今年以来，工行安康旬阳支行面对公司存款市场波动大、同业竞争日益激烈的形势，坚定信心，明确目标，持续加大营销力度，通过捕捉信息、外拓市场、拓户扩面，公司存款保持稳定增长。截至8月16日，该行公司存款时点增存任务的112%，任务完成率居全辖第一。

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一、坚定存款兴行。该行牢固树立存款兴行的发展理念，把稳存增存放在各项业务的首要位置，明确工作目标，坚定信心，实施全员营销；抓住工作重点，利用动态监测系统和法人客户营销系统，及时掌握客户的存款动态和资金流向，对重点大户，一对一制定维护方案，做好公司存款流失的预判与应对，发现问题后及时采取有效措施做好稳定工作，确保公司存款的稳进稳出。

二、提升服务品质。该行在做好账户监测的同时，不断深化服务内涵，完善服务细节，一户一策开展维护和营销，让客戶充分感受到精细化的服务水平，以优质的服务稳定公司存款；发挥厅堂各个岗位联动优势，积极营造厅堂营销氛围；客户经理通过活钱通，管家云、到账伴侣、企业年金及税务贷、种植贷、商户贷等对公产品，实施联动营销，强化产品与存款的互动效应，赢得客户认可，提高公司存款留存率，以产品服务捆牢客户，推动公司存款稳步增长。

三、坚持外拓营销。该行成立以主管行长、客户经理为主的营销团队，夯实客户分层营销走访责任，加大同政府注册部门联系，捕捉新开户企业信息，做好扩户拓面；制定营销计划，积极走访代发工资单位、优质企业、房地产公司等重点客户，了解把握企业资金流动趋向，从中挖掘存款潜力；狠抓企业提供贷款回笼、项目撬动存款、坚定不移做好公司存款稳存增存、提质增效工作。

文/俞锋 编辑/陈国伟