今年以来，工行安康石泉县支行紧贴地域经济特点，围绕县域工业园区预制菜龙头企业，密切与当地政府联系，以普惠金融作为突破口，助力企业发展。该行向县域重点企业预制菜龙头集团及上下游企业发放普惠贷款，涉及企业上下游供应链三个环节，实现向该领域贷款零的突破，赢得各方一致好评。
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一、强化培训，夯实基础。该行利用夕会、周会组织学习普惠金融政策，加大培训力度，提高员工业务素质，从支行班子成员到员工知晓和了解普惠业务产品特点，人人会营销，找准普惠产品切入点，选择优质客户，大力推进拓户拓面，为资产引领其它业务发展打好坚实基础。
二、了解市场，把握方向。当地政府多次召开经济工作会，以文件的形式确定石泉县把预制菜作为全县经济增长的支柱产业，该行班子认真研读，制定营销方案，细化融资方案，结合工行普惠贷款产品，把握企业需求，做好产品推介和宣传。
三、持续跟进，赢得认可。该行成立由负责人带队的营销小组，多次到企业调查，了解企业生产现状和管理模式，在风险可控的情况下，与企业多次沟通交流，取得企业高度认可。
文/俞锋 编辑/陈国伟