时代造英雄，人是环境的产物，企业也不例外。中国改革开放40年来，走完了西方国家200年的道路，下面就从中国企业商业模式的发展阶段，也实现了4个跨越式发展，从难以望其项背，到了并驾齐驱的阶段。让我们一起了解一下中国改革开放40年来商品销售商业模式的进化发展史。
第一阶段:产销一体化阶段，商品稀缺时代的阶段
中国商业模式的概念被广泛应用，起源于20世纪90年代，并非改革开放来时候就有的。为什么会发生这种情况？毕竟商业模式缺失，在现在看来是不可思议的，这和当时的市场环境脱不了关系，因为在那个时代做生意太轻松了。改革开放之初，我国的物资相对极其匮乏，生产能力不足，消费者的需求也非常的简单，在这种情况下，市场仍然是供不应求的，定价权话语权掌握在生产者手中。所以这个时候绝大多数企业的商业模式，都是采用的最简单的产销一体化模式，在商品生产出来以后，到市场开个商店进行销售，就可以把产品卖得很好。商品不愁卖阶段。
第二阶段:厂商合作化，渠道为王阶段
随着社会改革开放的深入，社会经济发展和供求关系的逐渐改变，生产能力提高，供求关系逐步走向平衡，消费者也不满足于一家商店只能购买一种商品的消费模式，这种方式不够便利，而厂家的零售店也无法提供足够多的满足消费者很多种需求的产品，生产厂家需要专业专注生产，零售店变得越来越专业也越来越大。在这种情况下，社会开始分工，生产和销售出现了分离，工厂负责生产，经销商分销商等渠道负责销售产品，这个时候掌握了终端渠道的企业更容易成功。典型的代表如娃哈哈，苏宁，国美，家乐福，沃尔玛等。
第三阶段，产业链化，横向并购或纵向并购阶段
随着信息化的发展，尤其是互联网产业的兴起和发展，电商的崛起，供求双方的信息越来越透明，极大地冲击了传统产业的厂商合作化商业模式。
一方面厂家随着竞争加剧，利润空间越来越薄，开始探索商业模式的创新，如何利用信息化手段，让终端客户了解自己的产品，销售自己的产品，认可自己的产品，是需要他们解决的问题。
应对新情况，企业一般有这样三种选择。第一种，横向垄断市场。对产业链上同类型的企业进行整合，并购来扩大自己在市场上的占有率，扩大自己的品牌影响力。第二种，纵向整合上下游。为了追求更强的竞争力，企业不仅仅是在生产环节要利润，还通过上下游的统一整合，赚整个产业链多个环节的钱。即从原料到售后全产业链化。第三种，将第一种和第二种方式综合应用。这个阶段有实力企业开始横向并购或者纵向上下游并购。这类企业就很多了。
第四阶段，生态系统化，生态圈合作时代
产业链化实现了全产业链的资源配置，而时代越来越要求进行更大维度上的资源配置。在互联网发展到智能互联网时代的当下，线上线下的结合越来越紧密，人们的生活和工作已经和互联网完全融合。人们的工作和生活已经离不开了网络，商业的发展就出现了以互联网为核心，形成一个类似生物圈的模式，这个“生物圈”，我们称为生态圈。
生态圈中有一个最大的优势，就是可以通过互联网技术，将不同组织掌握的不同优势资源进行有机的组合，从更大的维度上整合利用更多的资源，使各种资源都能发挥出更大的作用，这样社会可以提供的总的价值就会提升，也就可以满足人们更多的需求。在这个时代背景下，企业会竞争，远远没有企业会合作更具生产力。企业之间仍然会有竞争，但合作成为了主流，大家彼此拿出自己更有竞争力的优势资源互补。不会合作的企业日子只会越来越难过，很多合作是跨越行业，国度的。这个时候企业要生存，只能以自身优势资源作为支点，努力建立和其他优势企业的协作。
第五阶段:商品销售电商化，互联网化
这个时代从2000年左右开始，2003年非典时期逐步被人们接受，这个阶段的代表阿里巴巴下的淘宝和天猫，京东，拼多多等，他们通过技术和数据及物流，把商品整合，让人足不出户就可以筛选商品并且送货上门，体验网上购物的乐趣，这些电商变成了超级百货商店和最大渠道商，营收过万亿，利润几十亿上百亿。
第六阶段:社交新零售，反向规模定制C2M模式
即会员粉丝直连原产地源头工厂，这个阶段是未来发展方向，典型代表是网易有道，仟狮会。他的特点是人人都是消费者，规模定制参与者，背书式推荐者，股东和股份增值及分红，不仅消费花钱，还可以赚钱，这个阶段的模式优势是，工厂不再盲目生产，及在市场的激烈竞争，去掉了工厂销售成本，多层级代理商分销成本，品牌宣传成本，库存成本和资金占用成本，工厂省下间接成本，并返还给消费者，实现多方共赢。
没有成功的商业模式，只有时代的商业模式和时代造就的英雄。任何企业，它的商业模式都是一定历史时期的产物，也就是说任何企业的商业模式都会过时，因此企业必须要认清当前市场的环境，并以此为基础，来创新自己的商业模式。认知这个时代，认知自己企业的情况，企业也就有了应对的基础。