|市场到了凝心聚力的关键时刻！
NO.1 | 壹
规则
“抱团而生”
在商业规则中
一向有着重要的地位
当人们总在说
“一花独放不是春，百花齐放春满园！”
的时候，其实在我们身边
就有着太多活生生的案例
来印证着这句话的“博大精深”
开封街道旁，孤苦伶仃的电动车店
来访量和销量
总是比不上大梁路或公园路上
鳞次栉比、扎墩而聚的电动车店门店
来的凶猛
门店装修再好的餐饮店面
也没有夏日晚间街头
连城一片的夜市大排档一条街
来的畅快淋漓与舒坦
甚至女孩们
买个发卡、吃个网红小吃
也要跻身于
熙熙攘攘、 琳琅满目的书店街
也不愿在独立的精品店内
静心挑选
商家们也深谙其道
总会想方设法地汇聚在一起
共生共荣、互为连理
来打开行业应有的场面与气场
在开封楼市
由于房产特殊的高总价和地域排他性
虽然也在遵循着这样的商业规则
但整个过程
其实是非常漫长和坎坷的
如果把开封楼市
循序渐进的这条时间线，细细拆分
1.0的各自为战 2.0的区域为先、暗潮涌动 3.0的楼市一盘棋、小心翼翼，唯恐惊蛰购房人
精准诠释出了
开封房地产市场的各个关键阶段
在1.0时代
恰恰是开封楼市扬帆起航
市场逐渐明媚、起势之时
市场中的各个楼盘项目
妥妥是本地房企的天下
争强好胜、能够独当一面的独行侠们
向来都是分散布局、各占一方，单打独斗
有的稳坐东区，占据一方天下
有的在西区铺洒落点，开拓城市边界
有的只愿在古城和南关
作城市功能的更新与补全
那个时代的开封楼市
基本上都是一方诸侯的烽火战台
因为对于市场懵懂的人们
对于跨区购房很是谨慎，甚至毫无想法
把楼盘区域周边的地缘性客户
辐射到、照顾好、引导成
就成为了当时楼盘项目的重中之重
那个时代的楼市
虽然产品层面不出彩
但贵在房企的真诚、清澈与实在
反而让购房人没有丝毫的担忧
NO.2 | 贰
合作下的激烈竞争
到了2.0时代
正是西区跨步发展
全国TOP房企接踵而至的繁茂时期
开封楼市的竞争与格局
陡然上升了一个高度
在当时，单盘竞争
已经上升为了区域组团PK
每个区域的项目
都想着能够压其他区域一头
占得楼市焦点的制高点
虽然当时区域内的各个楼盘
也都在暗自角力
但烘托区域的共同认知，已经有了初步雏形
大的方面上
接连落地的龙腹片区、
高铁片区、中意湖片区、运粮湖片区、
开远门片区、复兴大道片区、
仁和屯片区等等
楼盘四处开花、市场极度峥嵘
小的方面中
在做好了一致对外的堡垒
吸引到足够多的市场关注与购买力之后
各个区域内，竞品楼盘之间的厮杀
就真的开始“刺刀见红”全面发力开干了
有的为了楼盘区域内的阵地包装
两家房企近乎贴身肉搏
轮番上演资源争夺战
有的拉访，太过大胆
直接渗透到竞品售楼部内现场拉人
被开发商发现连人扣下
向对方讨要说法的
有的为了迷惑竞品项目
共享楼盘销售数据时，总会刻意夸大
甚至隐藏的
有的为了宣传卡位
占得最佳展示，夺得压人一头的气势
而不惜成本
开展人海战术、全境压上
这一切，如同电影中
才会有的社会江湖画面感
却真实地展现出了
当时特定行情下的开封楼市热度
虽然局部范围内，竞争如此激烈
市场一片“血雨腥风”
但很多地产人怀念的，却是这段珍贵时光
那个时候
是职业经理人和策划们
施展才华与能力的舞台
爆款活动和人文情怀
浇灌下的楼盘项目，开盘既爆的盛况
让喷涌而来的成就感
很是振奋人心
除此之外，市场火热的态势
也让当时的买房人
很是无措
一方面
片区和项目的选择多了、无从下手
有些人根本没有好好筛选
就稀里糊涂地上了车
另一方面，楼市炙热的氛围
以及肉眼可见的价格增幅
不断拉紧他们心中想要购房的那根弦
进而让很多人
降低甚至无视了内心的购房准则
以片区为单位的组团竞争
着实吸引了购房者，纷至沓来
但又在片区内部的竞争中
让人们迷失了方向
NO.3 | 叁
抱团取暖
随着楼市走向调整期
以楼市主体为主，各方都小心翼翼
唯恐惊蛰购房人的3.0市场版本
也悄然到来
这个阶段中
开封楼市的片区组团化竞争
已经没有了清晰棱角
取而代之的
则是整个市场一盘棋紧紧抱团
迎来了“共进退”的空前团结
存在于市场中的在售项目
再也没有互相争抢的恶意竞争
善于交际的开发商们
也学会了建立圈子
用真心话，来共同商讨市场对策
大家没有了藏着掖着的秘密
怎么才能让市场好起来？
怎么让购房者放心买房？
怎么让企业渡过这段行业周期？
都成为当下
大家共同的目标与话题
此时此刻
市场的各方更迫切、更渴望看到
“一花独放不是春，百花齐放春满园”的场景
是各个房企和项目，慢半拍
非要等到低迷的市场来倒推他们
才会意识到这点吗？
不！
正是有了
之前一系列的宝贵市场沉淀与经历
才会让当下“一团和气”的开封楼市
有了更为健康长久的
行业预期与向心力
这对于开封市场来说
是历练、是过程
更是积攒下来的财富
当下，各个楼盘
对于持币观望、按兵不动的购房者们
很是百般娇贵呵护
大家都在用尽可能多的“正能量”
来维护着市场
如履薄冰的信心与口碑
因为“触一发而动全身”的楼市
对于牵连上下游巨量产业链
涵盖众多人群家庭
肩负经济提振等多方面，太过重要
所以，市场团结、房企团结、
上下游团结、所有从业者和泛从业者团结
都是当下，需要向心发力的关键所在
没有了互相的猜忌
没有了彼此的恶意竞争
小心翼翼共同烘托市场，让“春色满园”
正是当下市场
各家房企和上下游产业的心声
更是政府愿意看到的场景
甚至在未来
大家携手走过这个行业周期后
“众人拾柴火焰高”的优秀习惯
也会推着楼市
在健康的轨道上，稳步前行
这是事物发展必经的规律
也是开封楼市应该奔向的归途
------The end------
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开封楼市内参 法律顾问：河南潘胜超律师事务所 张浩律师
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