大家好，我是正在找客户的菜鸡公关。
前段时间，因为想要接点撰稿的活儿，于是尝试做了一版正式的作品集。但由于早年没有保存工作文档的习惯，这个过程并不顺利。
但我还是想稍微捋一捋，一个甲方公关十年的撰稿经历。也想借这个机会，让甲方爸爸们看到我，如果有撰稿需求，欢迎找我。
严格意义上讲，我毕业后一直是在甲方做公关，都属于创业型企业。这也意味着，公关的大小事务，都是尽量内部解决，很少找乙方。所以，撰稿也成了一门必修课。
在工作中，我有撰写过非常多的新闻稿。但直到整理和回顾的时候才发现，拿得出手的文字作品，更多产生于近三年的自媒体时期。
这可能也是一部分甲方公关，特别是做企业公关的小伙伴会遇到的问题，虽然实际上做了很多事，但能作为案例拿出来公开说的，其实并不多。
01公关新人阶段
刚毕业那会，在一家外卖公司上班，虽然是To C，但写稿内容还是以客户案例、行业报告为主，比如XXX与XXX达成战略合作，市场份额稳居第一，又或者是引用数据报告，XXX领跑。传播目标更多还是在行业造势上。
作为一名撰稿新人，当时最常见的小毛病就是喜欢抒情和写长句子。
喜欢抒情是因为没话写，只好用“我觉得”来凑，嫌弃六七百字的新闻稿太短，总想着扩充、扩充再扩充。
喜欢写长句是以为这样会很专业，一句话恨不得写满三行才断句，特别喜欢加各种定语。
那时候的领导是个好人，愿意花时间教我们。
所以，一篇稿件的流程往往是：上午写一版→下午写一版→晚上写一版→第二天换其他小伙伴重写；又或者是：三个小伙伴写同一个主题，比如商户采访→选出最好的一篇进行发布。
好在大家都是刚毕业的新人，关系简单，所以即使稿件会被比较，也很纯粹，不会有其他负面想法。
我们曾经还打算建一个“垃圾箱”的公共文档，用来放置那些没有机会对外发布的稿件，可惜没有执行，现在看这个想法还是蛮有意思的。
具体到写稿数量上，其实算下来也没有太多篇。
创业公司的传播节奏，日常新闻稿一般是1-2周一篇，这种通稿写多了也会有一定的章法。
比如开头一般是两三句话说明事件，用新闻的六要素来写；第二段展开进一步描述事件，第三段可以引用权威人士语录或者第三方报告，再加入一些简单的行业分析，此次事件对行业会产生何种影响，推动行业如何发展，最后在末尾插入公司介绍，更新下最新运营数据。毕竟写新闻稿的目的，也是为了让大家了解自己企业现状。
稍微深度一点的行业稿或采访稿，那时候也会尝试去写，但绝大部分都在写的过程中被毙掉了。
比如领导曾经希望打造明星商家案例，告诉大众，这些商家在引入线上外卖业务后，赚的钱更多了。我们专门为此事线上线下采访了很多老板，前后忙活了一个多月，但最终稿件成品并不具有说服力，那时候确实资历尚浅，无法挖掘出这门生意的真正门道。
02公关成长阶段
后来去了一家FA公司，公关撰稿的方向依然是以客户案例为主，但采访对象从中小餐饮门店的老板，变成了A-D轮创业公司的CEO们。
那是毕业的第三年，还没见过太多世面，采访的时候也会发憷。但好在有了些积累，知道凡事预则立的道理，所以每次采访前，会做大量的准备工作。
从公司内网上下载项目BP，了解企业商业模式，搜集浏览CEO的历年采访文，和业务小伙伴沟通采访提纲，请他们给建议，当做完这些步骤之后，至少不会像以前采访商户老板那样，被反问的手足无措。
询问创业初心是破冰的一个很好切入口，无论初心是否仍在，至少在回答这个问题的时候，CEO们内心会变得稍微柔软一些，当采访对象得到了放松，采访过程也会变得更顺畅一些。
采访CEO们的这段经历，让我感触最深的是你需要认清楚自己的身份。
这句话有两种解释，最常见的一种是，在职场上你没必要太执着于人脉拓展，因为如果你和对方的位置不对等，那么即使有对方的联系方式也不能产生真正的合作。
但在这里，我想说的是另外一种。
作为采访者身份的你，在绝大多数的CEO们心里，你应该是专业的，你比他们懂公关，懂传播，懂内容。
所以你不要太卑微，也不要“过分”尊重他们的建议，因为这样你们之间就处于不对等的状态。如果你传递出这种错误信息，你会很难挖掘出真正的有价值的内容。
但你可以在采访过程中，假装无意地表露你有做大量的准备工作，借此来提高对方对你专业度的认可。比如有深入了解过他的创业故事，问一些他此前采访没有被问到的问题。
这也是甲方公关在日常工作中需要去做的一件事，持续在老板心里打造“你很专业”的形象。这样一旦发生公关危机，老板会听取你的想法，尊重你的意见，而不是像无头苍蝇一样，试图教你做事。
再后来，去了一家To B企业，全面负责公关事务，但由于各种客观原因，新闻稿的选题很单一，集中在企业奖项这块。那半年对接了非常多的奖项申报项目，也因此写了非常多的奖项文。
奖项文的写作框架和日常通稿其实挺像的，大家都遵循着同一个目标，通过取得的一个小成绩或小进步来证明公司发展不错。
虽然现在传统媒体没落，但我觉得这类稿件投放依然会有市场，毕竟对于不懂内幕的大多数人来说，官方媒体发布的内容，还是有一定权威性的。
总体回顾下来，在职场的七年里，作为一名多面手的甲方公关，虽然写过很多篇新闻稿，自认驾轻就熟，但也很遗憾没有写出有行业影响力的文章，不能像记者朋友那样，有真正的代表作。
但好在还是采访过一些CEO，听过一些故事，见过一些世面，不会再像刚毕业那会，害怕和畏惧，而且也知道了什么才是好文章。
03公关二次成长阶段
过去的三年里，算是自己撰稿产量最大的一段时期。虽然没有具体的统计过，但“菜鸡公关”显示原创文章151篇，真实数据应该也相差无几。
早期写得最多的是互联网危机公关案例分析文，大概50篇。从效果上来看，还是不错的，帮助我积累了第一批粉丝，申请成功了创业邦、36氪的专栏，偶尔也会有案例相关的企业公关主动和我建立联系。
这两年这个主题写得比较少了，也是因为我自己本身是一个甲方公关，所以我深知很多失败的案例并不应该完全归咎于公关人。
举一个最简单的例子，我的一位朋友，在某家企业工作的时候，公关声明是新媒体小编写的，而他作为公司唯一一位公关，都争取不到这个机会，仅仅是因为公关和新媒体不是同一个部门，而对方领导很强势。
这种文写得越多，无力感越深，所以就索性不怎么写了。不过换了一种形式，打算搜集500份公关声明，但不再做任何主观评价。
其他主题的也偶尔写过几篇，比如企业综艺代言相关的，《押宝豆瓣9.6分国产综艺<快乐再出发>，冠名商五谷道场做对了什么？》，这也是我自己比较满意的一篇。
如前面所说，写这篇文章的目的是为了让甲方爸爸们看到我。老实说，我确实没有太多作品，特别是有时候被问到是否有指定行业的案例时，我往往无法提供。所以分享下过去的经历，我也希望能找到一些合作对象，除了特别深度的行业稿件以外的其他需求，我都愿意试一试。以上，感谢你看完这篇流水账。