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编辑:于德利

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我知道你们读者时间紧,先说结论

贾樟柯知道吧,大文艺片导演,其实他超能赚钱,也超爱赚钱。如果他不当电影导演,以他的性格和能力,高低会有钱。想发家,学学他。

贾樟柯除了是个艺术片导演之外,很少人知道,他是个非常非常非常成功的广告片导演。靠这个赚了不少金币。

你以为这个很简单吗?非也,很多大导演从心态上当不好广告导演,从业务上也当不好广告导演。

WHY?

第一,广告导演就是乙方,得听金主的安排,反复改,好多大导演觉得就是当孙子,不爱干。

第二,拍广告和拍电影不一样,得学会适应技术,得耐心、专业。

这两点,贾樟柯都完美拿下,甚至还能自己当广告演员,买一送一,甲方超级待见贾樟柯。

出道即广告导演

老贾出道即是当了广告导演,从2000年初到现在,他一直没停下拍广告。

他的广告客户,有杀虫剂、汽车、饮料、奢侈品、银行、保险、房地产、到现在的互联网几大巨头,单子他都接。

至于为什么接着么勤快?贾樟柯的心态很坦然:

“我很清楚拍广告就是提供一项服务。有点像做练习,确定任务细则,然后努力完成。”目的就是为了赚钱,养活他的电影事业。”

而且贾樟柯乐在其中,拍摄广告能让他学习很多社会上的知识。他说:

“通过给一家银行拍广告,我获得了一些金融知识,拍杀虫剂广告学到一些农业知识,拍手表广告对奢侈品世界有了一些了解,遇到汽车广告就懂了一些汽车文化。”

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所以大家看看,这是什么心态?

这都是贾樟柯2006年拿了威尼斯金狮之后,发表的言论。简而言之就是,金狮奖导演说:“各位金主,我愿意拍,我愿意学,绝对专业。

所以贾樟柯的订单都爆炸,他得按报价挑挑,档期太满。

最牛的是老贾是赚钱之余玩出了自己的花样,既服务了甲方,又玩出了自己的骚操作,堪称广告天才,智商颇高。

有哪些骚操作?

第一招:把别人广告拍成自己人生PR

2006年,贾科长与全球通合作广告,广告SLOGAN:我能

短片内容就是贾樟柯的个人经历诗朗诵,直抒胸臆。

“当初我要拍电影,有人说笑话……不管别人怎么看你,用你自己的方式去看世界,坚持下去,坚持自己的选择,做最好的自己,我能!”

《我能》里的白面小生柯柯

这个广告当初把好多文艺青年看哭了,太励志了。简直是全球通花钱给贾樟柯做了一次个人品宣。

这个套路,在老贾的职业生涯里屡试不爽,百玩百灵。客户也非常认可:谁不想自己的品牌价值和贾樟柯一样,充满励志力量?

所以2022年,荣耀与贾科长可做的创意广告短片《第二年》就是一次贴片人生的call back。

短片以贾科长作为讲述者的身份露面,和观众了唠了唠自己的“第二年”。科长作为老创意乙方,给荣耀提供了一个无法拒绝的选择。从品牌来看,“第二年”正是荣耀建立第二年,但在贾科长的艺术处理下,“第二年”指的并不完全是一个时间点,更多是一种状态。

拍了之后,甲方乐哈哈。

第二招:带自己人马亮相

远在2007年,已凭借《三峡好人》封神的老贾就为OLAY拍了十八周年广告大片,主题是“中国式美丽”,邀请到了张曼玉、周迅、章子怡,还有老贾的初心——赵涛。

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文艺青年得向贾樟柯学赚钱

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第三招:绝招,把广告拍成电影。

当时导演都是在电影中植入广告,典型代表——刚子。钱是赚到了,但被骂得狗血淋头。

贾樟柯牛逼,他提出了个新的理论,在广告里植入电影,博得一片喝彩声。要不说贾樟柯脑子好使,是个理论大师么。

这招太狠了,就是这个片子既是广告又是优质内容,既赚到了钱,又出了像样的作品。

金币、艺术风格、创作者的自尊,能够全部满足。

当然这离不开贾樟柯的魅力、专业能力、说服能力。他徐徐而图之,让甲方信任他搞艺术创作,不要打硬广,要把电影拍成广告。这谈判能力,是不是所有乙方该膜拜的神?

第一战出现在2008年,他说服的甲方是地产商,而且说服老总把地产广告做成纪录片。他的电影《二十四城记》,说的就是“华润二十四城”的地产项目,顺利获得了华润集团的投资,并带着华润二十四城去世界各地走了一遍广告。

这个案例在当年的广告圈和电影圈,都很轰动。

赚钱就是这样,你成功打出了第一拳,随后的订单就源源不断。

把广告拍成电影短片,所有大品牌都非常喜欢这个概念。这些广告有剧情、有叙事、有制作、又不惹观众反感、又赚钱。

随便举些例子,全是大品牌,片子质感、投入就是电影水准。

2013年,刚拍完《天注定》,贾樟柯又接拍了京东全新品牌形象广告《为每一点喜悦》。

40个场景,一百来号演员,故事脚本亲自操刀,主角是普通人,串联起每个故事的是京东快递员,因为“我眼中的京东快递员,类似于古代的大侠,哪里有需要,就出现在哪里,他们快速、安心、使命必达”。

2019年,苹果的《一个桶》先是打出贾樟柯用iPhone XS拍出短片的噱头,而后用一个平淡温情的母子故事狠狠创到观众心口。

这片子让精英看了感动,让普通人看了共情,高呼科长牛逼,小小广告片给大家伙整泪目了,这就是科长的广告策略。

2022年,天猫又找贾导拍妇女节短片。贾樟柯拍了《孔雀,孔雀》,观察视角放在了普通白领和工厂女工身上,完全就是个短片的质量,根据真人原型改编,质感超级好,堪称这几年广告电影的杰作。

贾樟柯擅长讲故事。作为永远的华语电影底层观察者,青年文化精神绞肉机,贾樟柯肯定是导演里最懂年轻人的。不悬浮、不装逼、人文关怀拉满,这很招人喜欢。

所以只要贾樟柯愿意,就会有源源不断的甲方找他拍广告电影。

第四招:绝对配合,随心所欲,进入广告宗师状态。

老贾现在都五十多了,一直也没有落伍。现在一切的新营销手法,他都接得住。无论是抽象信息流广告、纯艺术概念广告、还是公关pr。

比如,咖啡三顿半前几年和老贾做了次信息流广告,纯纯反套路广告/全片表现老贾被甲方拷打,修改内容,搞的跟要反目成仇的架势一样,取得了非常好的效果,在广告圈很火。

再比如,老贾去年监制了一个LV的概念广告,非常艺术,令人刮目相看。

贾樟柯监制的LV广告,《海市蜃楼》,拍摄地阿那亚

但这么多合作中,最值得称道的当属同陌陌合作的《陌生并不存在》。 这是贾樟柯六边形战士的集大成之作。

当时陌陌找到贾樟柯拍商业广告的时候,有人问了老贾一个问题:

“接陌陌这样一个有争议的产品,您有顾虑吗?”

贾樟柯的回答是:

“我毫无顾虑,因为我特别喜欢陌陌的这个概念,虽然我不是它的主要的用户。很多人提起陌陌,都有一种道德主义之下的卫道士思维模式,而且我们的社会这几年道德主义越来越严重了。好像一个服装店的试衣间一样,那个试衣间有人做各种各样的事情,你可以试衣服,也可以男女恩爱,然后小偷也可以把偷的钱包掏了钱之后扔进去,那这个你不能怪这个试衣间呀,这个试衣间本身它是中性的。”

什么叫滴水不漏,什么叫说话有水平?一般导演都不接茬的事,贾樟柯顺带着把品牌公关的事也给干了,甲方怎能不爱?够意思

所以贾樟柯此战之后,变成了陌陌的异父异母的亲兄弟。

2017年,第一届平遥国际电影展在古城平遥拉开序幕,广汽和陌陌两个老甲方就为老贾两肋插刀,出资赞助外加政府支持,老贾愣是把资源和人脉盘活了。

粉头的力量:陌陌的800万赞助费

这种良好关系一直保持着,贾樟柯也和陌陌影业合作,监制了《一刀天堂》与《不止不休》。

贾樟柯是个产品经理

搞艺术,贾樟柯行;当商人,贾樟柯成。能把这两样融会贯通到一块儿,再做到自洽,这对很多人来说——难。

贾樟柯之所以能做好,源于他给自己架构了另一个身份——项目经理。

现在有的文艺青年,明显缺乏项目经理思维;

高不成低不就,提一句钱仿佛就不underground,不real,不尊重真正的艺术;

最后没有耐性和沉稳的心态去执行项目,全面崩盘。

但贾樟柯一点都不拧巴,他有商业思维,懂钱,作为文艺片导演,也从来不排斥钱。

许知远十三邀去汾阳老家找他,他领许去拜关公,关公在山西,既是义也是利,人称“关财神”。

贾樟柯这人也挺“财神”的,不差钱也不赔钱,还总有人给他送钱。

很多人看他电影觉得苦,认为他这人也一定苦逼,其实naive了。

作为晋商文化继承者,贾樟柯小时候就很会做生意,最多的时候挣到过一万多块钱。大学毕业就能写专栏养活自己,但钱总是不够花滴,于是他就通过同学的关系,在北京电视台一档儿童节目里演动物,每周赚点。

他从不嫌赚钱寒碜,还津津乐道此事。

他深谙梦想需要时间去实现,而人活着总得要吃饭。活不下来,还谈啥创作?上啥星光大道,上炕都费劲捏。

所以贾樟柯特别烦不能干实事的文艺青年,尤其是嘴上把电影说成命根子的人。

贾樟柯的回应是:避雷吧家人们,最好离得远远的。

发现了吧,贾导其实是感性的理性主义者,一个拒绝装逼的人。

有记者问他:如果让你给伟哥拍广告你拍吗?他说拍。后来又有个记者问:杜蕾斯找你拍你拍吗?他说拍。

而埋头干活,拒绝内耗,正是优秀乙方的基本盘。

哪些是好的合作伙伴,哪些是来judge挑事的,他分得一清二楚:

文能互惠互利、共商大计,武能以直报怨、人形兵器。

有了这些特点,老贾能成为品牌的天选甜心,就绝不是偶然。

他有把艺术变成商业的能力。

并且广告电影化、短片化绝不是简单叠加或者曲高和寡。

既要会讲故事,也要懂品牌温度,让品牌满意,让用户买账才是做乙方的硬道理。

有钻研精神、有毅力、有头脑,这些要素决定了,老贾即使不拍电影、不干广告,想探索其他领域,也都有极大的成功率。

一切就像他在《贾樟柯的世界》中的自述:

“活下去是我所有电影的主题。无论我们在忍受什么,都得活下去。今天也是一样”。

这就叫知行合一啊。

参考资料:

《贾樟柯的世界》三顿半把贾樟柯逼成“乙方”,大导演为何都在拍品牌广告?中国国家品牌网

脱离华为两年后,荣耀 x 贾樟柯讲述自己“第二年” 鸟哥笔记

贾樟柯:不惑前行,大有发现 芭莎男士

晋商贾樟柯:以义取利,这是我们山西人的信条 闪电娱乐指南

设计/视觉Elaine