根据《国务院办公厅关于进一步构建高质量充电基础设施体系的指导意见》，国家电网落实峰谷分时电价政策，引导用户广泛参与智能有序充电和车网互动。为我国力争于 2030 年前二氧化碳排放达到峰值、2060 年前实现碳中和作出应有的贡献。国网甘肃综合能源服务有限公司于2023年6月1日揭牌成立了国网甘肃综合能源服务有限公司定西事业部，在定西市范围全面开展充电桩安装业务拓展、充电站设备销售、工程建设、运营服务、技术咨询等相关业务。现将具体操作方式汇报如下。

一、充电桩安装模式介绍
合作就是共赢。新能源汽车大势已注定，彻底取代传统燃油车仅仅是时间问题。发展新能源汽车，充电桩是关键。中国充电桩建设严重不足，充电桩迎来政策刺激，充电桩安装成为当前最有发展潜力的投资行业，新能源汽车升级革命时代，造就百年难遇的万亿市场商机。未来，禁售燃油车已是全球计划，全国有实力的公共机构借力国家政策政策，投资充电桩建设。普及充电桩，国家大力推进，机会只有这么一次。谁投资谁受益、谁投资早，谁先抢占先机。错过了投资加油站，千万不要错过充电站建设，现在的充电桩就是未来的加油站。国网甘肃综合能源服务有限公司携手公关机构采取共同参与、多方受益的方式通过搭建新能源汽车直流/交流充电系统,配以电脑端/手机端可视化电站管理平台，打造一站式充电解决方案。
由国网甘肃综合能源服务有限公司协同投资公关机构（各政府机构、企事业单位、加油站、高速高速公路、住户小区、民营企业家）在电动车租赁、充电站建设等方面拓展合作意向，打包实施“电动车租售+充电设施建设”，依托“投资公关机构+市州供电公司+国网甘肃综合能源服务有限公司+电动车制造商”贯通模式，开展公务用车、生产用车电动化替代为市民提供绿色出行服务，同时打造投资方与相关产业单位新的利润增长点。
投资公关机构出资充电桩建设费用，供电公司负责充电桩电源建设服务，综合能源公司负责充电桩安装及后期维护，负责充电桩加入车联网平台的运行。
投资公关机构建设充电桩费用与收益利润采取新能源车主支付服务费的方式完成。
二、公共机构收益
1、选择国家电网充电桩优势
（1）服务好、查询方便、充电费用低。国家电网充电桩覆盖全国85%以上的公共充电桩，国家电网车联网平台采用智能充电管理系统，将传统充电桩与电力自动化、大数据、云计算、区块链等关键技术深度融合，从终端设备、软件平台到运营支持，为客户提供业内领先的智能充电桩一站式解决方案，为车主提供智能化高、人性化、高可靠性、多种消费模式(扫码、刷卡、即插即充)、多种计量模式(计电量、计时、计次)等不同的消费模式，充电服务更加安全、智能、环保、便捷。车主可以通过高德（百度）地图很快搜索到国家电网的充电桩，比其他品牌充电桩充电费用便宜，服务更安全、智能、环保、便捷。
（2）拥有强大的技术支持、售前售后、运营服务团队。国网甘肃综合能源服务有限公司依托国家电网员工团队，员工遍布全国各地、乡村覆盖。国家电网专注服务便民充电，致力于为客户提供汽车充电站(桩)的充电解决方案，与多个地方政府达成战略合作协议，给用户带来更加安全、智能、环保、便捷的充电服务。
（3）国网电网充电桩全系列充电产品包括：电动汽车充电桩、交流7KW、14KW、直流30KW、40KW、60-120KW、240-320KW柔性充电桩等多个系列数十款产品。国家电网车联网平台采用智能充电管理系统及智能充电设备在市场上以设计精巧美观、智能化高、人性化、高可靠性、多种消费模式(扫码、刷卡、即插即充)、多种计量模式(计电量、计时、计次)受到客户好评。
（4）国家电网车联网平台秉承共享经济的发展理念。将传统充电桩与电力自动化、大数据、云计算、区块链等关键技术深度融合，从终端设备、软件平台到运营支持，为客户提供业内领先的智能充电桩一站式解决方案，为用户带来更加安全、智能、环保、便捷的充电服务。未来，国家电网将以智慧交通共享充电大数据为依托，深度挖掘用户需求，建立面向新能源产业的商贸、金融、保险等服务平台，促进新能源行业的健康可持续发展。
2、选择国家电网充电桩投资成本降低
（1）2030年前，国网甘肃综合能源服务有限公司协同供电公司对实行两部制电价的集中式充换电设施用电免收需量（容量）电费。在电网接入、增容等方面优先服务充电基础设施建设。
（2）国网甘肃综合能源服务有限公司利用成熟的充电桩安装以及运行维护团队。充电桩的安装分设备安装与电力线路、电力变压器安装，选择国家电网充电桩，由可以更快捷完成上网申报。
（3）国家电网与地方各级政府签订了战略合作协议，对部分充电基础设施场地租金实行阶段性减免。合理利用城市道路邻近空间，建设以快充为主、慢充为辅的公共充电基础设施。
（4）各种品牌充电桩软件升级换代快，国家电网充电桩后期无服务费用，加入车联网平台可自主管理。售后省心省钱，按照成本价收取运维费。其他品牌充电桩无法提供售后，或者收取高额运维费，比如设备2年质保期过后，每台桩子每年收5000元运维费，设备升级及维护无保障。
3、投资收益及成本分析
通过智慧能源管理运营平台建设，可优化资源配置，实现后勤的精细化管理，降低运维成本。
理论计算收益数据如下
（1）120KW 设备成本投入按0.6元/W计算，单桩投入成本是：72000元/桩（其中包括 95 平方电缆线及安装施工费用）
（2）10台120KW设备总投入成本是：10 台桩*72000 元/桩=720000 元：国家补贴按每天1KW 补贴 200元计算，10 台*120KW*200=240000元
（3）每台 120KW直流充电桩一天工作6个小时计算，充出的电量是720度电，消费者的收费模式是：电费成本+服务费；通常充电桩的服务费是 0.5~0.8 元/度电，充电服务费按 0.5 元/度计算，每台120KW 直流充电桩设备一天的收益 是 720度电*0.5元/度=360 元，得出每台120KW 直流充电桩设备一天的收益360元/天。
（4）每台120KW 直流充电桩一年的收益是：365 天*360 元/天=131400 元；考虑到充电桩的使用率问题，如果充电桩使用率达到50%的情况下，每台 120KW 直流充电桩设备年收益是131400元/年*50%=65700 元/年
（5）10 120KW 直流充电桩设备总年收益是：65700 元/年*10 台桩=657000 元 。
如建设土地属于其他机构，则根据土地成本、设备投资比例各占一部分利润分成。
以上充电桩设备成本投入按照最低 0.6 元/W计算，实际根据当地10千伏电力线路的远近程度投资从0.6 元/W至1 元/W结合测量实际方可确定。
10台120KW 直流充电桩设备总年收益与充电桩的使用率有必然的关系，当使用率达到 55%时可实现一年回本，如果国家有补贴按 200 元/KW 补贴，当使用率达到38%时可实现一年回本，按长远考虑投放运营充电桩值得投资！
根据运行经验，实际情况下，每台车过来充电平均就是25度左右，占用车位1.5小时，每天工作10小时，充电375度左右*0.5元/度=187元，得出每台120KW 直流充电桩设备一天的收益187元/天。1年就是365 天*187元/天=68437元，1年多可以收回成本。考虑到当前新能源车少，充电桩的使用率问题，如果充电桩使用率达到 50%的情况下，每台120KW 直流充电桩设备年收益是34218元。预计2-3年收回成本。
4、市场分析
（1）燃油车禁售计划推行，汽车市场向新能源倾斜环境问题严峻导致碳排放产业承压，全球各大车企陆续公布燃油车退市时间，驱动新能源车企扩能增产。
（2）结合系统数据分析，优化服务流程，持续提升服务满意度。
5、定西市投资充电桩案例
定西供电公司对面中石油加油站与甘肃昊源公司合作建设的首座“加油+充电”于一体综合能源示范充电站，充电桩建设4台120KW 交直流充电桩，充电设备及电网设备投资48万元，日充电量1000千瓦时——5000千瓦时，平台日充电订单达46笔，充电参考价0.83/KWH（其中电费0.53元+服务费0.3元）每天服务费收入300-1440元，每月收入9000-150000元，每年收入10.8万——180万元。按照10%的使用率，3年可以收回成本，按照当前20%的使用率,1.5年可以收回成本。
服务费情况说明：定西市规定充电桩服务费不得超过0.6元/度电，目前定西市仅有6家不同品牌充电站，经查询定西市目前现有的各种品牌充电桩服务费及充电费用收取如下：
国家电网汽车充电桩收取服务费0.3元/度电，充电电费达0.83元/度电（全市充电费用最低的一家）；
特来电定西交运集团收取服务费0.6元/度电，充电电费达1.00元/度电；
星星充电定西香内收取收取服务费0.6元/度电，充电电费达1.26元/度电；
小鹏汽车充电站合益大厦内收取收取服务费0.6元/度电，充电电费达1.5元/度电；
中国铁塔汽车充电站收取服务费0.6元/度电，充电电费达0.98元/度电；
蔚来凤襄高速出口充电站收取服务费0.5元/度电，充电电费达1.3元/度电；
6、车主收益
国家电网探索新能源车反向放电新模式、新技术。利用峰谷电价差获益，车主白天充电，晚上放电，每天还能赚35元。
7、社会效益
国家发展改革委国家能源局《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》到2030年，基本建立完整的能源绿色低碳发展基本制度和政策体系，建立绿色能源消费认证机制，完善交通运输领域能源清洁替代政策。推进交通运输绿色低碳转型开展多能融合交通供能场站建设，推进新能源汽车与电网能量互动试点示范，推动车桩、船岸协同发展。推动互联网、数字化、智能化技术与电力系统融合发展，推动新技术、新业态、新模式发展，构建智慧能源体系。
5月17日，国家发改委、国家能源局印发《关于加快推进充电基础设施建设更好支持新能源汽车下乡和乡村振兴的实施意见》，明确全国加快实现新能源汽车充电站“县县全覆盖”、充电桩“乡乡全覆盖”，明确了电网建设、土地支持等优惠条件。
7、国网综合能源充电桩历史报价单
交流7kw充电桩：型号交流7kw单价2860元；
160kW直流充电桩（四枪）：型号HEVD-160kW（一拖四）单价83200元；
120kW直流充电桩（双枪）：型号HEVD-120kW单价62400元;
60kW直流充电桩（双枪）:型号HEVD-60kW单价31200元
2500kVA变压器SCB1每台单价175000元
低压电缆ZRYJV-0.6/1kV 3*90+2*50mm2每米385元
低压电缆ZRYJV-0.6/1kV 3*70+2*35mm2每米289元
配电室（变压器基础）每座10000元
2023年，国家电网120kW直流充电桩（双枪）报价在3-4万元不等，具体根据现场测量出具报价方案。
国网甘肃综合能源服务有限公司定西事业部

联系人：胡俊林

联系电话：183，9326，5177

公司地址：甘肃省定西市安宁区和平中路5号国网国网甘肃综合能源服务有限公司定西事业部（海天宾馆隔壁）

期待与您的合作！

以上资料仅供投资参考，不作为投资合同依据。