01
开篇照例说故事。
前阵子一朋友来南京旅游，想顺便去宜兴买个紫砂壶。老南就找了宜兴当地的兄弟帮忙安排下，避免踩坑。
结果正好兄弟不在，但也帮忙找了个靠谱的帮忙，带我们逛了一天。
虽然也是第一次，但安排的是真不错，从原矿，到博物馆，到明朝龙窑，到现代窑，路线安排、解说都非常赞。当然，最后免不了请帮忙推荐几个店买壶。
毕竟第一次见，人家再靠谱，对我们也不熟悉，所以带我们去了三个店。
第一家，在当地名气挺大，还有自己的小庄园，还和某全网著名文玩大佬做过直播，卖了上千把壶。但器型和用泥，老南这样的外行都觉得没宣传的好，而且还不便宜。
第二家，在大市场里，也算是个独立艺人，器型和用泥明显比上一家好，价格还便宜了很多，但总觉得不够完美。
第三家，也在当地一条卖紫砂的街面上，也是个独立艺人，一看泥料就很油润，用的老泥，器型也不错，人家师傅在当地也拿的出来，传承有序。价格小贵但也还能接受。朋友自然也开心地买了回去。
老南回来后还琢磨了下，发现这三家店带得很有讲究，对应不同的需求。
第一家，名气响，东西贵，有大佬背书，适合求名的；
第二家，没名气，价格低，东西还行，适合精打细算的；
第三家，东西很好，传承有序，价格小贵，适合有明确目标和预算的。
你别说啊，这带路的哥们，绝对高手清醒，前两个店一带，基本就摸清了你的想法，第三个店非常精准的对应上了需求。
此外，老南这朋友，来之前自己也做了功课，对自己到底要买什么，预算多少，非常明确。
前两个店，既没有追名气买贵，也没有图便宜买自己有遗憾的，最终买到了自己喜欢的壶。
02
这个故事，你是否能想明白啥？
用我们财富管理行业的专业术语来说，就是KYC（know your customer）和KYP（know your products）的完美结合。
前者是“充分了解客户”，后者是“充分了解产品”，只有前者的预期，和后者的表现一致，才是最好的配置。
很多时候，没有绝对好的产品，也没有绝对差的产品，关键是你的需求和产品是否一致？
比如就是个赌徒，要all in的，去和他谈价值投资，他肯定看不起你。
比如前几年市场好的时候，非把这个阶段业绩靓丽，规模干到大几百亿基金经理，告诉他一定要买封闭三年的，会有时间的玫瑰，这会肯定客户砍死销售的心都有。
所以，这个市场的问题，还并不是产品本身的问题，而是人的问题。
在于不但没人KYC，也没人KYP，都是用短期统计学找卖点，结果发现不是那回事。
03
举个例子，去年底，在《2023年如何理财——到底了吗？》的视频里，老南举了个例子，去年很多所谓理财大V，都在猛推某基金。
但推荐逻辑，都是基于过去几年靓丽的历史业绩，尤其去年市场那么差，还是赚钱的。
但实际上，这哥们去年之所以没跌还赚了，是因为重仓的航空、机场。去年这些公司业绩非常差，但因为公募抱团，所以股票没跌，还涨了。
但从估值而言，这是不可持续的，之前的旧账要还的，也不会有其他机构进来抬轿子，大概率会崩的。
所以老南在当时的视频里，贴心的做了这几张图：
现在回头看，今年航空股是普遍跌了30%+的，很多人杀进去的网红产品，又买在了山头上。
还有听卖生发水、白酒的宏观大师，“当下不投新能源，就像二十年前没买房”，去年9月买新能源去的。
所以，那些说2800抄底，3200被套的，很多买的就是这些产品。想想看，你真的了解这些行业？他们的估值贵不贵？未来业绩如何？问题是不是出在KYP上？
04
回到最近的A股，很多朋友想必今年的持有感都不大好。
但你不妨先想想，如果知道A股股票公募的长期年化在10-15%之间，如果知道A股上市公司长期利润增速也在10-15%之间，还知道当前A股核心指数的估值几乎都在40%的分位数以下。
同时，明确自己投资周期三年以上甚至更长，明确自己只追求市场均值即10%-15%的长期年化回报，明确自己可以接受A股20%+的回撤波动。
是不是就觉得好些了？
那就再把老南今年年初的视频，还有今年陆续写的《牛市虽远，仍需耐心》《买了一堆基金不赚钱，如何调整？》、《现在，一定要只调仓不降仓》、《刚喊完牛市没几天，又开始喊通缩了？》，你的心就安了。
所以，绝大多数理财的成败结果，在你下注时就决定了，无非你自己有没有算清楚。
其实就是《孙子兵法》里这句话：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？
最后提下，老南上周推出了自己的小密圈——《16号内参》，下周会写一场老南参加的，不给拍照不给录音的交流，是这几年听的最爽的一场税务内部交流。