荔刻管房，更懂租房行业的长租公寓管理系统，涵盖租房业务全流程：聚合获客、智能线索、电子签约、在线收租、租后服务、财务管理、薪酬管理以及数据智能等。全国统一服务热线：400-168-0073。官网地址：https://www.likeguanfang.com
随着我国住房行业从增量市场转向存量市场，房屋租赁也由供不应求转向供过于求的市场现状。贴广告、发传单就有租客上门的模式越来越难以为继，因为大量租客群体从线上转到了线上，各个公寓运营商也在不断寻求线上租房平台的流量赋能。
线上平台的获客路径分为：曝光-咨询-带看-逼定四步，每一个环节都可能因各种问题造成租客流失。荔刻管房结合实际业务动作，为公寓获客赋能，助力长租公寓运营效率提升。
一键发房丨低成本，高曝光
虽然长租公寓用于端口的营销费用不断攀高，但相对于线下推广来说，主流端口依然是相对较低的获客渠道，且客户更加精准。在端口发房时，房源标题必须添加客群痛点，比如提到押一付一，免中介费等，房源描述要突出核心价值，一定要分清条理，切勿一堆文字信息，让租客找不到重点。
其次，就是需要保持一定的发房频率，并合理使用免费的推广机智。比如58同城有固定的免费刷新次数，如果用完了需要重新发帖，然后用免费刷新。对于很多业务员来说，有时没有过多时间用于发房。荔刻管房提供的一键发房功能就特别实用，只需编辑好房源信息，就可以一键同步到58同城、贝壳找房、闲鱼租房、幸福里等大流量平台，免去重复发房的琐碎工作，让业务员把精力放在更有价值的事情上。
空房地图丨线上咨询带看
端口发房虽然免费，但一旦有了咨询平台就会收取一定的费用，因此，线上每一条咨询、每一个电话都无比珍贵。对于客户端口的咨询信息一定要及时响应，并且尽量添加租客微信，以便和租客建立强关系的桥梁，就算租客最后没有成交，也能通过朋友圈的信息展示，逐渐成为我们的潜在客户。
对于端口咨询或来电，我们可以根据租客需求简要介绍房源特点，并告知租客有房源视频和具体信息，以此添加租客微信。荔刻管房为便于房源展示，让业务员可通过空房地图，给客户发送房源介绍卡片，客户在微信端查看房卡片，对于房源区位、配套、装修、配置等都会有一个更加直观的了解，以此增进客户信任度，助力线下带看。租客也可通过预约功能，预约看房时间，填写期望租金，便于业务员给租客匹配意向房源。
跟进记录丨提高客户带看效率
成功预约带看后，可以及时给客户匹配三套房源，根据客户需求，三套房源可做如下安排：
1、完全符合客户需求，客户一定能看好的；
2、基本符合客户需求，略有问题，但不影响成交；
3、租客需求有一定差异，便于和前面两套房源形成对比。
带看时按照2-1-3的顺序进行，以便促进成交。带看过程中不仅要突出房源的实际价值，也要说明其附加价值，比如人群质量高、生活环境好、物业服务好等情况，给租客营造良好的生活氛围感，同时要注意聆听，进一步明确租客真实需求。为避免过后忘记，可以在荔刻管房跟进记录中同步相关信息，便于后期整理分析。
线索分析丨优化业务流程
从租客咨询到成交，不同房源的具体情况千差万别。要降低营销成本，就需要做好不同的线索分析。
首先是渠道来源，有的进线多，客户精准，资源就可以过多倾斜。其次，是转化分析，有的房源咨询少，就需要分析是房源问题还是投放问题，如果是投放问题可以请平台相关工作人员进行业务培训。如果咨询多，转化少，就要看业务员的接听率和销售话术，并制定对应的奖惩措施和话术培训。
长租公寓的获客方式并不复杂，更多的是对员工执行力的要求。公寓管理系统的实际价值就在于帮助员工解决琐碎事项，提高工作效率，让员工能把更多精力放在租客身上，去做更多有价值的事情！