因为一句话，微博掉粉超过 60 万、被网友指责“傲慢”，李佳琦冤不冤？
近两天，有多个关于李佳琦和花西子的话题登上微博热搜，引发热议。原因在 于，两天前，李佳琦在直播间带货花西子的眉笔时，正面怼网友：哪里贵了？要找找自己原因，这么多年了工资涨没涨、有没有认真工作？
此番言论让网友们迅速炸开了锅。一夜之间，李佳琦微博掉粉超过 60 万，还收到了指责他“傲慢”、“嘲讽别人”的言论。李佳琦连夜发微博道歉，但却未能让网友们买账。
花西子这次事件带来的争议，导火索还是 “价格”，依然直指大主播的议价能力。只是，价格优势放一边，人设崩了可能才是最可怕的。
作者 |阿力古
美编 |鳅圆
李佳琦因直播言论翻车
或许李佳琦没想到，自己一句回应网友的言论，会掀起如此大的波澜。可是，他不应该没想到。
9月9日晚，在带货花西子眉笔时，有一位网友留言说“越来越贵了”，李佳琦回应称：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？”
随后，他又说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”此话一出，迅速炸开了锅，并在经过一天的发酵后，迅速登上微博热搜、抖音热榜等。
9月10日下午，“李佳琦带货怼网友”、“李佳琦带货言论惹争议”迅速登上微博热搜，引起广泛的关注和讨论。
网友纷纷表示：“吃着人民群众的饭，砸着人民群众的锅”、“不能因为自己赚到了钱就嘲讽别人不努力”、“打工人惹谁了，还要被骂反思自己工作努不努力”......
舆论持续发酵下，李佳琦也意识到自己说错了话，第一时间出来致歉。
9月11日凌晨1点多，李佳琦连夜发布微博，对自己在直播间的不当言论进行道歉。他表示“说了些不恰当、让大家不舒服的话”、“辜负了你们的期望，真的很抱歉”。可是，在这则致歉微博的评论区，网友们并不买账。
李佳琦这次是真的把打工人惹火了。据悉，一夜之间，李佳琦的微博粉丝已经掉粉超过60万。
除了李佳琦，打工人们还瞄准了事情的另一个主角——花西子。在花西子官方第一条微博下方评论区，前排已经被打工人占领：“平民不敢高攀花西子”、“就单论李佳琦那番话，再也不买花西子这个品牌了”......
随着事情的持续发酵，还有人扒出了花西子给李佳琦的佣金高达60-80%，花西子20%以上营收来自李佳琦，还有人扒出花西子的克数单价比、惊呼比黄金还贵，甚至“花西子”被调侃成打工人专属货币单位......
目前，花西子还未对这些争议做出回应。
“花西子就差改姓李了”
实际上，李佳琦这次之所以会“破防”，主要是被质疑“涨价了”，但实际上确实没有涨价。
此次李佳琦带货的花西子眉笔，其直播间机制与他去年9月20日“复出”的机制是一模一样的，也是79元一支加赠两支替换芯。而官网的售价是“69元一支赠一支替换芯”，所以李佳琦的价格还是具备优势的。
这也可能是他面对消费者质疑时，情绪崩溃的原因之一。
在这段直播中，李佳琦还说道：“我最清楚花西子是怎么起来的，花西子就差改姓李了”。言外之意就是，花西子在他的直播间有着最低的机制，给到粉丝们的优惠力度是最大的。
李佳琦之所以敢这么讲，很大程度上就是因为，确实是他将花西子推上了国货美妆品牌的Top阵列。
据公开报道，花西子早在2018年就大量投放KOL做带货，李佳琦就在其列。之后，随着李佳琦在2019年双十一与马云PK卖口红一事爆火，李佳琦喜提“口红一哥”头衔后，而且花西子品牌创始人花满楼做出了一个新的决定，将KOL的合作预算重点放在李佳琦身上。
也正是从2020年开始，花西子与李佳琦进入了深度合作阶段——
首先是合作频次，据相关报道统计，花西子2020年在李佳琦直播间出现了71次，相当于平均每个月合作5.9次。
其次是合作机制，有传闻称花西子给了李佳琦100%甚至120%的佣金抽成，不过这一说法难免有些夸张。据业内流传度比较广的说法是，花西子给到李佳琦合作的佣金比例在70-80%。同时花西子发布的新品，大多第一时间都会出现在李佳琦的直播间。
除此之外，花西子还官宣李佳琦为品牌的首席推荐官，还围绕李佳琦这个身份携手《人民日报》新媒体推出了《非一般非遗》纪录片。
正是基于这样的深度合作，一方面，李佳琦能在直播间为粉丝们拿到花西子的最大优惠；另一方面，这个成立于2017年的国货品牌，也能屡登各类美妆榜单，并在2020年做到了年销售额超33亿元的成绩。
不过，正是因为花西子与李佳琦的深度绑定，此前有传闻称，美妆圈内经常戏称“李佳琦是花西子的产品经理”。甚至还有传闻称，李佳琦拥有一票否决权，如果花西子的产品他不喜欢，他可以直接拒绝带货，因为他和花西子不是常见的主播雇佣关系。
大主播失去“价格优势”？
实际上，花西子这次事件带来的争议，围绕的还是“大主播直播间的最低价”，消费者依然对价格尤为敏感。只是，如今一个行业共识是——大主播直播间确实可能不再是最低价。
一方面，随着头部主播的直播间成为商家们主要的出货渠道，商家们也会担心对主播的过度依赖；另一方面，商家自播渠道的逐步建立，也需要有合适的价格机制去吸引用户进入到直播间。
两种因素作用之下，头部主播很难再拿到全网独家的低价机制，甚至是在大促节点上，很多价格机制也已经很难做到打动消费者的地步。用户的消费力透支，与对大主播低价期待的落空，也渐渐显露出来。
早从2022年的双十一开始，就有消费者对比了李佳琦的直播间机制后，得出“李佳琦直播间不再是最低价”的结论。还有不少网友扒出，免税店等渠道的价格要更有优势。
（图源网络）
所以，从去年开始，李佳琦在直播间价格上也多次引发争议，比如有过欧莱雅面膜和资生堂悦薇水乳。还一度被欧莱雅的天猫店铺客服隔空评价：“李佳琦说是低价就是低价的吗，李佳琦也是个打工人而已。”但李佳琦始终没有在高频合作的花西子身上出现价格翻车的事情。
尽管如此，新播场此前就分析道，李佳琦作为行业内最顶级的电商主播，其不可替代性可能不只是体现在低价，更体现在其选品、讲品等综合的经验和直播能力上。
有直播行业从业者M也认为，李佳琦仍然是议价能力最强的主播，没有之一。综合来看，他的直播间依然具备全网独一无二的性价比。
“有些网友可能不知道免税店这些渠道，可能知道了也会觉得麻烦，还会担心是不是正品。”直播用户CC也表示，所以很多人确实会更愿意相信李佳琦。
只是，价格优势放一边，人设崩了可能才是最可怕的。
此前，行业内因为不当言论而翻车的主播并少见。比如因“699我都觉得我都买不了个袜子”而被骂上热搜的明星张雨绮，以及“不带孩子去迪士尼孩子会自卑”的杨子夫妇，都是因为脱离了消费者、冒犯了消费者。
9月11日晚，李佳琦现身直播间时，再度向粉丝们道歉。在道歉过程中，他一度红了眼眶，哽咽道，表示是因为所有女生他才走到了现在，这两天一直在反省自己，再次感谢大家的批评与监督。
只是，经此风波，“被伤了心”的女生们还会支持他么？