作为银行零售版图的重要组成部分、创造中间收入的关键业务，信用卡对于银行获客、活客、拓展服务场景等方面至关重要，但毫无疑问，经过几十年的跑马圈地大肆扩张，信用卡市场已经严重饱和，大量信用卡陷入“沉睡”状态。
但是，各大银行仍然处于重视拉新，轻视留存的过时思想钢印之中。路径依赖太严重了，拉新仍然是金融民工的重要的KPI。
前几天，我去参加一个展会，刚刚接近展会门口，就被好几个办信用卡的围住了。
还是熟悉的套路，办信用卡送礼物，送个不值钱的蓝牙耳机什么的。
等我看完展会出来之后，又被一群办信用卡的拦住了。
有兴业银行的，有平安银行的。
我突然对办信用卡产生了兴趣，于是找了一个看上去最老实的人，攀谈起来。
他自称是本科生，不喜欢办公室工作，所以出来跑信用卡。收入高，还挺自由的。
他觉得天天求爷爷告奶奶让别人办信用卡，没什么大不了的，只是信用卡确实越来越难办了。
我问他为什么要来展会门口，他说这是最好地方之一了，成功率高一些，风险小一些。
我问他，为什么不去大学门口？
他说，国家不允许大学生办信用卡（这个我还真不太清楚）。
我问他，为什么不去高端写字楼那里？
他说，那里的上班族收入高，觉得我们送的礼物太廉价，但是如果我们送贵的，那么我们就不赚钱了。而且，高端写字楼那里保安会赶人。
这么一说，还挺有道理，算来算去，只有展会门口这里是最合适的了。
我替银行算了一笔账，这些小哥小姐姐信用卡拉新，能付出的代价，最多几十元。那么银行，给他们的提成，估计在100元到200元之间，这也是考虑到银行信用卡拉新平均500元的成本，我估计的数字。
之前问过一个拉新的人，他们的收入在1万到2万之间，算是不错了，做得好的，也有很多更高的。
这意味着他们每个月至少要办100张以上的信用卡，平均每天3个以上。
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