文/姜晓娜 中信童书
本文约4500字，预计9分钟阅读完毕
商务君按：3个月7刷，印量突破25万册，首印6万册还没入库就被渠道“抢”光了。目前，这套书依然以每月3~6万册的销售速度在图书市场狂奔！除了自带畅销气质，制作团队还有哪些爆款打造秘籍？
首印6万册，因渠道反响过于热烈，图书还没入库又紧急加印3万册。上市3个月以来，印数高达7次，印量早已突破25万册。由中信童书出品的《小兔子学沟通·给孩子的非暴力沟通绘本》，正在各大平台持续热销，引起了从达人到读者，乃至众多业内编辑的普遍关注。
《小兔子学沟通·给孩子的非暴力沟通绘本》
作者：[法]奥利维·克勒克/著，[意]盖亚·博尔迪奇亚/绘，武娟/译，李夏/特约顾问
出版社：中信出版集团
出版时间：2023年4月
兴奋，我挖到宝藏了！
做编辑多年，我常常觉得自己就像是一个采珠人，随时都在寻找那本能让我兴奋和产生共鸣的书！日常的阅读、思考、观察、兴趣和经验积累，都会成为我们发现珍珠的契机。
时间回到2022年5月。因为疫情隔离在家的我，正在浏览着版权部发来的版讯邮件。叮咚！突然，一封邮件的讯息吸引了我的目光。
短短几行字，却在一瞬间引起了我的兴趣。
首先，马歇尔·卢森堡博士的《非暴力沟通》一书，国内销量早已突破200万册，是举世公认的沟通圣经。而且，我早在多年前，就有幸在大宝的班级群里跟家长们一起共读学习过，也是一本对我影响至深的沟通宝典。
其次，身为一名编辑，其实当年我就琢磨过能否通过绘本的形式，把这样好的沟通方式教给孩子。然而，小孩子天生爱听故事、不爱听道理。做过原创绘本的编辑应该都了解，要把“非暴力沟通”这样一种优秀的理念转换成孩子喜欢听的故事，难度是相当大的。找不到好的故事创作者（既了解理念又了解孩子，还要能蹲下来从孩子的角度讲好每一个故事），这个选题就基本只能停留在想象中。
再次，版讯显示，这套书出版当年，在法国本土就销售了8万套，而且版权已经输出了6个国家和地区。最重要的是，还得到了国内儿童心理学家的推荐！这就意味着，这套书的专业性和市场已经得到了验证。
正所谓念念不忘，必有回响。看到这样优秀的题材，我怀揣着一颗紧张又兴奋的心，当即就申请了审读资料。
感动！好故事自己会说话
收到资料之后，就开始了紧锣密鼓的调研评估。
第一步当然是翻译故事。
因为原文是法语，我基本靠翻译软件完成了翻译样张。没想到就是这样一个短短的给孩子看的小故事，却打动了选题论证委员会的所有人……
了解非暴力沟通的人都知道，非暴力沟通的核心就是用发现与满足双方需求的方式来解决矛盾、化解冲突。
在《你为什么不高兴》这个故事中，兔爸爸和兔妈妈从绒球与朋友相处的真实经历出发，非常巧妙地把非暴力沟通的意识传递给了他。
最终，绒球在遇到生气的小鼬时，成功地运用爸爸教给他的方法，发现了小鼬情绪背后的需求，并想到了满足双方的办法。最后，两个小家伙还成了好朋友。
我立马被这个故事打动了。
沟通，对于很多成年人来说都很难，而要在一个短短的故事中让这么小的孩子去理解沟通的真谛，真的特别不容易。
然而，这本书的作者却做到了蹲下来跟孩子去沟通，没有任何说教，却能把这样深刻的沟通理念完美地融入孩子的日常生活场景，并且做了特别细致的引导和共情。
我不禁开始想象：当我们的孩子读了这样的好故事，日后再遇到类似的场景，兔爸爸和兔妈妈的那些话就会成为孩子成长的重要资源和力量，让他学会认可自己、也理解他人，真正学会用“非暴力”的方式去处理日常生活中的矛盾和冲突，那该多美好！
虽然针对孩子的沟通方面的书，国内也有同类型作品，但是对比过后，我确认这套书的故事水准无出其右！
当然，我也有一点点好奇，到底是怎样的人，才能写出这样的好故事呢？
天啊，原来作者这么牛！
在做完作者背景调研之后，我惊呆了：这不就是我6年前就渴望遇到的既懂理念、又懂孩子的好作者吗？！
原来，这套书的作者奥利维·克勒克就是法语版《非暴力沟通》的翻译。由于对“非暴力沟通”的喜爱，奥利维·克勒克后来专门跟随马歇尔·卢森堡博士学习了“非暴力沟通”，是一位通过国际认证的非暴力沟通专业培训师。此外，他还是一位杰出的作家、教育家和出版家。
奥利维·克勒克
在调研的时候，我们从作者的推荐视频里，还发现了一个特别好玩的细节：
原来这套书的雏形居然来自奥利维用非暴力沟通的理念给自己4岁的孩子编写的一个小故事。后来，奥利维去孩子所在的蒙台梭利学校，给班里的所有孩子讲了这个小故事，受到了孩子们的热烈欢迎。他们还依据奥利维的故事原型画了画。当时身为出版商的奥利维，还把这些小画和故事装订成册，做成了一本小书。
18年后，奥利维弟弟的妻子（当时在瑞士做老师）从书架上发现了这本珍贵的小书，并告诉奥利维，这本书太好了，一定要出版，你不知道跟孩子们分享这些非暴力沟通技巧有多重要！于是，这套书的第一本《你为什么不高兴》面世了。
这本书的出版引起了轰动，立刻成了畅销书，当年就在法国本土销售了8万册，并赢得了大家的交口称赞。
有意思的是，奥利维从来没有把自己当作一个童书作者，虽然作为一个作家，他之前已经出版了22本书，但他最成功的作品却是这本“无心插柳柳成荫”的童书。
认识到“非暴力沟通”的重要性并从中受益良多的家长们，纷纷希望能够尽早把这种好的理念分享给自己的孩子。
激动！全票通过的10万+诞生了
选题论证会上，虽然当时大家都居家办公，彼此隔着屏幕，但我讲的故事立即打动了所有人，大家都觉得：不仅仅孩子需要这样的好故事，就连身为大人的我们，也可以从中学习和反思自己的沟通习惯，把书中的方法用于我们的育儿、生活和工作中去。
后来，这个故事中介绍的方法，真的帮我解决了一个工作中的沟通大难题。当然，那是另外一个故事了。
看到大家在腾讯会议留言板上积极的反馈和留言，我更有信心了。
当然，这样优质的选题，竞价压力也特别大。当时有三家出版社同时参与报价，领导还特意“小窗”交代我，无论多大代价，一定要拿下这套书的版权！
经过了多轮报价、提价，最终，我们顺利拿到了版权！开始在紧张的期待中规划着这套书的未来。
用心打磨每一个细节
做书就像打小怪兽，要一步步攻克每一个难关。
发现好书，只是做对了第一步。素材有了，接下来的每一步也都要大胆假设，小心论证。多年来的编辑经验告诉我，唯有做好每一个细节，才能不辜负真正的好书。接下来的每一个选择和决策，都是对这套书的进一步加持和塑造。
1.好的译文，是对故事的二次创造
拿到法语版终稿我就开始琢磨，该请谁来翻译这本书呢？从之前合作过的法语翻译资源库里搜索了半天，我突然想到了留法多年、为多部经典法语绘本做过版权代理和翻译的资深法语翻译武娟老师。
没想到事情特别顺利，武娟老师收到稿子之后，反馈自己也非常喜欢这套书，并在第一时间接受了我们的邀请。
武娟老师果然是法语翻译的高手，翻译的初稿就惊艳了我们所有人。
2.好的书名，一定要让人眼前一亮
为了找到那个既契合故事的气质内涵，又能让父母和孩子眼前一亮的句式，我和编辑推敲了多轮，取了无数可能的书名，揪住我们遇到的每一个人反复调研论证。
在听了那么多那么多的意见之后，编辑结合自己对故事的理解，做出了最终的选择。
3.好的设计，要迅速抓住读者的需求
定下书名和文案，我们开始设想这套书的封面设计方向：
（1）到底是直接沿用原版，还是大刀阔斧换设计？
下面是设计老师最初的设计方案↓
（2）我们希望通过封面传递给读者的，到底是分册名，还是丛书名？
通过对图书特色的反复讨论，我们认为：分册的那几个句子，只是故事的一种情绪表达，这套书真正要传达的核心，还是应该落脚在“非暴力沟通”上面。
最终，设计老师完美理解了我们的重点，做出了下面的封面设计定稿↓
跟其他几个版本的封面对比了一下，完美！
4.装帧：用超高性价比让这套书走得更远
在书籍的装帧上，也一度出现了不同的声音。这套书的法语原版和其他语种的版本，大多是精装。相对来说，精装绘本价格高、品相也确实好一些。然而，我们做这套书的初心，是希望能够让这套书有机会走进更多家庭。因此，我们最终决定：做平装！
一定要把性价比做到极致，让更多家庭可以花更少的钱，通过这样好的故事，把非暴力沟通的精髓传递给孩子。
5.增值赠品：如何给图书加分？
非暴力沟通早已被联合国教科文组织认定为“解决冲突的最佳实践之一”，可以说是真正被长达半个多世纪、在全球范围内实践验证过的沟通方式。
然而，对于那些没有读过马歇尔·卢森堡的《非暴力沟通》原作的普通父母来说，如何通过短短几个小故事get非暴力沟通的核心，我们还希望给大小读者配套更完善的阅读抓手。
最终我们顺利联系上了国际非暴力沟通中心认证培训师、无错区游戏中国总教练、活出NVC公号的运营人李夏老师。李夏老师热情回应了我们的需求，并再一次对这本书给出了特别肯定的评价！
李夏老师不仅帮我们撰写了实践导读手册，还热心地为每个故事都录制了精彩的音频。只要扫描书里的二维码，就可以让孩子免费收听里面的每一个故事！
此外，这本书还得到了发展心理学博士陈忻，《非暴力沟通》中文版翻译刘轶，知名教育博主王悦微，优秀校长、儿童文学作家袁晓峰等众多教育界、心理界和绘本界大咖的一致推荐和好评！
好酒也怕巷子深，营销一定要趁早
作为大家普遍看好的重点书，营销工作当然也要步步稳扎稳打。在图书发稿前，我们就开始部署整套书的营销工作。无论是前面提到的书名、装帧方案、文案方向，还是线上线下推广计划，都汇聚了编辑、营销、销售、主播等集体的力量。
重点工作一起完成，日常互相提需求、跟踪进度更是家常便饭。图书下厂前，我们给各个重点渠道进行了多轮讲书，提前做好渠道策略和销售预案。
最终，在全渠道征订6万册之后，快团大号“一嘉严选”突然提出3万册的需求，于是就出现了图书还未入库就紧急加印的戏剧性一幕。
事实证明，好书是自带节奏的。经过了快团“一嘉严选”、抖音“蜜丝董”“海豚妈妈”“孙悦”等，小红书“动妈”“果妈”等各路达人和平台的推荐，这只小兔子真的像我们期待的那样，长腿跑起来了，也多次位居当当、京东等传统电商平台的新书热销榜榜首。
如今，《小兔子学沟通·给孩子的非暴力沟通绘本》依然以每月3~6万册的销售速度，在非暴力沟通绘本的市场中一鸣惊人。
这套书的内核虽然是“非暴力沟通”，但所有的故事其实都是关于如何与别人建立更好的关系。因为一个人无论是与他人的关系，还是与自己的关系，都是影响生活幸福感的最重要的事情。如果我们跟他人相处不好，那么所谓的高薪也好、大房子也好，都会变得毫无意义。而久经验证、帮助无数人改善关系的非暴力沟通，又是决定一个人关系品质的最重要的因素。令人无奈的是，这么重要的事情，大多数学校并不会教，大多数家长也不会教。
有幸遇到这套书，并通过我们团队的一起努力，把它推荐给更多的中国孩子，真的是我今年做过的最开心的事情。
希望所有遇到这套书的孩子，都能从小学会用爱的语言好好说话；也希望这套书，可以成为父母对孩子一生的美好祝福。
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