近日，紫光股份旗下新华三集团（以下简称“新华三”）公布了与 Hewlett Packard Enterprise Company (以下简称“HPE”)正式签署新的战略销售协议（以下简称“协议”）的消息， 这意味着，新华三与HPE此前的合作仍然可以继续展开，双方的全球战略商业伙伴关系也将继续保持。
从2016年新华三集团成立，紫光与HPE分别持有新华三51%和49%的股权，新华三成为了HPE服务器、存储和技术服务的中国独家提供商； 2023年1月，紫光股份宣布，公司通过全资子公司紫光国际信息技术有限公司继续收购新华三49%的股权，紫光国际信息技术有限公司将实现对新华三100%持股。如今，这一新长期战略销售协议的签订，如同另一只“靴子落地”——HPE与新华三在今后的长期商业合作关系及模式正式确定。
当今世界，影响产业经济发展的因素越来越多，宏观环境的不稳定性和复杂性也成为必然。这个时候，企业能否系统性地开放，保持与外部的交流就显得尤为重要。通过这份协议，我们看到了新华三立足中国本土，构建全球化公司的决心。而这背后，我们试图探寻更深远的谋划与布局。
两条曲线
根据协议约定，新华三在中国市场（不含中国台湾及中国港澳地区）将继续作为HPE品牌服务器、存储产品及技术服务的独家提供者（按协议约定HPE直接覆盖的客户除外），为客户提供相关产品及服务。
面对中国这样一个超大规模的市场，针对客户需求进行本地化的优化与设计，成为许多跨国企业立足中国市场的重要一步。新协议的签署反映出HPE对新华三在中国稳固发展的信心，有助于HPE在中国业务的持续拓展，并提升HPE服务中国市场的能力。一方面，HPE可以通过新华三的独家渠道继续为中国本土用户提供HPE品牌的服务器和存储产品；另一方面，对于新华三来说，HPE产品相关的技术服务也将为新华三带来更多“微笑曲线”靠右侧的收入。
在业界，位于“微笑曲线”两端分别是研发和服务，也就是说，参与研发与设计，亦或提供营销与服务的比重越大，越能带来高附加值。
中国企业经历了数轮海外业务拓展的潮流。曾经“走出去”的多以外贸企业为主，后来逐渐有更多的制造业、服务业，以及诸多高端科技企业也陆续在海外市场实现“国际化”。与40年前相比，当前的内外部环境都已经发生了深刻变化。成为一家全球化公司，不仅需要决心，更需要能力和伙伴。
根据新的协议，在国际市场，新华三将在全球范围经营和全面销售H3C品牌的产品，这是新华三实现全球化的重要一步。因为全球化能力的检验很简单——首先要看是否可以进入全球市场。
从紫光股份半年报的数据来看，新华三国际业务整体销售规模持续扩大，营业收入达到 10.94 亿元，同比增长 20.94%；H3C 品牌产品及服务收入为 6.05 亿元，同比增长 69.83%，其中自主渠道收入达到 2.58 亿元，同比增长 125.31%。同期，新华三公司今年上半年整体实现营业收入 249.91 亿元，同比增长 4.87%。可以看到，国际业务在新华三整体业务中虽然占比不高，但增速可观。此外，新华三的海外销售渠道也在逐渐扩大，目前已经在亚洲、欧洲、非洲、拉美等地区设立了 17 个海外分支机构，已认证海外合作伙伴达 1500 余家。
2023 年新华三发布全新海外战略——提出“本地化”战略，聚焦生态系统、人才赋能和技术创新三方面，助力海外国家及地区实现数字化转型的本地化，陆续推出“协同办公”、“创新教育”、“智能制造”、“高效医疗”、“可靠的公共服务”和“智能制造”等一系列场景化解决方案及全新产品。据财报显示，目前新华三已在70 多个国家取得项目突破并成功落地交付。由此可见，新华三积极推动全球化布局，意在将海外市场打造成为公司收入增长的“第二曲线”。
为云智原生
这是一个全新的时代，数字化是一种基本的生存能力，几乎所有的企业都站在了一个全新的起跑线上，这也意味着，机遇面前人人平等。数字化转型已经渗透到战略、业务、组织，以及个体，对于数字化转型的推动者们来说，数字化的核心并不是仅仅拥有这套技术，还要有赋能用户、员工，还有伙伴协同共创的能力。
新签署的协议有效期为5 年，并可自动续约 5 年。与HPE的“十年之约”，为新华三成为一家全球化公司推开了一扇门。
“植根中国，服务全球”，新华三的全球化之路已经十分清晰。新华三拥有覆盖“云-网-算-存-端”全方位的数字化基础设施整体能力。根据IDC 2023半年度报告数据，2023Q1新华三在中国以太网交换机、企业网交换机、园区交换机、中国企业级WLAN、中国刀片服务器、中国超融合领域市场份额都排名第一；在中国数据中心交换机、中国企业网路由器、中国X86服务器、中国存储、中国UTM防火墙领域的市场份额位列第二。
如果说成绩代表过去，那不妨看看为了未来，新华三还做了哪些准备。
定战略——云智原生。“云智原生”，顾名思义就是要在设计现在的系统或下一代系统时，内置具有或可以支持AI能力的关键功能。在2021年，新华三以前瞻性的视角推出了“云智原生”战略，全力推动产品的内生智能、全面云化，解决方案的集成智慧、全面赋能。在两年的时间里，新华三在“云智原生”战略的指引下，持续推动“数字大脑”的更新迭代，引领算力架构、云智平台以及安全运维能力的智能升级，为数以千计的行业用户在分布式云的底座上打造了专属的“数字大脑”，释放数据价值，推动转型求变。今年，顺应AIGC的变革趋势，新华三将在“智”的层面进一步发力，通过持续提升自身产品和解决方案的智能化程度，赋能千行百业的转型迭代。
挖趋势——AIGC。凯文·凯利在全新著作《5000天后的世界》里写道：“在未来 50 年的时间内，AI 都将是一项帮助我们扩展无限可能的科技。”面对数字化转型和 AIGC 技术带来的机遇，新华三在今年的领航者峰会上正式推出“AIGC 开放战略”，并且发布了“百业灵犀 LinSeer”私域大模型。自此，在市场上常见的客户自选大模型+新华三ICT算力基础架构的模式之外，新华三给市场带来多一种的选择——“百业灵犀 LinSeer”私域大模型+新华三 ICT算力基础架构。
今年上半年，新华三始终围绕算力资源供给、网络联接质量、绿色节能要求、数据处理效率、安全防护能力、统一运维体验等方向持续进行创新，这样的技术和产品布局，将为AIGC 的全面应用构筑一个坚实的云智原生数字平台。
在复杂的世界中，有很多脆弱和不确定性，但同样也充满了非凡的机遇。长寿公司为什么在经历了各种冲击和挑战后还能够活下来？因为他们可以洞察到变化，并及时地主动适应。无论对人，还是企业，都是如此。在技术驱动时代，新华三通过合作共赢为走向全球化“扎”根，根越深，树才能越经得起风吹雨打。