首先，纯靠自然流量第一步就得选好品。
选品的第一个指标就是刚需品。

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大家一般要搜索的都是刚需产品。比如牙膏、牙刷等日用品，这类的商品是刚需的产品，用户有需求的时候才会自己搜索下单。
像比较新奇的台灯啦、奇形怪状的花盆呐。这种创意类新奇特的产品更适合走达人路线。这类的产品是提高用户生活质量的。没有达人推广，关键词也不确定。一般很少人会去搜索购买的。是不可能有人会搜索购买的。
落实到具体怎么选出一个好卖，可以利用抖音小店后台数据。
快速出抖店自然流量的原理是用垂直达人的垂直粉丝，给你的产品建立抖店自然流量猜你喜欢推荐标签，从而让系统知道你的产品是哪一类用户喜欢的，才能给你推荐更多相似标签的购物人群，这也是我们之前讲过的抖店自然流量玩法推荐逻辑。除此之外，抖店自然流量玩法还有一些需要去操作的细节：
（1）主图去同质化为什么主图要去同质化？
因为很多人都是通过软件在某宝、某多采集同一款商品，同质化太严重了。同一个赛道里面相同的产品，要做突围的幸运儿难度比较大，所以主图一定要不一样，降低同款商品赛道的对手数量。另外修改主图也可以避免因为“平台同款商品好评率低”导致商品封禁。
（2）商品标签包含搜索关键词。
抖音搜索功能上线之后，商品标题就显得格外重要了。因为用户搜索的就是你的商品标题里的关键词。注意，标题里面一定不要出现违规词、引流词，比如买一送一、特价这种。
所以核心还在于你的品够不够优质。优质的商品排名好，用户搜索的时候，系统就会优先推荐。
那我们要做好自然流量，重点就是优化商品，包括商品基础信息分，商品好评，商品销量等。