惠州老板开茶餐厅：推出“充多少送多少”，9天吸引1200名会员

大家好，我是《100倍加速盈利》的作者蒋昊。今天要分享的案例，是我的一个学员徐总。徐总是广东惠州人，在惠州开了一家茶餐厅，听徐总讲，前几年茶餐厅的生意还算不错，也想过扩张的事情，但最终还是因为各种原因没能扩张起来，就还是继续经营着这家茶餐厅。虽说规模扩建不起来，但是因为徐总的经营得当和自身资源，这两家茶餐厅也经营得有声有色，钱也没少赚。

但是好景不长，由于近几年各大连锁加盟等茶餐厅的陆续落地，已经严重影响到了茶餐厅的生意，为此，徐总说不着急是假的，也因为如此，徐总在经过朋友介绍之后，得知我是营销方面的专家，就联系上了我，希望我给想想办法、出出主意。

在经过实地考察之后，我给徐总的这家茶餐厅设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：平台思维+免费思维+裂变模式+爆品策略+让利模式

也正是巧妙地利用了这套商业模式，成功使徐总的茶餐厅扭亏为盈、起死回生，在短短的9天时间就已经成功吸引了1200多名会员，成功收款180万。

那么究竟是什么方案这么神奇呢？

第一招，产品拆分模型

针对茶餐厅生意不好的现状，我们巧妙利用免费和爆品思维，设计了一套引流方案，只要你到我们店内办理会员卡并成功充值成为我们的会员，无论使充值多少元，只要你充多少，我们就送多少。

在引流方案设计好之后，我们通过小时工、兼职工、员工、亲戚朋友等线下渠道进行宣传单的推广和分发，再通过电商、新媒体、短视频、社群等线上渠道进行大量的宣传和营销。

那么肯定有同学要问了，我们的充多少送多少究竟是如何操作的呢？我们具体应该注意哪些地方，这套方案又有哪些可取之处呢？这里就需要我们整套方案的资本拆分和营销拆分维度了。

第二招，资本拆分模型

我们以1000元为例，比方说客户在我们的茶餐厅充值1000元，那么我们就兑现我们的承诺，返给你1000元，但是这里有一点需要注意，我们并不是直接拿1000元的现金给你（以下为核心内容，欢迎订阅）