工信部2023年1月发布的数据显示，截至2022年底，我国移动物联网终端用户数达18.45亿户，智联网用户规模快速扩大，万物智联时代正在到来。具有先进技术优势的新一代操作系统开源鸿蒙迎来巨大市场机会。中软国际构筑AloT“尖刀+军团+大本营”阵型，以“自主创新智联网产品与服务专家”为定位，以KaihongOS为数字底座，在智慧水利、智慧交通、智慧城市等重点行业逐步形成标准化、体系化的自研智联产品矩阵。水利是中软国际在行业智联网发展的起点，鸿联一体机系列、鸿蒙伴侣系列等自研产品已在苏州水利落地，面向水利行业智联网“一揽子”方案正在如火如荼地试点应用。
为进一步洞察水利市场需求、共享智慧水利探索经验及成果，8月17日-18日，中软国际智能物联网军团（AIG）水利行业团队联合华为数字政府水利系统部，在苏州市高新区举办智慧水利现场研讨会。中软国际AIG区域销售部总经理于兵、华为数字政府副总裁、水利系统部部长刘胜军，以及华为公司数字政府系统部，中软国际AIG产品研发管理部、解决方案部、区域销售部、战略Marketing部等各部门专家出席了本次会议。
研讨会上，双方就水利行业方向共同拓展与方案融合形成凝聚共识，将在水利行业坚定携手同行，共享数字孪生水利发展快车道的黄金时期新机遇；销售资源互补、互做资源型，在产品及解决方案上做好联创，共同面对业务单位，提升产品以及解决方案竞争力，助力推动苏州智联方案“从1到N”；并企划以苏州为起点，共谋全国水利智联大篇章，为新阶段智慧水利高质量发展提供有力支撑和强力驱动，共创辉煌。
具体而言，在销售方面，双方销售资源互补，华为将水利客户关系较好的区域市场与中软国际拉通，中软国际在自身优势区域市场不断实践、突破，与华为互补。双方共同面对业务单位，拓展水利区域销售市场；在产品及解决方案联创方面，中软国际将基于开源鸿蒙的水利鸿联一体机系列、鸿蒙伴侣系列等自研智联产品以及智联感知平台，与华为现有ICT产品进行联创，共同打造核心产品、解决方案与服务，为客户提供数智化新体验；在合作支撑管理方面，中软国际组织专业产品研发、售前售后、职能支撑团队，满足双方项目推进过程中实际需求，保障业务协同顺畅进行，并构建合作保障机制，定期互相通报相关工作进程，共同推进项目合作进度。
下一阶段，中软国际将以此为契机，聚焦水利行业和开源鸿蒙新技术，围绕物联网主干在加厚行业技术功底的同时扩大南北向生态圈，助力水网安全、国产化创新应用。
同时，中软国际将进一步深化与华为的协同、坚决绑定华为能力10%，与华为携手共研行业新机遇，探索出水利行业在物联网和上层平台、应用方面的新链路，推动在解决方案层面与华为形成互补，联合打造全栈自主可控的水利行业智联方案，加速推进水利数智化改造，从苏州出发，共同谱写智联水利大篇章！