压力
陷阱
什么是压力？
从心理学角度看，压力是压力源和压力反应共同构成的一种认知和行为体验过程，即心理压力。
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上一期我们聊了第一个压力陷阱——支持陷阱。
今天聊聊第二个——激励陷阱。
激励
陷阱
你的老板一定说过这样的话：
“谁业绩做到第一or业绩突破xx万，谁就会得到10%的奖金。”
——这是正向激励。
“如果你这学期成绩不好，你就不能自由支配你的ipad。”
——这是负向激励。
表面看起来，“胡萝卜＋大棒”的方式激励他人似乎很合理。
但这也是个压力陷阱，会妨碍他人（或团队）正常表现。
普林斯顿大学的心理学家做的实验表明，这种“胡萝卜＋大棒”的激励方式不仅会增加压力还会降低一个人的行为表现。
实际上，大量研究证明，渴望赢得奖励会让人们压力倍增，进而导致作弊、欺骗和不和睦的同时关系。
为什么这样的激励措施得不到我们想要的结果呢？
激励
陷阱
激励是一种引诱或者激发一个人采取行动的事物或者想法。
史前人类的行动是为了生存，那么他们得到的第一个激励一定是食物和水。
他们必须得到这个激励，因为经常得到第一手资源的人类更具有生存优势。
他们也承担不起失去的后果，如同我们无法接受拿不到奖金的后果一样。
史前人类
“需要——失去这个激励与生存”之间的精神联系就固定了下来。
精神科学研究表明，这种固定联系会随时因为激励的出现，从原始基因里被调取出来，尤其在压力时刻。
这就是激励陷阱最原始的诱饵。
你内在的对激励的（和损失厌恶的）需求让你退回到一个原始的压力反应状态。
导致你认为自己真的需要并且一定要得到这个奖励。
当您意识到，
您在激励陷阱里，
怎么办呢？
分清
需要和想要
你能判断出什么是“需要的”，
什么是“想要”的吗？
大量的心理学研究已证实，那些相信“我需要，或者必须拥有这个”的人可能会得到内在激励，但同时他们也抗下了巨大的“压力锅”。
坚信自己需要激励的人会夸大激励的重要性，会让他们更加努力，但同时他们压力更大，甚至会不惜一切代价。
因为这会唤醒他原始的生存焦虑，如我们刚刚提到的那样。
要想摆脱激励陷阱，我们必须分清需要和想要，这两者区别很大。
想要
想要被认为是一种夸大的需要。
您细细品这句话。
想要其实是虚假的需要。
比如：所有的人都想要衣服，这是需要；
而要一件香奈儿，那就是想要。
切断想要和需要的原始联系，承认他们的区别。
“我需要一辆好车”和“我想要一辆好车”在心理的压力是不同的。
您get到了吗？
如果我不想让身边的人
陷入激励陷阱，
应该怎么做？
您只需要注意您的语言。
把需要和想要分开即可。
尤其在面对孩子的时候，别低估他们对简单词语的理解能力。
篇幅有限，还有一个压力陷阱还没有讲。
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心理
咨询师
刘熹微
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