- 虚拟直播是一个好赛道吗？千橘传媒公会长、同时也是抖音头部虚拟主播“金桔”中之人的桔子说：是的。
- 2021年8月，桔子和创始团队发现国内还没有人做3D虚拟直播，觉得这是入局的好时机。于是，经过前期的团队搭建、技术方案打造，再经过2-3个月的打磨，“金桔”就开播了。
- 如今，金桔在抖音的粉丝数近百万，已是虚拟直播赛道极具代表性的头部主播。除了金桔之外，千橘传媒还打造了包括@杰克大魔王等在内的近百个虚拟人。
- 桔子认为，虚拟直播增长快、天花板高，适合公会去做增长和赛道拓展；而对于虚拟主播的打造，她认为中之人的选择、人设、内容和商业化都很重要。
- 近日，金桔在她的虚拟世界里，为我们介绍了千橘传媒的成长历程和经营秘诀。
- 本期是新播场【头部机构方法论】系列视频的第五期。
以下是部分对话实录——
Q1：千橘传媒的成立背景是什么？
金桔：千橘是2021年8月份成立的，那个时候国内虚拟直播还在萌芽阶段，国外有一个虚拟主播叫codemiko，她是一个优异的开发者，也是直播能力很强的中之人，当时已经很出圈了。
我和两个联合创始人发现国内还没有人做3D虚拟直播，觉得这是入局的好时机。在思考了团队搭建、技术方案之后，经过2-3个月的打磨，11月我就开播了。
Q2：为什么决定入局虚拟直播？
金桔：首先我要说宏观层面，年初发布的一份虚拟行业报告显示，2022年，中国虚拟人带动产业市场规模1866亿元，预计2025年会达到6402亿元，增长态势非常强劲。
随着娱乐需求增加，AI等技术快速发展，虚拟人产业高速发展，元宇宙的热潮加速也在推动虚拟人产业升级。
我们也了解到，抖音虚拟直播目前增速很快，供给和规模对比年初翻了好几倍。
作为参与者，我们能明显看到主播越来越多，内容越来越丰富，入局经营虚拟的公会也越来越多了。
虚拟直播是一种对个播形态的补充，虚拟直播需要的主播类型跟个播不太相同，很适合公会做增长和赛道拓展。
直播行业未来三年的增长一定在虚拟，布局虚拟就是布局未来。总结来说，虚拟直播增长快，天花板高，这是我们对行业的分析和理解。
另外，我们也有一些个人原因，我们的创始人团队都是技术控，发自内心喜欢这些东西！
Q3：虚拟直播和传统个播相比的优势和难度是什么？
金桔：虚拟直播的优势在于，第一我们可以呈现更吸睛的直播效果，有了程序端的辅助，我可以一秒切换服装造型，变成动物，或者切换场景等等，这是真人主播做不到的，也意味着虚拟直播的天花板比传统个播更高。
第二，虚拟主播拥有更长的生命周期，粉丝粘性也更高，因为粉丝往往是被“有趣的灵魂”所吸引，这比好看的皮囊更长久。
第三，从公司经营的层面讲，虚拟直播拥有更高的商业价值。虚拟主播可以接代言、游戏推广等，广告的形式也比较新颖、特别。例如在金桔世界里，会有什么大楼，什么公司，这些都是虚拟世界里接的广告。
不过，虚拟直播的难点也很明显，虚拟直播是一条没有人走过的路，凡事都要自己摸索。
第一，我们发现体系化运营上远远落后于其他公会。在这方面我建议公会多和平台沟通，平台可以从更高更广的行业视角给予每家公会针对性的建议，例如我们在从0-1的路上，抖音的虚拟公会团队给了非常多精细化的运营建议和专业支持。而且现在平台非常重视虚拟直播，过去几个月明显感到越来越多的人进入虚拟赛道。
第二，虚拟直播对主播的心理素质要求更高。因为直播中看不到真实相貌，虚拟主播会受到更强的恶意攻击，这一点我在成长过程中体会非常深。
Q4：虚拟主播和个播主播的区别？
金桔：招募虚拟主播有一点和个播不同，大家对虚拟行业还没有形成一定的认知，不知道虚拟实现的逻辑，所以我们要做大量的科普类工作，这个工作是比较漫长的。千橘招募主播的渠道主要有2个：抖音直播间、主播邀请。
虚拟主播的打造成本比较高，为了确保主播成材，有段时间我们只招有直播经验的，最近才慢慢开放给更多小白。如果新主播画风、收入达到一定标准，我们会对他进行升级，从比较低成本的2D形象，到VRM格式，慢慢走向3D虚拟主播。
虚拟公会的运营和一般运营也是不同的，要求更高，除了基础的运营能力，还要对行业有足够的知识储备，有将知识条分缕析传授给主播的能力，以及基础的技术理解，方便与技术团队沟通、配合。
Q5：千橘传媒的运营亮点是什么？
金桔：千橘虽然还年轻，但在头部IP打造方面还是想和大家分享一些心得。
我们公司最为人所知的是多个头部主播，例如活泼俏皮的金桔，帅气幽默的杰克大魔王，这些头部主播的直播内容、粉丝粘性、直播收益都在虚拟赛道被大家知晓。
在打造虚拟IP之前，我想跟大家传递一个观点，也是绝大部分新入局公会的误区：虚拟直播不是换了层皮就能获得流量，做好人皮结合的内容才更重要。
在虚拟皮的背后，你需要考虑中之人的选择、人设，内容更新、商业化等。
第一，要有清晰的虚拟人设和背景。
短视频/直播内容要与虚拟形象的人设相吻合为了让虚拟人物形象更加丰满，我们采取的方式是将中之人的真实性格进行突出放大，并结合一个相适应的背景故事，比如我来自未来赛博世界，大魔王来自短视频中既定的人设。短视频我们从一开始指定的方向就是反映直播间互动内容为主的切片，以及少量热点类虚拟制片向视频，保持每日不断更。
第二，虚拟形象也需要有定期的更新，避免认知疲劳。
比如虚拟直播的资产是需要持续更新的，我们的直播间永远让粉丝感觉有新鲜感。我们会保持服装、道具等小资产每周一变，场景类大资产每月一变；虚拟主播的个人故事，与其他主播的互动故事也通过短视频和直播持续更新。各种与虚拟主播相契合的装扮、特效、故事，都使得他更像一个有血有肉的人。
第三，结合商业化让虚拟主播成为虚拟IP，延长生命力和粉丝影响力。
我们希望借助外部力量让虚拟IP出圈。但这个选择需要谨慎，合作方要与虚拟人物相匹配。像之前我们和一个巧克力品牌做了联名，限量xx份，很快就卖完了。对于几个头部IP——杰克大魔王等等，我们都在和比较大、知名的品牌聊合作。
目前我们已经成功打造出几个比较知名的虚拟IP，但由于虚拟形象制作周期长，需要的人力、精力较大，批量孵化的能力跟不上，我们会在这方面继续探索，力求能以更快的方式推出更多虚拟主播。
最后，是千橘最引以为傲的地方：对宏大虚拟宇宙的打造。
很多人问我们为什么要花那么多工夫打造金桔的世界，这就涉及到对虚拟人的认知了。
我们希望深刻地复制一个虚拟人自己的世界，而不只是一个孤零零的虚拟形象。虚拟人一定要有自己的世界和世界观，这样呈现出来的东西才足够完整和精细。
我的世界里现在有一个日本的横滨市，一个三亚的海岛，一个天空之城。每个城市里又有不同的商店、街道、场景。这些东西看似杂乱无章，但以后都能为我的整个世界观做基础铺垫。
从内容上说，虚拟世界越丰富，我们能够直播、做短视频的内容也就越丰富。未来我们想要打造出一个虚拟矩阵，在几个IP的短视频里做出故事线，这样内容上能够有更多的可能性。
从营收的角度来说，虚拟世界能够落地我们的品牌广告、代言，这也是虚拟直播的另一个变现渠道。
不过，我们并不建议所有公会都打造自己的虚拟宇宙，这是一个非常庞大的工程。想要夯实虚拟直播的基础，做到第一和第二点即可，对虚拟宇宙的打造以及商业化更多是向IP化甚至虚拟偶像发展。
Q6：现在加入虚拟直播需要注意什么？
金桔：首先要明确虚拟直播有三个关键要素：虚拟皮肤、中之人、直播内容。
在虚拟皮肤方面，对于大多数第一次参与这个赛道的小伙伴，比如是从个播赛道或者语音赛道转型过来的，需要先解决虚拟皮肤的需求。目前大多数的公会都是通过皮肤供应商采买来解决的。前期的皮肤制作最好是先有人，再有皮，这样围绕主播的特点去制定皮肤细节和元素，匹配度会更高。
在中之人的选择方面，我们要找到合适的主播来配合皮肤做内容。
第一点经验是成熟主播更适合来做虚拟直播。因为成熟主播会清晰地知道怎么设计皮肤和元素搭配更利于直播形式的展现。找到合适的技术提供方并不难，难的是让主播和粉丝也认可呈现出来的皮肤效果。
第二点经验是中之人是虚拟直播的灵魂所在，主播的声音要好听。虚拟直播毕竟不出镜，如果声音再不好听，那就很难把观众留下来。其次是主播的直播能力，我们偏向于选择有才艺的主播，唱歌、舞蹈、脱口秀等等，因为这类主播能提高虚拟直播内容的天花板。
第三点经验和传统直播一样，有韧性、学习能力强也是一个虚拟主播所需要的品质。中之人是一个永远站在幕后的角色，心不够沉静，就没法长期、稳定做好这份工作。同时中之人还要不断地学习虚拟直播相关的知识和操作，补齐技术短板。
最后说说虚拟人赛道的玩法，因为服装、场景、道具、特效、互动效果可以在技术的加持下呈现出更多元、新颖的表达，公会要想方设法在这些方面创新，给观众带来源源不断的新体验。
我们见过一些语音主播套皮肤来播虚拟，但从内容的呈现到粉丝的反应，都会发现差了一些东西，我认为就是直播内容和虚拟形象没有真正的结合匹配。
好的虚拟直播内容应该基于人物的设定、故事和世界观、直播间视觉效果综合来输出直播脚本，每个虚拟直播间都营造的是一个独立的小故事，既有行走江湖的侠义武士，也有未来世界赛博朋克的女孩。而作为运营策划要做的就是要把每一个人物的特点通过视频来沉淀，直播来放大。
Q7：千橘传媒的未来展望是什么？
金桔：未来，我们计划加大在短视频上的投入，因为我们认为，真正的出圈还是要靠短视频，用内容给虚拟人做支撑。
我们设想过两个方式：一，虚实结合，把虚拟人融入到现实生活中去，像漫威的电影那样；二，纯虚拟，这个依赖于庞大的世界观和虚拟宇宙。