美容院8天盈利27万：通过免费项目引流，成功吸引600名会员

站在人性的角度，重新构建商业模式！

大家好，我是你们的创业导师蒋昊。年前我去广州出差，顺便见了蒋老师的一个学员莉莉。莉莉是地地道道的广东人，家里有几套房在出租，俨然一个妥妥的“拆二代”。当然了，对于莉莉来说，这是父母留下的产业，是父母那一辈人打下来的江山，无论最后是不是到自己的手里，对于自身都没有太大、太多实质上的帮助。

对于莉莉来说，她她完美的继承了父母优良的商人思维，最喜欢的就是做生意，而且由于有家人的帮助，所以莉莉在15年的时候，就在广州的邻居：佛山。开了一家规模不小的美容店。

听莉莉说，在美容店刚开业的时候，虽然每天人流量还算是非常的大，但是等到年底一盘算，总是以盈亏持平、或者小有盈余而收场。对于莉莉来说，由于没有接受过专业的数据统计能力和商业营销能力，所以在问题出现的时候，自己没有办法及时的做出对应的调整，所以莉莉才会找到我，希望蒋老师能够找出美容店人流量大、但是却赚不到钱，利润太小的原因所在。

在听完莉莉对美容院当地市场的经济情况进行分析之后，我首先就排除了定价过低的原因，那么在经过一番实地调研和考察之后，我发现是店铺自身的锁客营销做得还不够好，也就是说，虽然店里的营销做得好，但是是建立在流失的基础上的。

人流量是成功被吸引到店了，但是没有用啊，人们不买单、不消费，不能够形成后续的强效消费，不能够形成消费习惯，你说美容院的生意能够好的起来，能够赚到大钱吗？这明显是不可能的事情。

为此，我在经过一番思考之后，给莉莉的这家美容店设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：免费引流、让利锁客、裂变拉新。

也正是这套方案，使美容院在短短8天的活动时间里，就已经成功盈利27万，并因此吸引600多名具有消费能力和水平的精准会员，成功做到扭亏为盈、起死回生。

也许你要问了，真的有这么高效的营销手段吗？当然有，下面蒋老师就将这套营销方案和手段分享给大家。我们接着往下看。

第一招，免费引流

在对美容院进行实地考察之后，我将其中的引流方案进行了调整，首先找到广告公司进行宣传单页的打印（在这里要提醒的是，无论线上渠道怎么火热，传统的线下渠道是一定不能够抛弃的，这是商业的根本之道）。

我们找到广告公司进行单页的打印，并在宣传单上印上：凭此宣传单到本店，即可免费领取价值288元的面部美容项目、价值348元的面部除螨项目，价值498元的精油保养项目（任选其一，需小程序预约，仅限前20名）。

第二招，让利锁客

（以下为核心方案，欢迎订阅）