今年以来，工行安康石泉县支行将代发工资业务作为夯实存款基础、撬动零售业务增长的引擎，通过捕捉信息、持续跟进、精准营销，2023年8月18日，该行成功争得某单位300余人薪资代发业务，联动营销，取得良好成效。
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一、认识到位。该行充分认识代发工资业务是个金业务发展的基础，营造全员拓展代发工资业务的氛围，明确岗位分工，落实营销责任，加大考核激励，不断调动员工积极性；加大业务培训，确保每个人熟知业务拓展要点，了解营销的着力点和工行业务优势，铺垫业务快速推进的基础。
二、加强走访。该行成立由“一把手”为组长的代发工资营销小组，制定外拓计划，捕捉信息，积极开展走访，多次上门主动与客户及上级主管部门沟通衔接，宣传工行业务优势，最终赢得认可，达成代发业务合作事项。
三、提高效率。该行从代发方案设计、协议签订、业务宣传、产品对接、业务落地等，实施一揽子服务，分板块、分环节、分时段一一落实到具体责任人，在第一时间与客户联系沟通，第一时间反馈情况，第一时间落实见效，最大限度提升业务处理效率，赢得客户赞许。
文/俞锋 编辑/陈国伟