最近拼多多的海外平台Temu登陆美国市场的消息开始越来越多的受到关注。许多国内电商卖家对Temu给予了很大希望，同时最近已经在跨境电商行业奋战多年的几位卖家也在近期告诉Bamboo，非常担心拼多多会把国内卖家大规模引入跨境电商市场，而让行业的价格战进一步恶化。
今天，Bamboo将从海外消费者的角度为大家深度解析Temu进驻美国背后的原因，以及这个平台对海外市场以及每个中国跨境电商卖家的冲击哟多大。
第一部分 拼多多把国内发家秘诀拷贝到了美国
拼多多这几年应该是继淘宝、天猫、京东、抖音之后跑的最快的一批黑马。但是我却从来没有在上面买过东西。主要的原因是觉得价格便宜的离谱，每下一单要么是让商家亏钱，要么是让拼多多的投资人亏钱。但是让我吃惊的是，我自己的父母并不喜欢占便宜，却成为了拼多多的忠实客户。问他们为什么会这样，他们说：拼多多：
1.价格便宜
2.更重要的是服务非常好
3.送货非常快
4.退换货很方便
我自己喜欢研究每个公司的前世今生和独有的商业模式，所以也看了许多关于拼多多的传奇和介绍，可能我在这里说的不对，但是可以把我看到的拼多多的商业模式与大家分享
拼多多在中国为什么可以迅速发展？
1、价格想象不到的便宜，而能够比其他平台更便宜的原因，除了商家让利之外，很多时候来自平台对商家的补贴，也就是拼多多贴钱压低商品价格
2、初期有意识降低对于商品的审核，这里主要说的是其他平台不让销售的一些商品，比如：可能存在知识产权问题的商品、刀具等危险品
3、微信内部流量扶持，拼多多创始人黄峥经常把腾讯叫做“爸爸”，自己是腾讯投资的N个项目中的“孩子之一”。因为需要通过以上低价让客户邀请客户快速复制，拼多多必须依赖一个客户活跃使用量广泛的沟通工具，那就是“微信”。所以当腾讯禁止大部分用户发送商品信息或者外链时，正好给拼多多腾出了发展空间
拼多多在美国的运营模式
根据Bamboo观察，拼多多正在努力把以上国内的发家模式拷贝到美国。
1. 从以下截图大家可以看到拼多多的折扣力度非常大，平均价格只有亚马逊的1/5-1/10，而且免费送货！
2. 不断的折扣券，永远让人觉得便宜之外还有便宜
3. 与此同时，通过temu的分享按钮可以看到，拼多多正鼓励消费者通过Facebook、Instagram、WhatsApp、Twitter、手机消息短信进行分享获得裂变
第二部分 美国平台虎视眈眈，Temu步步惊心
记得在2019年亚马逊宣布退出中国市场时，许多人都在嘲笑亚马逊，认为电商平台的鼻祖eBay、亚马逊都被中国本土平台赶走了。而在近几年国内电动车的性价比远超特斯拉，以至于国内的打车平台和普通消费者纷纷购买国内品牌的电动车，同时上周特斯拉关闭了位于北京，也是中国的第一个展厅，也会让我们觉得我们击败了电动车#1大品牌特斯拉。
然而，可能大家需要看的更仔细的是
海外科技公司 vs 中国科技公司：拼命，拼钱？
1. 每一个西方，特别是美国上市公司会受到董事会、股东、证监部门，以及新闻媒体的密切分析和关注，当公司经营成本上升，却出现盈利下滑时，即使再大的销售额也无法持续。所以他们会选择暂停相关业务；
2. 无论是亚马逊还是特斯拉，眼里的市场是全球，而不是一个国家。所以他们会始终比较和平衡各个地区的投资，从而觉得哪个回报率更高加大投资力度，而推出投资回报率低的市场；
文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1611255928662499330