前两天,李佳琦直播大翻车风波中,79元的花西子眉笔,成为讨论焦点。
新的打工人货币单位,也出现了:1花西子 = 79元。
就在这时,眼尖的有网友发现,知名国货品牌“蜂花”,连夜上架3个价格79元的洗护套餐。
甚至还发布了视频作品,表示:“不管工资涨没涨,反正蜂花没涨价”。
这一波操作,又让蜂花圈了一波好感。最近两年的蜂花,都是如何出圈的?
品牌营销紧跟时事
蜂花每次都在吃瓜一线,品牌营销总能紧跟时事。
这次的#李佳琦带货怼网友#事件,就掀起了一场商战。
虚假的商战:截胡对面新配方、抢标书。
真实的商战:发花西子难财,你79一支眉笔,我79一整套洗护。
就在花西子事件发生前不久,有网友发视频吐槽海飞丝里挤出大量虫卵,而上了新闻热点。
在网友纷纷谴责的时候,蜂花跑出来“痛斥”,并在直播间大力推销自家洗发水。
网友都笑不活了,表示品牌抢生意也太直接了。
表面上:你怎么回事兄弟,太让我痛心了。
背地里:都来我这里都来我这里。
真诚就是品牌的必杀技
2021年时,网友表示大型超市里面,看不到蜂花产品的身影,怀疑蜂花破产了。
于是跑去蜂花官方账号下求证。
因为这件事,让蜂花的求证留言,直接把围观网友看焦虑了。
越来越多的网友跑去身边的商场验证此事,不少人都发现大超市货架上真的没有蜂花,引发了一场蝴蝶效应。
关于#蜂花倒闭#的话题,因此快速登上了热搜。
不过很快蜂花官方账号就回应了:放心啦,我们没有倒闭。
蜂花的老板也站出来澄清,表示:
“最近,蜂花受到很多粉丝宝宝们的关注,大家放心,我们蜂花一直在稳步发展、健康成长。”
正因为这个乌龙事件,网友们跟蜂花官号在社交账号上互动。
大家都发现,虽然蜂花倒闭是假的,但蜂花没钱却是真的。
网友吐槽蜂花的廉价,说蜂花是“长得最像洗洁精的护发素”。
蜂花回应:“我们其实本来就很廉价”。
网友质疑,是否真的这么穷,蜂花字字不提穷,字字皆是穷。
蜂花虽然穷,但是有骨气。
宁愿不卖产品,也不虚假宣传,果然是中国人不骗中国人。
节约成本,拒绝过度包装
这个世界上居然还有嫌花钱,不升级包装的商家?
热心网友觉得蜂花的包装太像洗洁精,给蜂花发去了免费的设计样稿。
有网友称蜂花的快递箱,都用的别家商品牌子。
蜂花到处捡箱子,主打一个勤俭持家。
蜂花方面则回应称是因为去年箱子不够,现在已有自己的快递箱。
不过还是看得出来,在国产日益受欢迎,人人又都喊着消费降级,平价和实惠越来越讨喜的当下,蜂花靠着“穷且真诚”一次又一次出圈。
但还有很多好的国货产品,却不知道要如何做营销?
除了像蜂花那样通过网络提高自己的影响力、打造IP外,企业还可以搭建属于自己的私域流量池,通过内容中台不断激活私域。这就是当下行之有效的IMC私域运营模型。
搭建门店、APP/小程序、社群的零售快消数字运营体系,再接入创意内容中台,源源不断地及时产出创意内容,抓住营销节点,激活用户参与活动,领取优惠券,不断盘活私域流量,从线上引流到门店进行消费转化。这套成熟的门店引流打法中,内容是一个撬动点。
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