设计、文案、策划、创意、推广等各类人才，打造最强团队。培训辅导“一县一优品”打造爆品，为产业基地的相关企业提供直播运营培训、社群运营培训、分销商招募培训；以深圳文交所场内电商产品包装经验与私域运营策略，开展系统“主播培训+直播运营”课程，打造乡村代表性产品。提供全流程、专业化直播培训服务。
未来环境趋势的改变
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