不懂饭局规矩的人，大多是穷人，希望你不是

不懂饭局规矩的人，大多是穷人，这话一点都不夸张，我虽然算不上富，却因为早点懂了这句话，变得比曾经的自己富了不少。

在别的国家我不知道，但在咱们国家，饭局实在是太重要了，重要到可以决定你的人生成败。

公司里升职要看考虑饭局的表现与客户谈生意要考虑饭局的表现甚至现在有人能不能结婚，还要考虑饭局的表现现在很多大佬，用人，给人升职加薪，都要看他饭局上的表现。

比如马云就曾提到，他用人首先要带他去几次饭局，其实你只要观察一下身边的有钱人，就会发现他们很多人之所以能这么有钱，饭局起到了很大的作用。

我知道现在有很多人对饭局非常反感，觉得这是陋习，我不去评判饭局到底是什么，但我们要明白一点，存在即合理，从目前的大势来看，饭局确实还是非常重要的，所以如果我们真的想变好，不想再继续穷下去了，要做的不应该是唾弃饭局，而是去适应饭局，通过饭局去提升自己。

如果你听进去了，愿意多了解一下饭局，可以继续看下去，接下来阿胖要与你普及一下饭局思维，让你快速学会各种饭局的规则，成为饭局高手，帮你成长，帮你变富。

所谓饭局思维，指的是用饭局的角度，去解决自己遇到的一切难题。

比如你搞不定客户了，没有饭局思维的人，想的是，如何把客户质疑的方案给做好，但实际上，如果你和客户关系不怎么样，你方案哪怕做到了70分，客户可能也不会满意。

但如果你具备了饭局思维之后，事情就会不一样了，你不仅会考虑如何把客户质疑的方案给做好，你还会考虑用饭局的方式去与客户谈方案，在饭局的加持，你的成功率会高很多。

再比如你想追求某个女孩，如果你在和她不怎么熟悉的情况下，直接送礼物，约她看电影，他大概率会拒绝，但如果你有了饭局思维之后，你的选择可能是先一起喊上她朋友吃个饭，然后在吃饭的过程中提到看电影，顺便再送个礼物，这样她拒绝你的概率便会小很多。

其实要理解饭局帮助我们的逻辑，我们首先要了解一下人性。

人的本质是感性的，也就是我们做的各种决策都不是仔细思考之后的理性结果。

这么说可能会有些抽象，举个例子，现在的人，买东西，很少有思考半个小时以后，再来决定这个东西是不是真的合适自己的，大多数人买东西是，只要这个东西戳中了自己的哪个需求，几分钟之内就会下单。

这便是感性决策，而之所以要有饭局，目的就是为了用饭局让对方慢慢失去一些理性，激活他的感性决策场景。

因为吃饭本来就是一件让人放松，幸福感爆棚的事，人的身体往往和大脑是同步的，身体到了放松的状态下，大脑也会慢慢变得放松，这时候再让大脑去理性决策，相当于就是让一个刚刚躺下的人立马坐起来工作，你觉得大脑会愿意吗？所以这时候大脑会选择更轻松的感性决策。

我们还可以把大脑里的能量看作100%，吃饭了之后需要消化，消化也需要大脑提供能量，可能分走了40%，那大脑里的能量只剩60%了，而理性思考又要消耗大量的能量，所以在吃饭之后，咱们大脑能用在理性思考上的能量也会少很多。

更别说有些饭局上还有酒了，酒精能起到一定的麻痹作用，会增加喝酒人的感性决策，这也是为什么很多人明明私下谈不下的生意，一上饭桌，客户就拍板同意了。

如果你能读到这里，恭喜你，你已经彻底理解了饭局思维了，但如果现在准备退出，那你之前看的一切都会前功尽弃，因为你懂了饭局思维之后必定要多去参与或者组建饭局，而饭局上的规矩有那么多，如果你不懂这些规矩，掌握饭局思维就是在给自己挖坑。

所以接下来阿胖会与你分享3个最重要的饭局规矩，涵盖95%以上的饭局场景，能让你最大可能地发挥饭局的作用，帮你成长、变富！如果你不懂这些规矩，那你很可能是穷人，别不相信。

1、关于说话的规矩

在饭局上，有很多说话规矩，根据我的经验，最为关键的规矩，就是在饭局上找好自己的说话定位。

啥意思呢？饭局之所以叫局，是因为饭局是有目的的组织起来，既然如此，那饭局上的每个人都应该有相应的定位，才能保证这个局的顺利进行。

比如有些人是来凑人数的，有些人是来帮谈业务的，有些人是来挡酒的等等。

我们每次参加饭局的时候，也要明确清楚自己在这个饭局上到底是怎样的定位，然后根据相应的定位去说相应的话。

在这里罗列几个常见定位应该说哪些类型的话，有利于你遵守饭局的规矩。

如果你的定位是凑人数的，那你在饭局上一定要少说话，哪怕别人闻到了你，和你对话，你也尽可能用言简意赅的语言回答清楚，要明白，你是凑人数的，只是让组织饭局的人有些面子，而不是来抢饭局上其他人时间的。

如果你是来帮谈业务的，那你在业务还没开始谈的时候别说话，等到开始谈了，你就要多说几句了，但不要插老板的嘴，你一般是要在老板没说话，或者是说不赢，落入下风的时候说一些扳回局势的话。

如果你是来挡酒的，那你要说的话，一定要足够圆滑，最好的办法就是说xxx身体不舒服，或者是一些硬性条件导致没法喝酒的话来挡酒，并且你还要做好帮喝的准备。

如果你是饭局的组织者，说话以你自己为主就好，往你最初的目的靠就行。

2、与酒有关的

在饭局上，与酒有关的规矩，最重要的是敬酒，一个好的敬酒，直接能让你吸引全饭局人的注意，要知道有了注意力，你有可能得到更多的合作与人脉，这个是非常珍贵的。

那怎样敬酒比较好呢？

有两个能让人印象深刻的公式：

第一个：感谢+回忆+祝福

具体的话术，“特别感谢李总，记得刚进公司的时候，我啥都不懂，如果没有您，我现在还在迷茫中，祝李总身体健康！”

感谢和祝福是标配，回忆则是尝试引起共鸣，从而让对方对你印象更深刻。

第二个：感谢+表态+祝福

“特别感谢彭总，虽然我之前表现的普普通通，但接下来我做了xxx的规划，我向您保证，我会越做越好，最后祝彭总家庭幸福、事事顺心。”

这里的核心是表态，如果你之前做得普普通通，甚至说不太好，这样公开的表态会让别人对你印象深刻。

3、关于姿态

在饭局上，在我看来最重要的姿态，就是一定要给到别人足够多的重视。

啥意思呢？比如别人在发言的时候，你如果埋头吃菜，那你给到的重视就不够，但如果你抬头倾听，一边听还一边点头，那这会让其他人觉得你很重视他，而旁观者觉得你很懂礼貌。

其实这点说白了就是让别人觉得你在持续关注着他。

好，今天的分享就到这，我是阿胖，关注我，为思考点赞！