来源：节选自《《深圳女孩销售IP养成记》》，颉腾文化授权发布
一
学会拆解是你快速上手的关键
投石问路，摸石过河，是最有效也是最高效的办法。
打造自己的视频号名片，其实就是把别人拼完的积木一块块拆开，再按自己的需要，把这些零件组装成另一个样子。上一节我们提到用模仿与借鉴打开视频号的内容之门，那么现在我们就要在这道门之后铺自己的路了。
模仿和拆解并不相同，模仿是表，是做内容；拆解是里，是做数据。通过拆解对手来提升自我，是最有效的办法。
就拿我做视频号的这条“打怪之路”来看，我拆解的对标账号，简直是十个手指都数不过来。对于“拆解账号”这件事，起初我只会分析它们的平均播放量、粉丝增长量这些表层数据，但随着学习内容的更加深入，我发现一个账号能够拆解出来的小细节数不胜数。
正所谓投石问路，摸石过河，跟着这些大博主已经成形的运营模式走，甚至还有机会复制他们的成功。
账号拆解的五要素
对标账号拆解的五要素分别是人设定位、选题类型及更新频率、内容数据、粉丝画像、变现模式。
人设定位：从这个账号的头像到定位，这些“表面功夫”一点也别放过。账号信息包括昵称、头像、简介、定位四大类，而这四大类足以为一个账号定下方向。我们要从这些信息中，拆解出这个“人设”到底有什么不一样的地方，也就是其有何差异性：他的头像是真人还是 logo ？他的简介有何特别之处？在同样定位的博主中，他能够带来何种异于别人的价值观？
比如某账号是做美妆的，昵称取名“×× 不会化妆”，头像却是一个精致漂亮的真人女性，这就制造了一个特别的矛盾点；简介中用一句话点明身份和目的“变美魔法师，合作请联系 ××”，整体排版简洁，还使用了一些表情点缀，很好地突出了重点，等等。那么你在分析这个对标账号的时候，就可以备注上这些与众不同的地方，然后研究这些动作是否能为账号带来一定的曝光度。
选题类型及更新频率：按照比例来分析某个账号在 3 个月内发布视频的选题、频率、时间。其实，如果你翻看一个有了一些粉丝量的账号，很容易就会发现，博主并不是从头到尾都发同一类型的内容，比如一个美妆博主，她除了会发一些好物种草，也会发一些雷品吐槽，偶尔插播一两条作为粉丝福利的日常 vlog。这是博主的“小心机”，这样既不影响账号定位的整体走向，也能够定期为粉丝营造新鲜感。
同样还有频率和时间上的小心机：每天更新视频的数量不同，活跃度也不同；而同一条视频，在不同的时间点发，冲进的流量池也是完全不同的。这些数据，你的每一个对标账号都是不一样的，是你在拆解过程中需要花大部分心思来研究的数据。
内容数据：某个账号在 3 个月内每条作品的浏览量、转赞藏评、视频时长等数据指标。这是账号拆解五要素中最重要的一环，需要你“浓墨重彩”地分析和研究。
浏览量包括自然进入流量和系统推送流量，它能最直观地看出你这条视频受不受欢迎；转赞藏评能够分析出该账号的粉丝活跃度，如果一个账号的播放量和活跃度相差太多，你就要从中揪出粉丝黏性低的原因，然后提醒自己不要踩这个雷区。
对这些数据的采集做好全内容覆盖，然后按照时间顺序排下来一一研究，尤其需要注意那些数据跨度大的内容。比如，当该账号从某条视频内容起，播放量从几百猛增到几万时，你就要留意这条关键内容到底有什么破圈之处。
粉丝画像：由粉丝量、年龄、地域、性别等信息组成，可以在一些数据工具上查阅。对标账号的粉丝画像是一项参考性很高的数据，你研究对标账号的粉丝画像，其实是在研究你未来的用户群体。
粉丝画像能够让你的内容进行更高效的迭代优化，同时能为账号后续的付费投流操作打下基础。
几年前，由于我没有意识到粉丝画像的重要性，踩过一个坑。
那时候我兼职为某平台撰写品牌推文，平时阅读量都维持在 5 万左右的水平，直到某天发布的一篇内容，阅读量竟然没能突破 2 万的关卡。这个断崖式下跌的数据把我和合作方都吓坏了，最后通过复盘发现，阅读量骤降的原因只是我在推文标题中添加了一个词“秃头”——作为一个中年男性粉丝占比 80% 的财经账号，他们对“秃头”这个词可谓唯恐避之不及，所以根本就不想打开这篇推文。
当你的粉丝画像比较年轻化，你就做一些更年轻的内容；当你的粉丝女性居多，你就多做一些女性爱看的内容。这就是把粉丝画像研究透的重要性，你能避免许多没有意义的试错。
变现模式：某个账号是如何进行商业变现的。变现模式主要包括接广告、做私域、直播带货等。你能从这项数据中找到你以后赚钱的渠道，当然，最主要的还是学习它广告的呈现形式。拆解对标账号这个动作是需要一直进行的。你的粉丝数量达到1000 的时候，可以去拆解 1 万粉丝的对标账号；你的粉丝数量达到1 万的时候，可以去拆解 10 万粉丝的账号。目标是无限远的，人也是需要一直学习的——为什么别人这么发就能火？这是你需要时常思考的问题。
拆解，更像是你自己观摩过，然后自我定制的一套方法论。在这套方法论里，你可以找到运营方式、创作灵感、优化方向，然后摸索出适合你自己的路。
二
内容创作的“135 原则”
1 个好人设，3 个升华点，5 个聚焦点。
无论你做哪一个平台，都是以内容为王的。
优质的内容能够增加用户的信任度，有用户的信任就能够大概率地促成交易。如何理解呢？假如你是一个想转行做新媒体商务的小白，不知道该如何入手，于是你上某课程平台搜“新媒体商务”，发现很多个课程的讲师都是“大表姐”，而且每节课的口碑都不错，那么你自然会对“大表姐”的课程产生信任度，报名课程时也会优先选择“大表姐”的课程。
视频号也是如此，你需要保证产出的内容是有质量的。做对目标人群有价值、与其有关联的内容，获取信任度，才能有成交的机会。
在内容创作板块，我总结出“135 原则”：1 个好人设，3 个升华点，5 个聚焦点。
“1”，即人设的打造。有一个个性鲜明且存在差异性的人设就足够了，标签太多反而显得杂乱，你的观众将很难记住你。
“3”，即从 3 个大层面上为内容注入一剂强心剂，包括价值观输出、生活感悟、知识干货。这 3 个升华点至少具有一个，你的内容才是有价值、有意义的，它等于是整篇内容“画龙点睛”的存在。
这就好比写一篇作文，你记录了和家人快乐的一日游，普通人的记录方式是以“结束游玩”收尾，但内容创作者会从中提炼出一些有价值的东西，来升华内容——父母会老去，孩子会长大，在尽可能多的时间里给家人更多陪伴，比什么都更有意义。
尤其是当下的视频号正在大力扶持泛知识、泛生活的视频内容，所以一些日常生活内容，加上价值升华，就很容易被系统评判为“优质”而获得一波流量。
“5”，即 5 个值得拿出手向观众展示的，并能够和观众有所关联的聚焦点，包括美、笑、泪、奇、学。
美：一切美好事物，即最主观的视觉体验，它的要求是“好看且积极向上”。旅行美景、帅哥美女、插画家晒出的作品等，都属于“美”的范畴。
笑：搞笑，有趣，观看之后让人能够开心。一些现象吐槽、趣味剪辑等让你能够开心的内容都属于“笑”。
泪：在让用户感动到流泪的同时，还能传播正能量。这类内容一般以“窥见人间真情”的纪实内容出现，弘扬人间真善美。
奇：新奇，能够满足用户好奇心的内容。比如一些技术流剪辑，以及之前大火的“淘宝丑东西大赏”主题活动，这些通过另辟蹊径而让用户提起好奇心的，都属于“奇”。
学：能给用户带来收获，从而提升自己的内容。美妆博主、穿搭博主，以及前面说到的在视频号讲课的肖厂长，都属于“学”的内容。
其中，人设的打造是必须要有的，3 个升华点和 5 个聚焦点，则需要保证各踩中至少一个，你所产出的内容才具有价值。只有做出有价值的内容，你才能达到“成交”的最终目的。
根据这个原则，我们来剖析一些个人账号的热门内容。
案例一：张琦商业导师
张琦老师的人设定位，是新商业架构师、企业盈利增长模式专家，她剪着利落的短发，戴着斯文的细框眼镜，说话铿锵有力，出镜时总是穿着一套干练的职业装。于是，外貌和角色就为她打造了一个专业干练的女讲师形象，很多用户看她第一眼就容易对她产生信任感。
截至我写这篇稿子时，她的主页置顶的三条视频中热度最好的一条，点赞量甚至到了 10 万。这几条内容，基本上都是在教别人如何玩转新媒体，以及解答别人的一些疑惑的。看得出来，这几条视频其实都是在为包装她的“天地人网”课程而服务的。在 3 个升华点中包含了“知识干货”，5 个聚焦点中则包含了“学”。
你可能会问，只要具备这些内容，视频内容就能火，账号就可以开始赚钱了吗？并不是。“135 原则”只是原则，它是你创作的内容能够火起来的前提，但距离爆火、变现，还有很长一段路要走。
为了实现最终目的——销售，张琦老师置顶的几条视频内容，其实已然构成了一套强有力的“组合拳”：强调学习新媒体的“重要性 + 学这堂课程能收获什么 + 真实的用户反馈”。当然，热门视频中还挂上了课程的商品链接，用户在看她的视频的过程中，如果对课程产生了兴趣，只要点击入口就可以直接跳转“获客学堂”小程序下单购买，而这门售价 365 元的课程，已经售卖了上万份。
张琦老师的知识 IP 打造得很成功，不但产出的内容十分有价值，而且她选择的每一个渠道都精准触达目标人群。通过优质内容打响了“张琦”这个 IP 的名声后，视频号就相继出现了“张琦”的现象级矩阵，如“张琦商业教育”“张琦商业思维”……每个账号的粉丝量都破了百万，真正形成了一个个人 IP 生态圈，其商业价值不可估量。
案例二：房琪 kiki
说到房琪，那就不得不提到她的优美文案和文艺旅行视频。房琪的人设，是一个喜欢笑、喜欢旅行的可爱女孩，文艺、励志，给人一种春风拂面的温柔感，这是她走进观众视野中最好的一张形象牌。
房琪是个靠分享美景、书写治愈文案而独成一派风格的视频博主，微信视频号崛起后她迅速入驻平台并抢占了高地，目前她发布的 70 多个视频号作品中，平均点赞量均在五位数，10 万 + 点赞的作品高达 8 个，这是一个十分了不起的数据。
她的爆款视频几乎都是关于旅游美景、治愈电影、个人励志故事的题材，辅以温情舒缓的 BGM（背景音乐），缓缓道来的配音和文案，很好地抓住了大众的心。不难发现，在内容创作“135 原则”的3 个升华点中，她的内容占据了“价值观输出”和“生活感悟”两项；在 5 个聚焦点中，则包含了“美”这一项。
作为一个励志方向的旅行自媒体，她通过精准内容产出，获得了精准客群流量，观众看她的视频会获得治愈和快乐，这就是房琪的内容对目标人群产出的价值。
和张琦老师的知识付费课程变现不同，房琪作为旅行博主，她的变现方式多数是与品牌合作，靠接广告拿广告费。得益于数据庞大的粉丝量，房琪在视频号发布的推广内容也是数据惊人，每条广告视频的平均点赞量都在 5000 左右。
如果我们做个人 IP，运用好“135 原则”产出内容只是一个前提，你还需要把你的目标人群放在一起来研究——他们喜欢看什么？比如张琦，她要做的 IP 角色是商业讲师，那么她要做的内容就必然是“干练专业的人设 + 知识干货输出 + 让观众能学到商业知识”，这是一条必须铺好的主干道，她可以在这个基础上再做其他的内容延伸，但不能过度偏离。
三
视频脚本的撰写与拍摄执行
产出一个优秀的脚本，就等于为爆款内容打好了地基。
一条视频的镜头、台词、运镜，如何拍，如何更好地把画面和情节呈现出来，都是要有团队对着视频脚本一遍遍地打磨优化才能得到的。也就是说，每条高质量视频的输出，都是建立在高质量脚本的基础上的。
就好比一场优秀的戏剧，演员是经过剧本和舞台模拟的一遍遍演练，最终才能上场表演的，而不是上去一通即兴发挥就草草了事。
由此可见，一个优秀的视频脚本和内容产出的关系，就像是地基对于一栋高楼那般重要。
很多新人小白连脚本都没见过，更别说“如何写”了。那么，一个优秀的视频脚本该如何撰写呢？
脚本的构成
脚本的主要作用是为了规划场景、故事情节、参与人员的分工合作等相关信息，所以一般脚本的构成要素主要包括镜号、场景、景别、拍摄方式、画面内容、台词、时长、背景音乐或音效，共 8个要素。
为了让你更好地理解，下面我提供一个内容较为细致全面的脚本模板。
镜号：镜头序号，用以排序和区分镜头，辅助推进工作。场景：本镜头内容拍摄的大场景在哪儿？书店、咖啡厅还是街道？场景其实属于“内容”的范畴，但是单独拎出来陈列会更加清晰明了。
景别：我们常常会通过远景、中景、近景、特写等画面切换，来让画面的情绪张力和情感表达到位，这就叫景别。
拍摄方式：某个镜头的运镜方式，包括推、拉、摇、移等。
画面内容：你在这个镜头中想叙述的故事情节是什么，需要尽可能精练且具体地描写出来，某人在某地做某事，情绪和状态如何等。同时，可以把本镜头画面中所需要的道具也列举出来。
台词：用以辅助画面内容，把故事情节呈现得更加丰富。
时长：镜头的预设时间长短，用以对视频时间进行有效的把控。
背景音乐或音效：需要做脚本时同步进行素材的收集，不一定需要列入表格，但需要提早筹备。
脚本怎么写
第一，先找到中心点，拟好大纲。你想通过本条视频表达什么样的主题？要通过这个主题达到什么样的目的？用什么样的剧情和转折来吸引粉丝点击观看？这些都是在一开始就必须考虑到的问题。
这个大纲相当于一个框架，为你接下来的脚本定好范围和方向，场景、画面内容、台词等要素都要根据它展开。
我们就拿模板中的视频内容拆解来讲。不难看出，这个脚本的主题内容，其实就是想通过一系列场景的描写，来衬托这台扫地机器人的卖点和价值。围绕着这个基本的主题，通过一些情节的转折和推进，激发用户的好奇心，从而进一步引发粉丝的播放、评论和点赞。
第二，场景分配，把握画面时长。定好了大纲后，你就需要构思场景，然后将其内容填进脚本表格中。第一个场景是何时、在哪里开始的？想要表达什么样的情绪？这些故事构思，你可以在脑海中粗略地过一遍，然后把灵感通通记录下来。
比如，在拟大纲的过程中，重点在于扫地机器人这个产品，那么你就可以联想它的使用场景——客厅、卧室、办公室……然后再粗略地描写一些故事情节。接着，根据故事在这些场景中的推进，你就可以开始制订画面的预计时长了。
第三，开始填充细节内容。根据脚本的构成元素进行填充，这个环节往往是一些视频团队花最长时间进行头脑风暴的地方，有时候细到一句话的某个用词都能有几种备选方案。假如第二个镜头的预设时长为 5 秒，按照一个人的正常语速只能讲 13 ～ 15 个字，那么你的台词就必须匹配时长，而你的画面呈现又要与台词紧密配合，做到相辅相成。
当你完成细节填充时，其实就已经算是“第 1 版脚本”的内容呈现了。但这个脚本此刻还只能被看作一块“原石”，若想搬到镜头前进行拍摄，还需要进行“抛光打磨”。
第四，反复打磨修改。每出一个版本的脚本都可以尝试一下模拟拍摄，然后反思这个逻辑到底通不通顺，台词够不够好，这个画面呈现的效果理不理想。一个好的视频脚本是需要不断打磨的。当想法被一次次否决和批评时，你必须拥有良好的心态去面对。
这里有个小技巧，为了让你的视频获得更大的曝光度，你可以在一些新媒体工具中搜索“热门词条”“热门关键词”，然后把这些信息融入你的脚本，这样一来，当视频平台的算法检测到你有“重点词”时，你就有机会获得平台推送的流量。
在脚本一致拍案通过后，你就可以进行拍摄了。
拍摄之前，所有参与人员都要熟知脚本的内容与流程，提前清点道具，拍摄设备也必须提前调试好。
在拍摄过程中，镜号可以打乱拍摄，比如你可以选择先拍摄重要镜头，尤其是需要人物出镜的画面。根据我这些年的经验和总结，刚刚开始拍摄的时候，正是演员状态最好的时候。同样，如果脚本中有重复出现的场景，可以选择一次性地把该场景中的内容拍完，然后再转场到下一个场景，这样能够大大地节省时间，提高效率。
拍摄过程尤其需要注意的一个地方是，提醒摄影师及时回看拍摄的素材。这是一个必须养成的好习惯。因为我就吃过这样的亏，坐了一个小时车去取的景，拍完回到公司盘点视频素材时，才发现有个重要镜头竟没有对上焦，严重虚化，导致根本没法儿用。
总之，视频脚本的撰写不算难，但需要你不停地去参考对标账号，收集创意和灵感，拍摄执行时则需要格外注重效率和质量。
四
视频剪辑的工具
与素材网站不光要收藏，也要拿出来用哦。
拍摄好的视频素材只是食材原料，我们还需要进一步加工，才能让它成为被端上桌的佳肴。上一节我分享了视频脚本的构思和拍摄经验，那么在本节内容中，我将会和你分享一些我常用的剪辑工具与素材网站。
行业中常用的几个视频剪辑工具，其实都逃不过 Pr、剪映、爱剪辑这三个“行业大咖”。我们拍摄视频，更多的是追求更新频次，节约时间成本，并不需要像大电影那样每一帧都要钻研打磨。在这样的前提下，其实这三个剪辑工具已经能够满足大多数人的需求。
Pr ：Premiere Pro，实力第一，是一款更适用于电脑端的专业剪辑工具。通过这个图标的风格，其实不难发现它和大名鼎鼎的 PS是一家人。作为行业的老大哥，Pr 除了能够剪辑视频，还能处理音频，添加各种特效，它的功能十分强大，这点无须质疑。但是对于一个新手来说，Pr 的工具栏面板显得复杂一些，需要花一些时间来熟悉这些功能上的操作。
剪映：剪映是我使用频率最高，也觉得对新人最友好的入门级剪辑软件，它能够兼容手机端和电脑端。剪映在保证专业度的同时，实现了较低的操作难度，手机端的剪映几乎是个“偷懒神器”，而电脑端的页面，只要你花一点时间研究功能玩儿法，也能开始上手剪辑作品，不过我会更推荐你使用手机版剪辑，功能会更全面。
变速、特效、字幕、音效这些视频剪辑的基础操作都能够进行“傻瓜式操作”，导出的视频作品也不会被压缩画质，比较适合我们这些要求高时效、高产量的短视频博主。
爱剪辑：爱剪辑是比剪映更加“新手化”的剪辑软件，软件内存小且能够高速运转。爱剪辑是国内首款全能的视频剪辑软件，对比抖音官方推出的剪映，它的剪辑专业术语更少，操作简单，能够给剪辑小白带来更友好的体验，风格滤镜和转场特效都比较多。
但爱剪辑导出的成片默认会有片头水印，所以当你导出成片时还需要增加一道“剪片头”的工序，相对来说会比较麻烦。
总体来说，我更建议新手小白尝试使用剪映，等到后期对视频质量需求更高后，再转战如 Pr、达芬奇等专业剪辑软件也不迟。
在剪辑过程中，如果有些想要的音频素材或视频素材，在剪辑软件有限的库存中找不到，该上哪里找呢？这里我同步分享几个免费的素材网站，作为你学习剪辑的“打包礼物”。
1. 音效素材：爱给（www.aigei.com）
这是一个拥有 100 多万条音效的素材网站，基本都是免费的。
当然，如果你愿意付费，也能解锁更多音效素材。爱给网的音效几乎包括所有的常用题材，页面索引也做得很好，按照“游戏”“人类”“动物”等每一个类别做好了分类，一目了然。
2. 音乐素材：FREESOUND 无版权音乐库（www.freesound.cn）
一个主打英文歌曲的免费音乐素材库，挑 BGM 没有头绪的时候，你可以按照网站上的风格索引来找到合适的音乐素材。它的风格比较全面，整体偏欧美风格，好在每一首都可以全曲试听，但缺点是有下载额度，每 48 小时只能下载一首，否则就要花钱购买月卡。
3. 高质量视频素材：Mixkit（www.mixkit.com）
有些人的视频中会穿插许多唯美精致的大片画面，比如用一个云雾翻涌的空镜来突出“治愈”的视频情绪，用一滴水掉到水面上的画面作为转场，等等。像这些素材，都可以在 Mixkit 中搜索。里面有许多素材分类，并且全部都是制作精良的 4K 画质，时长几乎都在 60 秒以内。除此之外，Mixkit 还有许多免费的音效供你下载。它的缺点是网站内的素材相对来说比较少，但还是值得你去逛逛的。
现代人的版权意识已经逐渐变强，一条 10 秒的原创短视频，有些博主都会因为版权问题跟别人打上一年多的官司，所以我们在上网找素材时，一定要注意它是否可以免费商用，是否会侵权。
5月份中标信息：
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