小生意要大智慧，大智慧做小生意。

要谈论赚钱的话，那么我们必须要先了解清楚，什么行业能赚钱，什么行业最赚钱，当把这些了解清楚以后那么能赚到钱也就变得简单多了。

最贴近我们生活的就是衣食住行，衣服、餐饮、房子、汽车，这4点是硬性需求，需求大了也就会产生商贸，从而对于衣服、餐饮、房子、汽车这几类行业的商家也就多了起来。

对于很多打工者来说，最好的改变自己的方式，就是做一点小生意。但是，这年头，大家都知道生意难做不说，很多人也是苦于没有足够的启动资金。

可实际上，只是想做一点小生意，这样的资金很多人还是能拿得出来的。最关键的是，亏不起！试想一下，打工好几年，辛辛苦苦攒下的钱，如果一次性就亏掉。那么，这样的打击很多人是难以承受的。

更别说，还有的朋友上有老下有小，生活的压力已经足够重了，根本就经不起这样的折腾。

正是因为如此，很多想要跃跃欲试的朋友，最终因为各种担心的缘由，选择了放弃。

那么，做小生意，怎么样才能保证不亏本，甚至还能赚呢。

其实，做生意，主要讲的就是营销。只要能有一个好的营销思维，事实上赚钱还是很简单的。

别的不说，就拿卖水果来说吧。在以前，很多人是难以想象水果也能像百果园这样卖。当然，这样的例子是不可复制的。

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那么，我们今天带来的案例是一个关于水果店如何做到1年150万盈利的真实案例。希望这几个营销思维能给予想要创业的打工朋友有些帮助。同时，如果有自己的好点子，也可以留言评论，大家相互交流。

黄大姐是一位离异的单亲妈妈，离婚是因为当初她的老公背着她在外面养小三。当初黄大姐和她那个老公，是青梅竹马，从小一起农村长大，两人经常一起手拉手上学和放学，一直到大学毕业。可以说两人的感情是非常牢固的，这二人的感情和感情史让身边的同学都非常羡慕，都说他们俩是上辈子注定的缘分。

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他们的家乡有很多种植果树的果农，由于交通的不便，所以滞销的水果比较多，二人大学毕业后，想着可以把家乡的水果运到城市里面去卖。最开始的时候他们就以贩卖水果为生，虽然日子比较苦，但是由于成本比较低廉，所以也赚了不少钱。赚到钱以后，二人就把婚结了。

婚后男友就比较心疼黄大姐了，于是就租了个店面，在一个社区里面开起了水果店，由于水果天然无污染，口感比较出众，而且加上黄大姐的生意头脑，所以生意异常的火爆，赚了大钱了，一年盈利150万。

当时黄大姐采用的方法是：用更大的优惠，来吸引顾客，为你的产品买单。

顾客只要用手机号注册一个店里的会员，就可以送1000元的现金，而且每个月都可以送一斤指定水果。会员仅限本月办理，1000元的现金有效期为半年。手机注册会员只需几分钟，一注册好，立马就会有短信提示：会员账户上有1000元现金到账。

我们来分析一下黄大姐的经营方式，为什么她可以成功地让顾客参与自己的活动？以及她的活动内容送1000之后是怎么赚钱的盈利手段？从而让大家学会水果店盈利背后的根本逻辑。

【1】引流和锁客

黄大姐是一位非常乐观热情的人，对于来往的顾客她都是热情招待。当走的时候还要送一些顾客没有买的水果，而且收款的时候，零钱从来都是不收的，能免就免，不斤斤计较长期下来，在小区的口碑就比较好，来她店里的人也就比较多了。

充值吸引，活动内容的劲爆，只要进店，就推荐会成为会员，送1000块钱。1000不是现金给与，是以折扣的方式去进行消费的，而且使用时效是3个月，过期不予以抵扣。

【2】如何盈利？

黄大姐怎么盈利的呢？送的1000元现金只是存在会员账上的一个数字，只能用于消费抵扣，不能用于提现，对老板而言是没有成本的。每次消费能抵扣多少呢？15%，相当于给水果打了个八五折。站在会员的角度而言，这是黄大姐实实在在送的现金，因为的确在账上看得见的数字。但这1000块的现金卡为这个水果店带来多少的收益呢？