温州小裁缝奋斗30年,打造规模百亿的中国电器巨头,这就是德力西创始人胡成中的人生成就。德力西名头不响,是因为其生产的产品是工业设备,在日常生活中并不常见。

不过这并不影响德力西在如今成为规模超过500亿元的电器大牌,在去年一年的时间里,德力西的营收就达到了40亿元。

那么胡成中是怎样从一个小裁缝做起,一步步成为如今的成功企业家的呢?本期创始人观察就来带大家走进胡成中的创业故事。

打开网易新闻 查看更多图片

第一桶金只有30元

温州盛产创业者,1961年出生的胡成中就是其中之一。胡成中小时候家里很穷,就连供他读书都成问题,可惜胡成中并不是什么自学就能成才的学霸。

他的求学之路在13岁的时候戛然而止,只能回家跟鞋匠父亲学做衣服。在计划经济时代,像鞋匠这样的小手艺人生活还是很艰苦的。

就这样,贫穷,辛苦几乎伴随了胡成中的整个少年时代,直到改革开放的到来,将会给他的人生带来逆袭的机会。

打开网易新闻 查看更多图片

1979年,刚刚成年的胡成中就赶上了改革,这个遍地机会的时代。只不过此时的胡成中一没存款二没人脉,想像别人一样创业显然是天方夜谭。

不过穷则思变,既然没机会创业,至少也能在经济增长的大环境下找到一份更好的工作。这一次胡成中的运气不错,他在温州找到了一个电器推销员的活。

干推销当然也很辛苦,但报酬可比纳鞋底多多了,很快胡成中就享受起了这种赚钱的感觉,并且也锻炼了自己的口才,增长了见识,算是为日后的创业提前打下了基础。

打开网易新闻 查看更多图片

到了1980年,胡成中靠着推销员的工作攒下了一万五千元,这是他以前当小裁缝十年都赚不来的钱。

不过俗话说要想会赚钱,就得会花钱,胡成中决定将这一万五千元全部拿来创业,而他的第一个创业项目,正好就是做电器。

在80年末,胡成中找了三个志同道合的朋友,一人出一万多元,开了一个小电器工厂。胡成中看似一夜之间就成了厂长,但实际上,这个初创的小厂相当寒酸。

打开网易新闻 查看更多图片

由于总共只有六万经费,四名合伙人决定从成本最低的开关做起,厂子的规模也不大,生产线也是淘的二手的,并且这四位老板也得跟工人一起在流水线上玩命,条件相当艰苦。

胡成中和三名合伙人已经很努力地经营工厂了,但现实是无情的,他们第一个月的净利润总共只有三十多块钱。

惨遭奸商连累

好在四人并不气馁,他们迅速总结经验,发现营收上不去的原因是订单量太少,并且没有稳定的原料供应商。说到这里胡成中就来神了,跑业务干推销那是他的老本行。

打开网易新闻 查看更多图片

于是胡成中亲自出马,在整个浙江省四处游说,总算是找到了靠谱的塑料供应商,以及大客户的大订单。

在这之后,胡成中的工厂经历了四年的稳定发展,但其中有两名合伙人认为已经赚够了钱,希望能够退出。胡成中也不强人所难,没有强留他们。

好在创业四人组还有一人陪伴胡成中,那就是他的小学同学南存辉。不得不说,胡成中和南存辉的合作还是相当默契的,其中胡成中性格沉稳波澜不惊,很适合跑业务谈合作。

打开网易新闻 查看更多图片

而南存辉心思缜密,做事井井有条,是企业管理的好手。在1984年,胡成中和南存辉将工厂正式命名为求精开关厂,这也正是德力西的前身。

靠着这对创业的黄金搭档,此后的五年里求精开关厂都在稳步发展。当然,其中也有时代的因素,改革初期市场到处都是蓝海,这给了无数民营企业绝佳的生长环境。

只不过好环境未必所有人都懂得珍惜,在1989年的时候,胡成中就差点被自己的短视同行们坑了一把。

打开网易新闻 查看更多图片

89年时,几乎半个中国都掀起了一场反对温州货的热潮,原因也很简单,那就是温州货几乎成了粗制滥造的代名词了。

当时胡成中和南存辉想的是稳定发展,但他的一些同行可不这么打算,他们仗着市场需求大,就开始为了数量不顾质量,将大量粗制滥造的劣质产品投入市场。

当然,这也造成了极为严重的影响,由于温州一些奸商生产的劣质电器,全国各地都发生了不少触电伤亡的事故,搞得温州货人人喊打。

打开网易新闻 查看更多图片

反对温州货倒霉的可不只是奸商,像胡成中这样正经经营的企业也受了池鱼之灾,当年营收锐减。不过胡成中不仅没有着急,反而有些高兴,因为他预见到了这之后会发生什么。

发掘隐藏蓝海

果不其然,在温州电器事故频发后,国家迅速派出人员整治乱象,关停了一大批温州的不法商家,而留下来的胡成中就发现,自己的竞争对手突然少了一大半。

反对温州货自然只是暂时的,并且胡成中问心无愧,自己的产品没有问题。一番产品实物宣传后,求精开关厂也顺利和假冒伪劣划清了界限,当初的客户纷纷重新投来订单。

打开网易新闻 查看更多图片

在竞争对手少了一大半的情况下,求精轻松拿到了大量订单,在往后的3年里企业飞速发展,在1993年时,求精的年产值已经突破一千万元,做到了出类拔萃。

规模做大了,自然就不能守着开关这一亩三分地了,胡成中将企业更名为德力西,并且拓展了电气安全设备的生意。主要的产品包括保险丝、熔断器等和电源搭配的设备。

胡成中做这些产品有两个原因,其一是当初由于假冒伪劣造成的电器事故让他十分痛心,希望能尽自己的力量避免这些悲剧。

打开网易新闻 查看更多图片

其二就是,他发现电器安全设备市场是一片隐藏的蓝海,当时中国的电器大厂都想着做家电和大型工业机械,而与之配套的安全设备却几乎没人生产,大部分都得从国外进口。

于是胡成中果断抓住机会,着力发展电器安全设备,成了中国第一家能够自己生产防爆控制箱的民营企业。时至今日,毫不夸张地说,中国只要有工厂的地方就有德力西。

无论是矿洞采石场,还是大型工厂和施工现场,到处都能看到德力西的防爆箱、安全按钮、断路器等设备。

打开网易新闻 查看更多图片

胡成中曾在媒体前表示,德力西是做电气安全的,直接关系到工人的生命安全,因此在质量上必须精益求精。

事实也的确如此,胡成中给企业制定了近乎变态的规格准则,让德力西的产品在多年来阻止了无数起安全事故,挽救了很多生命。

时至今日,德力西的年营收已经突破40亿,企业规模更是超过500亿。在天时地利人和之下,胡成中从当初的小裁缝,成为了如今的百亿富翁。

那么各位认为,胡成中成功的关键,是天时,还是人和呢?如果你喜欢我的内容,请关注我,为我点赞并转发,你们的每一份鼓励,都将是我做出更好内容的动力。