李佳琦在直播间里面说国货难，真的就是笑了，猫哭耗子假慈悲。
今天我们采访的是一位资深的化妆品博主。一起探秘化妆品与直播间的内幕。
为什么国货从18年到23年，一直难？我之前是在品牌工作过的，告诉大家一个品牌，它要上一个新品，有一个步骤。
首先就是定价，这个价格是怎么定的，并不是说我这一年我就用那么一个价格，然后之后比方说遇到大促了，我在改价。
不是这样的，它会提前确定好很多个价格，意思就是这一年的日常零售价，大促旗舰店价格，给小主播什么价，给大主播什么价等等等等，这些东西都要提前预估好，这些个价格是什么呢？
其实你可以把它理解为是底线，就是品牌在某一个渠道确保实现自己想要的那个利润的价格。
所以主播本质上来说，是没有什么溢价权的，基本上不存在说我把这个价格给你们谈到多少，我把这个价格给你们打下来没有的事，而是品牌那边我确定了，就只能给你这个价格。
但这句话也不绝对，有一些缺心眼的品牌以为是在菜市场上卖菜，他们这些品牌才会和这些主播动不动就还价，但一般来说，大牌子正规的国货，美妆品牌是不会这么干的。
那既然我们都说了这个价格是固定的，为什么还会说大主播有议价权呢？
这是因为本来在品牌的意识里，它就是得给大主播更便宜的价格。
当时我们品牌价格表出来的时候是我同事做的，我就看了一眼，因为不负责这块，然后就在这一系列的价格当中，明晃晃的看到了一行叫做李佳琦直播间价格。
它是单拎出来算的，你们能懂吗？
而且那个价格就是整个表里边最低的，低到离谱，所以这代表什么？
这代表它就算自己不要全网最低价，但是全网最低价这个词已经和李佳琪深度绑定了，它已经是一种社会预期了，所以在品牌定价的时候，自然而然就会给他直播间的价格定在全网最低。
给他双11直播间的价格定到全年最低，听起来很美好，对吧？你看这个大主播果然还是不一样，果然他们还是能给我们带来真正的实惠的。
各位又要低价，又要满足品牌利润，又要能让这个李某赚到钱，那这个钱他从哪来？低价的代价是什么？大家有想过吗？
这个品牌，为了在头部主播直播间里面有价可降，首先一个原料成本、研发成本我必须得压缩到极致，然后除了原料成本，研发成本，常价格我还得必须定的很高，对不对？
我日
这样我才能有价可降，这就是代价，你就想想以前哪有那么多高价费物，结果现在你看看国货，是不是一堆价格又贵又烂的东西？
再加上每年这个时候双11推波助澜，品牌要想上李佳琦的直播间，在他直播间里面完成收割，那除了我刚才说的这个定价策略层面，他在大促前夕营销也是非常重要的，它必须得有动作，那这个动作是什么呢？
这个动作就是疯狂买广告，双11之前品牌投在博主身上的钱，算下来可能都是得有大几百万甚至上千万的，如果你没有这个动作。
一你有可能上不了李佳琦的直播间，二你上李佳琦的直播间里没有意义，因为你的产品一方面不知名，人家未必选你的品牌，选上了可能也不会给你认真卖，除此之外，你除了要给李佳琦佣金，你还得给一笔不小的坑位费，所以前期你不铺垫，最后你上他直播间有可能不赚钱反倒亏钱。
所以每年双十一品牌也花上非常大的一笔营销费用，而且不花不行，因为所有品牌都在花这笔钱，化妆品市场这么卷，你敢不做？
所以为什么国货很少有研发，为什么国货这么难？
因为市场第一的，你想玩的赚这个生意经，就必须得在这套某宝制定的规则下边，你就得在这个某些人的直播间里面扒层皮割层肉，很多小品牌现在就是能活着，能维持升级，已经很了不起了。
结果，你在直播间里面你还说上了！国货好难支持一下，国货还在这卖上情怀来了，要不是国货被市场胁迫，佣金给的巨高，你还能支持国货，那国货为啥拿你心里没数吗？
79的眉笔里边有多少钱是给你的？
一个小小的眉笔现在才能卖到这种价格，你想想它这个市场和健康吗？
所以为什么说一鲸落万物生？
当垄断被打破的时候，众多的小主播崛起之后，市场上就不会存在一个绝对的最低价了，品牌才不需要花那么一大笔营销费用去赌这个全网最低价能把他们的品卖爆，你大可以只给这批主播相对的优惠。你便宜个十几块钱，给几个点的佣金就可以。
价格没有优势的时候，这些主播之间，我们这些主播之间竞争了什么？就不是议价能力了，不是说谁把这个价格能谈到最低，而是选品能力，这才是直播的核心东西。
主播应该是一个帮大家优选产品的存在，而不是帮大家谈价格的存在，这样主播才会良心，这样品牌方他们才能卷起来，这样渠道才不会被饿死，这样有良心的品牌才有可能赚到钱，他才有概率去投入研发，消费者才能买到好东西，国货才能崛起。