前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

很多朋友说生意很难做，其实这只是你没找到方法而已，只要找对了方法，那生意也可以很简单。

做生意其实就是两个思路，引流和锁客。

各位老板，以后做方案做活动，完全可以按照下面的这个逻辑，分成两步走：

第一步，先引流。所谓引流，就是把从你店门前经过的陌生客户变成你的新客户，俗称拉新。

第二步，锁流。所谓锁流，就是锁客，把你的新客户变成你的老客户，让客户在你店里长期消费。

今天给大家分享一个做服装店的案例，看看这个年轻的老板怎么做的引流方案，最后锁客加裂变，完美结合。

【1】案例背景

有一天我和朋友逛街的时候，听到路人在讨论，在这条街的转角处，有一家服装店打出了一个广告：凡是进店购买羽绒服满300元，即可赠送价值500元的化妆品。

当时我朋友就激动得不行，她拉着我说：“快走，快走，我们去看一下500的化妆品呀，一件300元的羽绒服，简单，我不会让自己错过这个机会的”。

我朋友当时激动地拉起我就往那家服装店走，一路上还给我灌输了一系列化妆品的价值，她每个月光是护肤就要用多少钱，现在还有赠送的活动，自己说什么都不会放过。

我当然只有默默地跟着朋友进到了店里，我朋友进到店里转了一圈，三下五除二就选好了一件羽绒服，这件羽绒服花了398元，然后开心地领走了价值500元的化妆品，最后朋友还办理了一张服装店的会员卡。

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【2】引流活动分析

这时候我明白了这家服装店的套路，其实这个方式就是赠品引流。

什么叫赠品引流呢？

就是客户到某家店里买东西，再额外赠送给客户，远超客户所购买金额的产品。就比如我朋友买了一件398元的羽绒服，但是商家却送了价值500元的化妆品，用超值赠品，击碎了我朋友可怜的理智，让她头脑发热，控制不住自己的双手，心甘情愿掏出了自己的钱包，最后还办了会员卡。

后面我也问了朋友的购物感受，她觉得自己买的这件羽绒服特别值，其实她根本没有购买羽绒服的欲望，让她消费的鱼饵是那些化妆品。当她买了之后，羽绒服也有了，化妆品也有了，在她看来是划算得不得了。

其实这并不是服装店最终目的，接下来我收到的短信，才是这家店的最终目的。

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【3】锁客+裂变