作为销售员，究竟该如何推销才能让顾客相信？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，简单销售学里面，有一个三讲。
第一讲：讲自己（70%的时间）
你为什么要买这种产品，比如你从一个故事入手，这种产品帮助你或你的某位朋友达到了某种好的需求，升华自己，销售自己的产品完全是为了帮助别人，帮助身边的朋友。
让自己有成就感，完全不能有与金钱打交道的感觉，当然你得真正认可你销售的东西。（这一点建议看一下《行为心理学》从一些小小的行为举动，让客户明白你在说真话）
第二讲：讲行业（公司、品牌）（20%）
这里你主要是在销售产品，找出公司、品牌的优点，比如获奖，参加某某会议，某某地放比赛，在社会责任方面为某地留守儿童送去温暖。
第三讲：讲产品（10%）
整理出产品的优点，优势，用简单易懂同时要不失专业的话术解答给自己的客户听。建议；有一个固定的模板，固定的话术，遇到的每一个客户都用同样的三讲。
1、前期建议三讲在10分钟左右。每天对20个人讲，你的目的就是练习胆量与话术，不必对客户有太高的要求，见到人就讲：我能给你讲个故事吗？（而不是我能给你介绍一款很适合你的产品）
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
就花您两分钟的时间（实际上你可能要讲20分钟），一般人都能接受两分钟。每讲一次您都得总结，刚才哪里需要改进。（这里注意不要因为客户的引导把主题带偏了，同时虽然只有10分钟但语速不能太快。）
2、大概讲到200+客户，你的销售技能已经达到中等销售能力，现在你的三讲时间应该在30分钟左右，在你不断的修改、整理、完善、精炼。这个话术已经基本定型，这时候你应该每天只见5个客户，这五个客户的来源：
（1）以前讲过的拿200位客户里面寻找意向比较高的。
（2）离自己比较近的相信自己的朋友亲戚。
（3）其他渠道客户，如公司派发的客户，转介绍客户。
根据专业的销售划管理流程我们前期已经完成了，寻找客户与筛选客户，这里就得有一些经验上的问题。
分析客户需求：什么的客户他的需求是什么？你的产品能否满足他的需求，比如护士，他们没时间找男朋友，你是否能提供便利。比如老师周六，周末，你是否能陪他下下棋。比如你也是我的客户，你需要专业的知识。我恰巧有，我需要你点赞，收藏。你也只需要动动手指。
客户需求这里一定得搞明白，才能进入产品讲解，因为不管客户的需求是什么？你的产品都正好能解决他的问题？
3、已经过去20天，如果不出意外你已经成交5次以上，如果还没有成交，说明你压根没有认真完成前20天的工作。那么就跟不上后面的节奏你也不必看下去。
最后10天，你每天只需要见两位客户。
第一，很大几率成交的客户；
第二，已经成交的客户，我们做客户回访；（整理回访话术，一般你们销售主管那里有）
第三，已经成交客户转介绍的客户；（转介绍客户话术，没有就在悟空问答里面问）
第四，家庭成员或至亲，你已经说服自己。真心地爱上这款产品。
注：在专业的销售流程管理中，客户的回访管理是最重要的没有之一。
最后，如果没成交量，打死各位相信你们自己都不信。我们主要讲了简单销售学里面的三讲：讲自己、讲公司品牌、讲产品。其次专业的销售划流程五步：寻找客户→筛选客户→分析客户需求（成交）→回访客户→转介绍客户→→筛选客户。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。
最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。