2023年6月8—10日，第8届越南ICT通信展在越南胡志明市举办，ICT COMM展是由越南工业贸易部和越南信息通讯部组织，越南最大的展览服务公司“ADPEX”联合股份公司和越南创新与推广交流中心（属越南邮电集团）联合举办，是目前越南最具号召力的通讯电子ICT专业展会。绍兴自远磨具有限公司参加了此次展会并借此机会了解了越南通信市场情况及拜访了部分当地客户。
ICT COMM展总体情况：摸索中前进
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此次越南通信展只有一个展馆且不大，跟国内展会相比，规模和人流量都差了很多，好多都是抱着过来看一看的态度来参加此次展会的。来之前已经了解到很多国内光通信企业要过来参展或参观，来了发现实际比预期的还要多一些。此次参展200来家企业，70%-80%都是中国企业，而且基本都是第一次参展，大家都抱着相似的目标：考察开拓越南市场、寻找海外客户、在当下国际环境下寻找新的机会。由此也可以看出国内制造业的焦虑和向外拓展的迫切。
经来访及走访沟通交流发现，此次展商主要由光缆制造、连接器制造、光模块、PON设备、交换机厂商、电视内容服务商、显示屏、电源厂商、智能穿戴设备厂商、研磨抛光耗材服务商、研磨设备及检测设备厂家等组成。中国电信也参加了本次展会，在展会第一天中国电信越南总经理也到访了部分厂商的展台，了解各家的情况以及在越南的计划，并表示当下中国电信在越南的重心业务放在了企业云方面，未来越南本土化的电信网络建设需求需要长期的开拓拓展。但是越南本地的四大运营商本次没有参与，如果参加吸引力和号召力会更强一些。交流沟通中普遍反馈多是国内企业互访，很多都是熟人，即便有国外客户也多是中国制造商在越南的工厂，只有很少部分越南本土及其他国家企业来访。
综合来看，越南本地的客户及其他国家在越南的客户还需要再多花一些时间来深入开发才能出成果，另外好多国内及其他国家通信企业在越南的工厂都设在河内省附近，如果后续在河内举行类似展会效果可能会更好点，会有更多企业参与，但是河内目前没有合适展馆来举办类似活动。关于明年展会是否还会参加和好多同行进行了沟通，有不少表示不会再过来了，估计明年过来的人应该会少很多。
加速东南亚海外生产基地布局的原因 ：成本优势及出口便利
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最近几年受地缘政治及中美贸易战蔓延等因素影响，有的是因为国内当地制造成本过高，还有些因为其大客户要求必须在东南亚或者海外其他地方建厂，否则订单就可能不能给，另外还有一些因为关税过高原因等，部分光通信企业把目光瞄向了东南亚制造市场。
这些导致了部分此类企业转向越南、菲律宾、泰国、马来西亚、印尼等地建厂，据交流后不完全统计，有近80家规模不一的光通信企业先后在东南亚建造工厂或办事处。其中，位于越南的光通信工厂就有20余家，马来西亚以16家紧随其后，排名第三的是泰国12家，其他菲律宾、印尼、缅甸和新加坡分别有若干家。具体企业比如旭创、富士康、立讯、II-VI、中航、特发、衡东、天孚、MOLEX、爱德泰、智尚、倍恩希、讯达康、源国、安捷讯等。
虽然从出口体量和供应链维度来看，越南及其他东南亚国家还处于靠低廉人力成本吸引海外劳动密集型产业的阶段。但是对更低成本的追逐和国际形势相呼应，对于一家企业来说，想要从一款产品获得更多的收益，其中一个主要的办法就是从成本方面下手，包括人工成本、原材料成本、运输成本和贸易成本等等。越南及其他东南亚政府为了推动自身的制造业发展，也在贸易政策中减免了相关的赋税，这些也吸引了很多企业过去开厂。
初窥越南及东南亚通信市场：有磕绊但依然在快速发展中，具备成本优势
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中美贸易战导致部分企业将供应链从中国迁出，将生产制造和分销转移到周边国家。越南就成为了制造商们的首选，不仅因为它靠近我国制造业中心广东省，还因为它有着广阔的海岸线和较低的出口关税。
目前在越南的光通信企业主要是中国企业在越南的工厂及日韩、欧美在其的分厂，数量据初步了解在20家以上。每年越南光通信行业也有淡旺季，跟国内差不多在7、8月份，但今年受到全球经济大环境普遍不景气影响，4、5月份便提前进入了淡季。目前在越南建厂的中国企业主要产品主要用于出口欧美，越南本土化的需求极少。
另外从成本上来看，越南依然具备成本优势：首先是政局稳定，因此各项政策具备较好的保障，同时有相应的税收优惠，营商环境相对好；其次是目前其人口红利优势明显，据反馈他们通常只需要在厂门口张贴广告便可以招到足够的年轻员工；其次，用工成本还是稍微低一点，人工成本在2500-3500元/月左右；最后是出口便捷，尤其是对欧美的出口。
还有一点从几家在越南建厂的国内通信企业处反馈从厂房租金上来看，大概3.5美金到5.5美金左右一个平方，买土地的话，据行业交流反馈一亩大概50W元左右，从这方面来看和国内相比优势不明显，但是考虑到有些是劳动密集型企业，越南及其他东南亚国家仍然具备成本优势吸引力。
据绍兴自远和行业人员及其客户交流反馈，最近几年，特发、讯达康、爱德泰、中航等都在增加在越南的工厂产能。从产业链分布情况来看，越南主要聚焦在无源器件的生产，马来西亚则是光模块和芯片占主导，泰国主要是有源模块商的聚集，印尼则主要是光缆的生产。
关于海外建厂：根据各自情况而定
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关于海外建厂事宜，可以根据各自企业的需要来确定具体采取何种方式。比如：在海外建一个仓库，主要中转发货；做好半成品在海外组装；在海外直接建厂生产等，根据自己需要而定。未来几年，估计国内在东南亚地区的工厂产能都会有不同程度的提升，但是随着海外人工及厂房成本越来越高，如果后续国际局势稳定的情况下或者中美经过博弈达到平衡点后，其是否具有此类优势适合成为产业转移点还需要再看具体情况。
结语
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在吸引投资这块，东南亚地区的各国政府也纷纷出台政策，为企业提供支持和帮助，同时鼓励外国投资者在当地投资。我国政府也在积极推进与东南亚地区的创投合作，为两地的企业提供更多的机会和支持。总体来看，东南亚出海行业市场潜力巨大，吸引了众多中国企业的关注和投资。不少实力雄厚的光通信制造企业甚至选择了不止一个东南亚国家建厂，根据交流反馈，今年仍有约20余家国内企业已经或计划在越南投资建厂。
除了通信行业，越南及其他东南亚国家在传统汽车、新能源汽车、半导体、集成电路等方面，最近几年也都在吸引外资投资建厂大幅发展，比如三星、II-VI、富士康、立讯、丰田、本田、现代等。一方面东南亚国家这块有一定的基础，另外也有足够吸引人的政策及人口红利，据绍兴自远反馈，其也有相关对应各行业配套的研磨抛光耗材，所以后续也会加大在这些领域的开发投入。
作者：绍兴自远磨具有限公司 张进
来源：《中国涂附磨具》2023年第二期