光生资讯 | 低价竞争策略频推，平台寻找电商业务新增量

随着电商行业的火热，在网上进行购物的消费形式已经成为普遍。

开展电商业务的平台商家越来越多，行业逐渐饱和。同时，消费者对产品、价格和服务的要求也越来越高。

各平台想要在市场中寻找新的增量，则需要推出各类竞争策略。许多平台商家便开始通过降低商品价格来吸引消费者，电商行业中的价格战便逐渐开始。

电商行业的规模正在不断扩大。对开展电商业务的平台和商家来说，在电商业务的开展中实现业务的增长也变得越来越困难。平台商家需要满足消费者在产品、价格以及服务上的不同需求。

为使消费者拥有更好的购物体验，众多电商平台在平台的履约功能上进行完善。在物流配送、商品售后等方面的功能上不断优化。平台使用户的购物行为有了更多的保障，在电商业务的开展上才能获取更多的增量。

对于开展电商直播业务的商家来说，电商直播中的优质内容能够吸引更多的用户进入直播间，观看直播并进行消费。因此众多商家不断推出优质直播内容，利用优质内容的传输进行电商直播带货。并打造出垂类直播间。在商品类别上，也做到了更加的精细化。

而对于开展下沉市场电商业务的平台商家来说，推出低价政策，是与其他平台商家进行竞争的重要策略。低价所具有的核心吸引力，能够在下沉市场中吸引众多的用户进行消费。

众多平台都曾有过各类低价政策的推出。

京东曾推出过“百亿补贴”活动。在此活动中，平台推出了极具吸引力的最低价格政策。在上线的百亿补贴活动中，用户只需打开京东APP，便可以看到该频道。

在“百亿补贴”活动中，京东与各品牌商家进行合作，对商品进行补贴，为用户提供大量的低价商品。并且在活动中消费者不需要领取优惠券并进行操作，只需要直接购买商品，便可以购买到价格优惠的商品。

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京东低价政策的推出，可以调动老用户进行消费，同时吸引更多新用户进入平台并进行消费，拉高平台商品的销售量。

淘宝也曾推出过99特卖频道。在淘宝界面内，99特卖频道的入口与淘宝直播并列。平台将此低价频道放到了重要位置。

在99特卖这一低价商品活动中，淘宝与平台内入驻“淘工厂”的商家合作，在99特卖频道推出产业代工厂商品。并且在提供低价产品的同时，也对产品的质量进行了保证。不只单一地强调商品的低价，而是更注重商品的性价比，让商家与用户均获得利益。

淘宝利用低价策略吸引用户，并通过商品的质量保障与优质售后服务来留存用户。以此在低价赛道上获得了竞争优势。

各平台在开展低价活动的同时，也要避免进行过度的价格压低。过度的价格内卷对于平台、商家和消费者来说都是不利的。长期的压低产品价格不仅不会再使平台商家获得更多电商业务上的增量，反而会造成销售量无法提升的结果。

在价格的过度压低下，商家若想获取利益，便会压低商品成本。产品质量不过关，消费者在收到商品后不满意进行退货，由此形成不良循环。商品的销售量无法提高，退货率逐渐升高。在电商业务的开展中也会持续出现各类问题。

对商品进行超出正常范围的价格压低，商品的质量便无法得到保障。这也就意味着平台无法为用户提供有保障的产品。过度的压低价格能够对众多用户进行吸引，但用户在平台的消费并不能够得到保障。

平台能够吸引住用户，却无法将用户留存。用户被一个平台的低价策略所吸引，便能够再次被其他平台的更低价格所吸引。因此，低价若没有保障，则为无效的低价，不仅不能为平台带来持久的流量和收益，甚至会适得其反。

在产生此类不良的影响后，平台若想对此进行修复，也需要漫长的时间。

平台在商品价格的降低上需要把控好尺度，在合理的范围内推行各类低价活动，开展各类低价政策。平台与平台之间进行良性的竞争。使平台、商家与消费者之间任何一方的利益都不受到侵犯，使三方都能够受益。

综上所述，在电商行业的逐渐饱和下，各电商平台为获取更多的增量或持久的收益，开展了大量活动，与其他平台进行竞争。

在下沉市场这一赛道上，平台间的竞争离不开低价政策。各平台不断推出各类低价政策，上线各类低价活动。平台与品牌和商家合作，通过对商品进行补贴或发放优惠券的方式，提升了平台的商品交易量。

低价战略的实行，能够促进老用户的消费，同时也能够吸引新用户的加入，提升平台的用户覆盖率和影响力，在各电商平台的竞争中获取优势。

但在低价策略的推行中，平台需要注意避免价格的过度“内卷”。过度的平台价格竞争最后不仅不会为平台产生效益，还会造成两败俱伤的局面。在合理良性的竞争中，平台、商家与消费者才能获得共同的利益。